新年新氣象，由AD+廣告之家網(wǎng)獨家策劃的年度數(shù)字營銷專題在2018開年拉開序幕！
在已經(jīng)過去的2017年里，中國的數(shù)字營銷市場競爭尤為激烈——各種新型媒介的誕生推進了數(shù)字營銷的技術(shù)升級，客戶效果化意識的增強對精準數(shù)據(jù)的挖掘提出了更高的要求。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)智能化時代的來臨，諸多數(shù)字營銷公司也在這一年同時面對升級、轉(zhuǎn)型等多重機遇和挑戰(zhàn)。那么在已經(jīng)到來的2018年，國內(nèi)數(shù)字營銷發(fā)展又將呈現(xiàn)何種形勢？中國的數(shù)字營銷市場又將出現(xiàn)哪些新的商機？我們與全行業(yè)數(shù)字營銷人，一同期待你的分享。
Hi 2018！領(lǐng)導(dǎo)者說——是AD+廣告之家網(wǎng)一年一度與廣告數(shù)字營銷行業(yè)最前沿Leader們的文字交流，這里不僅有他們對于行業(yè)發(fā)展的觀點與判斷，更有代表公司在2017年度全面表現(xiàn)的總結(jié)，和對2018年未來發(fā)展規(guī)劃的闡述。希望通過這次約稿，能夠為“你”呈現(xiàn)關(guān)于行業(yè)全方位、多角度的信息……
2018趨勢關(guān)鍵詞：平臺化 數(shù)據(jù)驅(qū)動 AI人工智能
ADHUB鈞云科技成立于2016年，是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用服務(wù)商，致力于通過全面實時的用戶行為數(shù)據(jù)挖掘，賦予企業(yè)極速、精準的用戶洞察及業(yè)務(wù)驅(qū)動能力，改變傳統(tǒng)營銷、變現(xiàn)及銷售方式，為企業(yè)及媒體提供基礎(chǔ)的軟件系統(tǒng)搭建和自由的在線交易平臺。
ADHUB自成立已來，一直堅持“用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù) 以智能引領(lǐng)未來的”企業(yè)理念，深耕于數(shù)字營銷領(lǐng)域，希望以大數(shù)據(jù)技術(shù)及人工智能為基石，創(chuàng)建中國最完善的數(shù)字營銷綜合生態(tài)體系，打造更加智能高效、透明可控的數(shù)字營銷環(huán)境。目前，ADHUB已成功獲得千萬級A輪融資，其超前的商業(yè)模式深受行業(yè)高度認可。
在聶子堯看來，國內(nèi)數(shù)字營銷發(fā)展可謂是日新月異，市場上不斷涌現(xiàn)新的營銷熱點——短視頻、內(nèi)容為先、數(shù)據(jù)驅(qū)動、AI人工智能、場景營銷、監(jiān)測與反欺詐等等，但2018年數(shù)字營銷的競爭還是會回歸到內(nèi)容和數(shù)據(jù)上。隨著媒介及消費者碎片化趨勢影響，營銷比拼的關(guān)鍵在于“誰的洞察更準確、誰的內(nèi)容更吸引人”。而以平臺為生的企業(yè)，更重要的是通過產(chǎn)品策略、廣告策略、互動策略和內(nèi)容策略來形成一個整體，不斷疊加與整合來獲取流量，以此實現(xiàn)更精準的營銷效果轉(zhuǎn)化。
回顧2017，ADHUB的發(fā)展情況可以用四個字概括：穩(wěn)中求勝。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，2017年是ADHUB產(chǎn)品打造與磨合最為關(guān)鍵的一年，壓力重重。好在根據(jù)既定的戰(zhàn)略規(guī)劃，整個公司上下齊心協(xié)力，步伐統(tǒng)一 ，技術(shù)專心做研發(fā)，業(yè)務(wù)專注開拓市場和客戶，大家有問題及時反饋、及時解決。最終公司業(yè)績有了質(zhì)的提升，目標預(yù)期圓滿完成。
產(chǎn)品方面——公司旗下移動廣告交易平臺MAP于2017年4月上線，是國內(nèi)首個連接買方需求及終端媒體的一站式移動廣告流量自主交易平臺，通過全程可控的移動廣告投放操作以及智能化的運營賦能，幫助廣告主快速獲取海量優(yōu)質(zhì)移動媒體流量，并從策劃、采購、運營、優(yōu)化等多個流程賦能移動營銷，實現(xiàn)高效的移動用戶觸達；去中間化自主運營實現(xiàn)廣告在線交易，同時支持多渠道流量采購及分級售賣方式，最大化變現(xiàn)收益，賦能廣告管理與用戶運營能力。
客戶方面——2017年，ADHUB的客戶量級呈穩(wěn)定上升趨勢。目前已成功對接60多家廣告代理公司，為超過400家廣告主服務(wù)；媒體資源層面，成功與800多個獨立移動媒體完成對接，通過與平臺合作實現(xiàn)超10萬多個應(yīng)用覆蓋。媒體類型覆蓋視頻、社交、娛樂、游戲、工具、教育、金融、美妝等多個熱門行業(yè)。
進入2018年，ADHUB的主要重點為：一是完成平臺的迭代升級；二是不斷夯實媒體庫資源及廣告直客或廣告代理數(shù)量，優(yōu)化流量等級體系，進一步提升MAP平臺的雙邊對接能力；三是增加技術(shù)研發(fā)投入，繼續(xù)優(yōu)化智能算法及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，強化技術(shù)壁壘。
