今天我們這個會場一路走過來，是在最里邊的，這也證明我們正和島現在真的越來越好，整個年會一年比一年盛大。我們今年有幸應邀來參與一把，借這個機會來向大家匯報，我們也是感謝正和島。
我們這個場子應該今天人相對是比較多的，他們告訴我由于論壇太多，大家都分散在各個角落里面，我們這個看起來也沒坐滿，但是還是人多的，我說也是可以理解，互聯網時代碎片化很正常，但是反過頭來也告訴我們媒體你有什么本事和力量能夠把已經碎片化的東西重新給它聚攏起來，這個也是在考驗著我們，這也算是有感而發。
到今天為止我們也有一個最簡單的判定，做一個什么事情你來不來勁，是否生機勃勃，我們做這樣的事情一定是帶著生機勃勃的曙光
從創變開始講起。我還真的查了字典，創變的話，在此之前這個詞匯好像講得不多，也還存在，但是我們講多的是流變和嬗變，一個是地理的嬗變，回到我們湖南廣電，回到馬欄山，一個純粹的地理位置，不知道大家去過沒有，但是我們自己有過一個總結，湖南廣電這二十多年來幾經調整，總是圍著山山水水打轉轉，我們原來的基地位置叫做黃土嶺，后來搬到了動物園，我們在動物園門口，沒在里面，再就是搬到了馬欄山，老是山山水水打轉轉，好像也還符合我們中國的山水學。
更重要的是湖南廣電是一個省級衛星頻道，但是我們這些年來已經把自己做成了一個全國性的衛視，這個是業界公認的不爭的這么一個判定。那湖南衛視已經構成了中國衛視這么一條線的一線的乃至于核心的這么一個平臺、這么一個資源，所以確確實實湖南廣電、湖南衛視做什么事情也都還一不小心總要引起一些注意。
我們也還很謹慎，我們老老實實做事情，好好地把電視做好，但是也難免總會被大家放到一種話題的中心。當然感謝大家、感謝市場，也感謝方方面面，我們總還是正能量的、正面的，這個我相信大家也都有目共睹。
包括今年剛剛過去的最熱鬧的《人民的名義》，我們也覺得好玩，我們確確實實做了這么一個片子，沒有想到這個片子收視率，我們知道它會好，但是沒想到好到這個份上，我總是這句話，我不知道大家關心沒有，我們最后收視率破了8，這個在湖南廣電已經至少有15年也沒有這樣的收視奇跡了，在整個電視圈恐怕也如此。
這么好的一個平臺，有這么好的一個內容，粘合在一起才會創造這么一個奇跡。這也是湖南廣電人有底氣走出馬欄山，走向全國的，應該講不容置疑的這么一種力量。所以在這個意義上來講，也算是一個證明，從地理角度，從更加廣泛的角度，湖南廣電就是從一個省走向了全國，也毫不諱言，我們認為我們的使命也要走向全球。所以這是從地理的嬗變來講這個話題。
這個中間伴隨的相伴相生的是歷史的流變，我們很慶幸自己，包括我個人，包括大家剛才介紹也看到了，我們廣電也來了很多同事朋友，我們這幫人都是在湖南廣電土生土長的，我們都在馬欄山也算是親力親為、感同身受，在這個過程中我們經歷了湖南廣電的三輪以上的改革，我們也經歷了三個領導。
第一個引路人是魏文彬主席，后來是歐陽常林臺長，再到后來的呂煥斌臺長。在這當中，其實可以伴隨著我們可以看到，湖南廣電是怎么走過來的，它是有理由的，它不是莫名其妙的，尤其在這個過程當中，用今天流行的話講，我們每一環節都找到了當口，在該干什么的時候就做了什么事情，而且還做成了。所以今天為止就一路走過來了。
當然話要如實地講，前面我們真的都很漂亮，我們早起晚睡，一路走到今天，我們制造了很多的大集也趕了好多早集，但是確實到了互聯網時代，到了這個節骨眼，我們也還戰戰兢兢，我們也很擔心自己一不小心錯過了一個風口，我們一不小心就失去了所有。
