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2017-06-30|
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|2220 |文章來源:廣告門

省廣上市后的千億野心

現任廣東省廣告股份有限公司董事長的陳鈿隆,于1988年加入省廣從事廣告行業30年來與省廣一同成長,既是同船客又是劃槳人。從享受壟斷特權的國營公司到走向競爭成為“中國廣告第一股”,陳鈿隆參與并主導了省廣的多次轉型升級,見證的不僅僅是省廣,更是中國廣告行業的變遷史。

提及加入廣告行業的初衷,他表示加入省廣其實也是一種機緣巧合。加入省廣后,開始從事客戶經營工作,從最普通的業務員做起,騎著單車去跑業務,到現在總共是29年,可以說是見證了中國廣告業的發展與變革。

關于早期廣告行業的整體情況,他解釋道:早期的廣告業主要是制作和媒介代理。當時跟省廣同一時期成立的廣告公司,全國大概有18家,都是國營的廣告公司,專營各省的進出口廣告代理業務。跟現在的區別很大,業務模式也不是提供營銷傳播這種專業性的服務,沒有市場競爭。無論是省廣,還是其他廣告公司,都是做一個壟斷性中介代理角色,享受著國家政策的紅利。

問及從傳統的廣告代理到如今整合營銷產生變化的原因,他從兩方面進行回答,第一點是中國市場經濟快速發展的推動;第二點是廣告主在市場營銷過程中的需求變化。這兩點也是相輔相成,互相作用的關系。

在廣告行業起步之初,商品經濟并不是很發達,無論是民族品牌還是外資品牌對營銷需求都相對較少,傳播載體也極其有限。但是隨著中國經濟的快速發展,以及市場競爭環境的變化,外資廣告公司不斷進入中國市場,新媒介和新技術的不斷產生,客戶需求不斷變化,這都為整合營銷提供了可能。客戶需要整合營銷這種更加全方位、立體化的形式,去創造更好的品牌和產品體驗,從而獲得更好的營銷傳播效果。

關于陳鈿隆的職業生涯,大概可以分為三個階段:

第一階段是:業務拓展和分管經營工作期間(1988-2004);主要考慮如何為公司把業務做大,把客戶服務好,開疆拓土。主導并參與了省廣的數次轉型升級,開創了省廣的汽車和通訊等業務板塊,為省廣的快速發展打下了一定的基礎。

第二階段是:擔任公司總經理期間(2004-2014);那段時期由于壓力很大,不僅要應對外資廣告巨頭堅船利炮的攻擊,更要謀求創新增長模式。最終省廣在2010年成功上市,成為中國廣告第一股,為中國廣告業探索出了一條全新的發展路徑,推動中國廣告業邁向資本時代。

第三階段是:2014年擔任公司董事長到現在;省廣是中國廣告業的一面旗幟,也是中國本土最大的綜合性廣告公司。但是市場競爭日趨激烈,客戶以及行業都對我們提出了更高的期望與要求,省廣不能止步于綜合性廣告公司的定位。所以2014年開始籌劃并實施全新的平臺戰略,希望通過商業模式的創新,聚合社會各界的優質資源,讓更多的精英和人才加盟到省廣的平臺之中,成為省廣的合伙人,共同做大做強,推動大數據和全營銷業務的轉型升級,把省廣打造成為千億國際化營銷集團。

說起陳鈿隆業生涯中比較重要的事件他表示,印象深刻的有很多,但是最為重要,而且影響深遠的應該就是省廣的上市。

2003年開始,省廣無論是規模還是創作實力都已經穩居本土公司榜首。很多外資廣告公司進入中國,都選擇省廣進行合作。紛紛對省廣拋出了橄欖枝,希望收購省廣,并開出了非常誘惑的條件。他表示,雖然當時很心動但是后來想到中國本土的廣告公司僅省廣一家碩果僅存要是賣給外資公司,那就是給中國本土廣告業拱手相讓,這并不是大家想要的結果。靠著民族氣節與行業責任感,最終拒絕了這些外資巨頭拋出的橄欖枝,毅然走上了自己IPO的道路。