2018年公司產(chǎn)品規(guī)劃：一是移動廣告交易平臺MAP的前端商城打造；二是要實現(xiàn)媒體和廣告主的自主在線交易閉環(huán)；三是流量信用監(jiān)測體系反作弊升級；四是工具模塊研發(fā)流量測算器。
現(xiàn)有產(chǎn)品：移動廣告交易平臺MAP——是國內(nèi)首個連接買方需求及終端媒體的一站式移動廣告流量自主交易平臺。
案例展示：
三星note8希望借助雙十一關(guān)鍵營銷節(jié)點，通過品牌曝光以及各項增值服務(wù)提升其品牌銷量。ADHUB針對三星note8 的營銷訴求以及雙十一期間的流量供需情況，從10月中旬就開始啟動預(yù)熱投放方案。
投放節(jié)奏
測試期（10.16~10.20）：測試媒體、廣告位、廣告素材、文案、落地頁、移動端廣告資源位投放，測試出最好的廣告展現(xiàn)形式；定向條件測試投放，篩選合適的各項定向條件。
調(diào)整期（10.23-10.31）：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)以及客戶情況，重點投放轉(zhuǎn)化率高的廣告計劃，不斷優(yōu)化投放定向條件，適時更新廣告素材；同時進行備用流量準備。
蓄勢期（11.1-11.9）：提量投放，定時優(yōu)化廣告素材，提升品牌曝光力度；同時進行備用流量準備。
爆發(fā)期（11.10-11.12）：加大投放力度，實現(xiàn)品牌曝光目標以及官網(wǎng)引流目標。
投放策略
—大數(shù)據(jù)精準定向目標群體
ADHUB通過機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)以及多重人群定技術(shù)，并結(jié)合目前已累積的近10億的廣告投放活躍數(shù)據(jù)，實時分析三星品牌用戶的行為屬性特征，建立智能推薦模型，描繪出目標用戶和潛在用戶畫像。鎖定三星核心目標群為18~45歲，對新聞、音樂、書籍、游戲等感興趣的學(xué)生、白領(lǐng)、商務(wù)等，以此進行規(guī)模化目標人群覆蓋，從而提高廣告點擊，降低廣告投放成本。
—優(yōu)質(zhì)品牌資源、行業(yè)對標資源全覆蓋
ADHUB針對品牌目標人群屬性，合理制定品牌媒體資源包、興趣人群媒體包，開屏資源包，以此保證雙十一投放期間流量足夠。
—多套廣告創(chuàng)意素材，直擊用戶痛點
通過對產(chǎn)品的精準分析以及市場環(huán)境的把握，ADHUB從三星手機的設(shè)計、功能及價格點出發(fā)進行廣告創(chuàng)意素材亮點提煉，并配合信息流、開屏等廣告展現(xiàn)形式，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化：
圍繞“新機上市”主題，喚起三星手機忠實粉絲的換機動機；
圍繞“千元優(yōu)惠促銷”主題，激發(fā)想要以新?lián)Q舊的人群購買興趣；
圍繞“智能先進”的功能點，匹配商務(wù)精英人士的進階需求；
圍繞“曲面屏震撼效果”的設(shè)計亮點，滿足對喜愛高顏值手機的人群。
—投放實時優(yōu)化 提升ROI轉(zhuǎn)化
ADHUB配合一站式賦能體系，采用智能化的廣告投放系統(tǒng)，通過多維度的數(shù)據(jù)報表實時展現(xiàn)媒體流量數(shù)據(jù)和投放效果數(shù)據(jù)，自動給出優(yōu)化建議，幫助運營人員提升投放能力，以此提升廣告轉(zhuǎn)化效果。
投放詳情
進入11月之后，正式開始預(yù)熱，逐步加大力度放量引導(dǎo)促使用戶高效轉(zhuǎn)化。從投放數(shù)據(jù)看72%的曝光量集中在11.7-11.11。參與放量媒體共計75家，其中Hero App占比21%，輕而美媒體包斷曝光量為3,691,451次。
根據(jù)CTR點擊情況，由于前期預(yù)熱引流，剛進11月份，用戶就表現(xiàn)出超高積極性，所以廣告CTR比較高；由于本次活動為保價保量投放，所以在整個投放期間，CPC價格波動不大，大促當(dāng)天才有2~3倍增幅。
針對雙十一廣告投放的形式選擇，ADHUB提供多樣化的廣告形式選擇，其中開屏及原生信息流占比超過50%。
整個雙十一廣告投放，在參與放量的75家媒體中，12件媒體對接DeepLink技術(shù)，其轉(zhuǎn)化率均值為8.21%，轉(zhuǎn)化效果達到其他媒體的2.6倍；另外采用商品庫動態(tài)創(chuàng)意投放，促使點擊率提高了8倍。
投放效果
在整個雙十一廣告投放期間，ADHUB精準投放策略幫助三星手機客戶引入規(guī)模且有效的目標人群，有效提升了ROI轉(zhuǎn)化。廣告投放期間效果遠超客戶預(yù)期目標，總曝光量超2600萬次,超目標預(yù)期60%，總點擊次數(shù)在100萬次以上，超預(yù)期目標80%，廣告點擊成本維持在0.7元左右；最終實現(xiàn)總銷售額達到2400萬以上，產(chǎn)品收藏數(shù)超15000個，訂單增長率增長23%，客單價比客戶預(yù)期降低48%。