這種歷史的流變其實最關鍵的是什么呢？還是伴隨著整個大的國家的命脈，也伴隨著我們整個改革開放，包括我們在這里向各位匯報的時候，我們的煥斌臺長也追隨著總書記在哈薩克斯坦也正在訪問，他應該是明天才趕回來，大家如果關心，不知道注意到一個新聞沒有，就是習主席在跟哈薩克見面的時候就專門提到，你們的迪瑪希我知道，迪瑪希不錯啊，迪瑪希他怎么知道的呢？
就是因為我們的《歌手》節目，所以《歌手》大家也知道，平時就是國內的、港臺的嘛，但是去年這一屆，我們也是有意無意之間，我們一個是《歌手》要開放視野了，我們做到第五季了，要把視野打開了，不能老是這些人了，這也是一個必然。再一個，我們也坦率地承認，也看上了“一帶一路”，這個哈薩克斯坦的迪瑪希進入我們的視野，一把把他抓過來，這個小家伙也很爭氣，“進口小哥哥”，真的很爭氣，我們一下子打開了新的格局，這家伙一夜成名。一個迪瑪希真的打開了一座橋梁。
這也反映什么呢？你只要在做該做的事情，點點滴滴該誰看到誰也會看到，該誰關注誰都會關注，它總會在一種生態系統里面，在一種歷史的節點發揮必要的作用。這一點也還真的讓我們感到驕傲和自豪。
所以我也開玩笑，在哈薩克斯坦把報道一發出來我也就轉了，扔到我的朋友圈里面，我負責地說，那是我朋友圈里被點爆的一次，大家啪啪啪全部跟著一路就點贊，這個很有意思，這也是媒體的融合，一個傳統媒體，一個衛星頻道，回過頭來在自媒體，在互聯網迅速地發酵，這也是讓我們感同身受的地方。
在這個過程當中更主要的是我們希望找到一種文明的創變，我也努力地在向正和島致敬，也希望能夠跟上正和島的高度和境界，我理解這種創變不僅僅是創意，也不僅僅是什么創世，它更要的是創造一種文明的高度，我也領會正和島，其實也是當代商業文明，包括我個人一開始是從快樂購物和我們的唐總一起做起，現在又和文總在一塊，大家剛才聽到介紹我的頭銜也夠多了，也好累啊，其實也沒別的，我也是一分子，也算是馬欄山的原住民，我也是從內容走向產業，走向市場，所以我有我的調性和我的定義。在這當中我們始終把握的努力打造新的商業文明，這也是我們的追求。
所以文明的創變，我們堅信又到了一個重要的階段，無論是從政治、經濟到歷史、地理，也到我們傳媒的具體實踐，而且這種文明的創變一定是陽光的、健康的，一定是充滿希望的，朝氣蓬勃的。其實就到今天為止我們也有一個最簡單的判定，做一個什么事情你來不來勁，是否生機勃勃，我們做這樣的事情一定是帶著生機勃勃的曙光，我們也好學，就在最近我又看到了大量的一些資訊和資料，我感覺到大家都在往這方面想。
比如說我們廣告界有一個人民大學出版社的黃思明教授，他最近發了一個講話，回顧四十年大國廣告的歷史，真有意思，四十年大國廣告怎么走過來的，最近互聯網也到處在開年會，前兩天愛奇藝也在開年會，我的同事也過去了，我在杭州沒有趕過去，我們也在把握這種脈搏，很有意思，所以這種文明的創變我們有幸置身其中，講一句話我們一起共勉。
從地理上到整個內容的包容，最后產業的打造，我們要形成一種生態化的追求。而這個生態我們把它叫做“馬欄山生態”
這里就進入實質性的匯報內容了，還是這個坐標軸。湖南衛視前面也講到了提供了這么好的內容平臺，這幾年在打造芒果TV，這么一種媒體融合下的渠道的整合，平臺的融合，確實讓我們在這中間還是得到了很多甜頭，所以我們今天來講，我們說如果過去湖南衛視還是簡簡單單只是做內容的時候，其實直到芒果TV時代我們進入了做渠道，但是我們今天講馬欄山的時候我們會來做生態了，我們到了這個時候我們就是這幾年快速發展。