省廣在2002年就已經完成混合所有制改革,設立股東大會、董事會、監事會,2008年改制為“股份有限公司”,建立了現代化企業的治理結構。最終在2010年5月6日成功登陸深交所中小板,成為中國廣告第一股。

目前,省廣成員企業已經超過110家,遍布全國各地,擁有4500多名員工,成功構建了“品牌營銷”、“數字營銷”、“媒介營銷”、“內容營銷”、“場景營銷”、“自有媒體”全營銷六大業務板0塊,服務范疇覆蓋產業鏈的每一個環節,正在為國內外超過300家的知名企業提供營銷服務。

至今共榮獲包括美國莫比金獎、倫敦廣告獎、中國廣告長城獎金獎在內的一千多個國內外頂級大獎。同時,自上市以來,省廣的年復合增長率超過30%,不斷創造行業的增長奇跡。去年,省廣的營業收入和總資產都超百億,凈利潤也超過6億,成為唯一進入“中國500強”的營銷傳播集團。無論是專業實力,還是規模體量,省廣始終位居行業前列,是中國最大、實力最強的營銷傳播集團。

我每天的工作狀態就像打了雞血一樣,享受工作多于享受生活。我不是最優秀的董事長,但一定是最勤奮的董事長。我希望幫助員工實現夢想,讓員工能夠在省廣的平臺上創新、創業、創富,實現省廣國際化營銷集團的發展目標,將省廣打造成為一家真正偉大的企業,成為千億國際化的營銷集團。這是他的情懷,也是他的夢想。

關于廣告行業的現狀及未來趨勢他強調:廣告行業經過38年的創新發展,已經成為了中國經濟不可或缺的組成部分。移動互聯網等技術的發展,給廣告行業帶來了很大的影響,甚至對省廣這樣的廣告業“原住民”形成了一定的沖擊。但看來,這種影響和改變是積極的,符合行業發展的方向。

以前的廣告傳播都是單向的傳播,消費者是被動的,品牌傳遞什么,媒體展現什么,消費者就得接受什么。所以那時候的廣告公司,大多都是在賺信息不對稱的錢。而現在新技術、新媒介的產生,對于營銷傳播的改變是“結構性”的。這就像一臺汽車,以往客戶要求只是穩定的運行,能夠抵達目的地就行。但現在,需要在“策劃和創意”的發動機中,注入“大數據”這種新動力,裝配更全面的“數字化工具”,為乘客帶來更好的體驗,為路人增添一道亮麗的風景。

這些變化,將重構原有的市場格局和產業生態。對于企業管理者來說是挑戰,更是機遇。

他認為,未來的發展趨勢肯定是持續向上的,市場空間將不斷擴大,行業發展不斷成熟,必定是要實現從廣告到營銷的升級。從以前的中介代理,深入到IP內容、用戶體驗等環節。通過嫁接新的技術,不斷強化策劃與創意能力,為客戶提供一站式的全營銷服務,把復雜的事情簡單化,把分散的資源整合化,把碎片的場景封閉化,才能避免被邊緣化和去中介化,契合客戶和行業發展的需要。

正因如此,省廣正在通過平臺戰略,推動全營銷業務的轉型升級,通過嫁接大數據這種數字化的技術,跨界整合更多的資源,將營銷傳播產品化和標準化,幫助客戶把營銷做好,把生意做大做強。

目前,由微軟所負責實施的GIMC大數據系統——G-NOVA頂層設計已經順利完成。超過70家國內外主流的互聯網平臺和數據公司,加入了GIMC大數據聯盟。此外,公司的業務結構也進行了調整,根據全營銷的業務特點,重組了業務組織架構、優化運營流程。營銷+娛樂,營銷+場景,營銷+文旅等多種創新的營銷+產品正在不斷涌現。

新技術,新媒介的產生使廣告傳播由單向轉變為雙向,營銷傳播發生了結構性的改變。陳鈿隆不僅見證了改變,更參與其中。熱愛工作勝過熱愛生活的他,希望憑借自己的滿腔“熱血”和對創新的堅持,奮勇前進,做一個最勤奮的老板,為了自己,也為了員工,實現省廣雄心勃勃的千億夢想!

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