新年新氣象，由AD+廣告之家網獨家策劃的年度數字營銷專題在2018開年拉開序幕！
在已經過去的2017年里，中國的數字營銷市場競爭尤為激烈——各種新型媒介的誕生推進了數字營銷的技術升級，客戶效果化意識的增強對精準數據的挖掘提出了更高的要求。伴隨著互聯網智能化時代的來臨，諸多數字營銷公司也在這一年同時面對升級、轉型等多重機遇和挑戰。那么在已經到來的2018年，國內數字營銷發展又將呈現何種形勢？中國的數字營銷市場又將出現哪些新的商機？我們與全行業數字營銷人，一同期待你的分享。
Hi 2018！領導者說——是AD+廣告之家網一年一度與廣告數字營銷行業最前沿Leader們的文字交流，這里不僅有他們對于行業發展的觀點與判斷，更有代表公司在2017年度全面表現的總結，和對2018年未來發展規劃的闡述。希望通過這次約稿，能夠為“你”呈現關于行業全方位、多角度的信息……
2018趨勢關鍵詞：流量變現 人工智能 透明安全
隨著廣告主越來越重視營銷效果，加之流量巨頭壟斷后的收割，使得流量爭奪戰更加白熱化。但在2017年浪潮過后，很多腰部媒體意識到他們的很多商業價值其實未被充分挖掘，因此媒體們已從單純的追求流量增長過渡到流量變現能力的提升，進而最大化實現商業價值。其中“數據+技術”無疑將成為這場戰役上最有力的武器。
流量背后是一個個真實的、個性化的人，所以首先我們要做的就是完善人群數據庫及標簽管理體系，通過消費者畫像優化品牌廣告的投放決策。當我們精準分析后，會發現消費者的需求差異非常大，甚至是刁鉆，只有摸清這些需求差異后才能讓中長尾流量發揮價值，尤其在細分領域，腰部媒體有可能會超過頭部媒體在這個細分領域的流量價值。
而技術是突破現有營銷困境的核心，更是帶動商業化進階的動力。媒體可基于智能廣告引擎技術，將流量精細化管理，如黃金資源通過PDB定向售賣；優質資源根據 eCPM 算法預估轉化率及收益表現擇優售賣；長尾資源RTB售賣，從而達到幾何倍創收。
回顧2017年，美數科技增設了新的重點業務線，即針對有流量變現需求的移動應用開發商提供智能化廣告變現平臺，幫助客戶提升廣告位填充率，提高變現效率與效益。業務自上線至今，已有十余家應用類、視頻類、新聞資訊類APP入駐美數AdMate平臺，借助程序化手段實現快速增收。而美數作為一家獨立的廣告技術提供商，始終秉承與客戶利益保持一致的理念，僅收取一定比例的技術費用，而非通過傳統的流量倒買倒賣形式賺取中間差價。美數不僅可為客戶提供多種程序化廣告技術，如定向投放、頻次控制、出價算法；還可提供完善的資源支持，如流量、數據、代理商、廣告主資源等，由此大大增加了客戶與美數平臺的交互粘性，客戶續單率高達99.9%。
此外，美數科技在2017客戶增長方面火力全開，其中，廣告代理商客戶數量增長30%、間接服務廣告主數量增長80%、移動應用開發商數量增長15%。
進入2018年，美數科技最終的目標就是要讓客戶享受到全生態鏈上的透明化、智能化、高效化服務。其中客戶包括廣告公司、流量提供方、數據提供方等。此外，美數將完善打磨 AdMate 平臺產品，讓其更具效果性和價值性；還將聚合并清洗、打通線上線下多源數據，并基于互利的數據交換服務，幫助合作伙伴完整自身數據體系，助力其更好的實現數據化運營、管理和應用。未來，廣告的交互方式會更多元，從移動到 AR 到 VR，會有更多樣的形態，美數科技也會積極嘗試、開拓。
關于美數科技
美數科技是一家數字營銷技術服務提供商。提供以技術和數據為驅動的數字營銷 SaaS 服務平臺。通過對產品的深度打通和互聯網資源的全局整合，使廣告代理公司、媒體、數據平臺等多方參與者在 2 周內即可擁有全技術棧能力，并直接享受全生態資源支持。助力合作伙伴最大化提高收益的同時降低成本。
作為一家獨立的第三方廣告技術平臺的 OEM 和 ODM 廠商，美數科技始終秉承與客戶利益保持一致、不參與生態鏈條買賣的理念。旗下核心產品美數ATD+（Advertising Trading Desk Plus）已被近百家廣告代理公司、媒體和數據平臺所采用，并間接管理超 500 家品牌投放項目。
目前，美數科技已獲艾瑞資本和英飛尼迪集團聯合領投，萬杉資本跟投的數千萬元投資。
現有產品：流量變現與管理平臺——美數AdMate；媒介代理商廣告平臺——美數AdSoul；傳統實體店鋪的精準營銷解決方案——美數LBS。
案例展示：
美數AdMate 為某知名媒體（為保護客戶隱私，簡稱 A 媒體）提供整套程序化變現解決方案
媒體屬性：互聯網視頻資訊類
日活用戶：900 萬
移動端累計裝機：2 億
人均使用時長：＞40 分鐘
歷史收益：4 元/CPM
變現策略：A 媒體以往的程序化廣告變現方式是對接給 ADX 托管變現。但這種程序化變現方式效率低下且填充率嚴重不足。而利用 AdMate，A 媒體實現了將所有的廣告位資源快速化、便捷化無縫接入到統一的平臺內，并進行統一的精細化流量運營管理和智能分層售賣，從而幾何倍地提升了填充率和變現收益。
第一層——黃金資源：A 媒體選擇自行通過 PDB 操作模式高價定向售賣；
第二層——優質資源：智能匹配至變現效益最佳的第三方渠道售賣，如 A 媒體和美數AdMate 對接的DSP、ADX、SSP 等；（根據 eCPM 算法預估轉化率及收益表現，選擇最具收益潛力的廣告進行展示）
第三層——長尾剩余流量：放到公開市場進行 RTB 競價售賣。
利用美數AdMate 多層售賣管理體系，A 媒體實現了資源的充分變現。此外，數據分析顯示：A 媒體一線及新一線城市用戶占比 34%；二線城市用戶占比 29%；三線城市用戶占比 26%，其余為四五線城市用戶。因此，美數AdMate 除支持 A 媒體自行消耗流量外，也應其所需，幫助其拓展了地方級媒介代理商業務。即支持 A 媒體在同一平臺內開通媒介代理商賬戶，并對代理商賬戶進行統一的流量下發、及實時把控和監測代理商賬戶的流量消耗、投放執行等情況；同時，美數AdMate 還具備地域定向功能，從而既保證了 A 媒體填充率和收益的大大提升，也能靈活滿足營銷者的本地化精準投放訴求。
案例達成：A 媒體通過接入美數AdMate 平臺中，不僅享受到開放生態中的其他數據支持、技術支持、客戶資源支持及運營團隊支持，實現了快速、高效變現；更在未增加任何人力成本、平臺建設成本的情況下，僅用 2 個月就實現了填充率提升 40%、收益增加 75%（由 4 元/CPM 提升至 7 元/CPM）的業績。此外，廣告主數量也增至數千個。