關于芒果TV我們給它的要求是要做到N個湖南衛視，對于馬欄山我們對它的要求是要基于湖南廣電、湖南衛視的平臺優勢、品牌優勢、IP優勢，要整合我們的渠道資源，我們一切的生態系統。馬欄山是個地名，剛才也講到了，從地理上到整個內容的包容，最后產業的打造，我們要形成一種生態化的追求。而這個生態我們姑且暫時把它叫“馬欄山生態”。
馬欄山蠻有意思，歷史上其實就有名，只是我們以前沒有去宣傳它。它在長沙市，湖南的省會東北角，瀏陽河彎了九道彎，最后那個彎那個位置，原來我們在那里已經歷經差不多15年時間，打造了一個金鷹城，2平方公里，在那個里面，我們確確實實算是從地面頻道出發，打造了湖南都市、經視，最后上升到湖南衛視。我們也做了無數的產業，包括快樂購物，包括芒果TV，還包括中國第一個上市傳媒公司電廣傳媒，也是在這個地方誕生的。
到了今天，那個地方的人均產值高的不得了了，真的不亞于國內任何一個產業園、任何一個創富區。現在我們有一個什么機會呢？新有一個鴨子鋪，3平方公里，我們想在這個地方打造一個新的區域，和金鷹城遙相呼應，隔的并不遠，形成整體的配套。如果那邊是傳統媒體為主，到了今天，這邊是打造全新的基于互聯網的新的創變地。
經過研討，我們已經鎖定了四屏聚焦的端口，很有可能我們最后在這里要做的事情就是一個馬欄山的視頻產業園，因為這是我們的本行，因為這也是當下最熱門的東西，因為這也是未來我們覺得至少是千億級以上的大盤。所以我們想做這件事情，我們歡迎大家一起來做。
馬欄山這里也還風水不錯，這個地方據說當年關羽山坡屯兵的地方，魯肅在這里養馬。整個馬欄山地址也不錯，挨著我們的機場，挨著我們的高鐵，跟我們整個長沙周邊形成配套。
最關鍵的是馬欄山有大量的原住民，有大量的圍繞文化創意產業自然而然集聚起的一批人才隊伍，我們的謝主任，謝總有一個概念，叫做“馬欄山非官方制造”，大家習以為常的是馬欄山這個做得好、那個做得好，你們不知道的是，圍繞著馬欄山，圍繞著湖南衛視，衍生出一大批的自媒體，一大批的各種各樣的Team，有的就是幾個小伙子血氣方剛的90后、00后，有的是二次元，有的是短視頻，有的就是投資機構，就是燒錢砸錢進來我就在這里干一點事情。
比如說最近有一個團隊又回到馬欄山的，哪個團隊呢？本來他從馬欄山出去的，現在他又回來了，就是一個叫李偉的人做了一個《火星情報局》，這個《火星情報局》其實某種意義上講就是《天天向上》湖南衛視的王牌節目在網絡上的綜藝版，網絡版，叫做《火星情報局》相當棒，第三季了，真的每一季廣告創收1個億、2個億，這家伙一下子把這個事情做成了。
但是他是脫離體制的，殺到北京在做了一段時間，去年年底搬回來，因為他發現真的要做這件事情，只要在中國做內容、做視頻、做創意最好得挨著馬欄山，挨著湖南衛視，這個大家理解嗎？所以他又回來了，這個哥們兒，挺有意思，我們很歡迎，我們說我們自己也好，我們出去的人也好，外面來的人也好，大家一起構造這個馬欄山生態。
我們的家豪書記到了湖南，當省長的時候就要求我們以廣電為基礎，能不能打造一個文化創意的互聯網的硅谷？很有意思，他把文化和互聯網抓在一起了，就對我們提出這個要求。我們一直在琢磨這個事情，到去年為止這個思路成形了，我們和書記上下合拍，所以書記說了那句話：“北有中關村，南有馬欄山”。
我們也是要向中關村致敬的，坦率講我們畢竟不一樣，但是要對標，總是要的。其實在湖南的歷史上，民國時期也有一個對標，叫做“北協和，南湘雅”，北方有協和醫院，湖南有湘雅醫院，所以說還往前面推，晚清一直到后來，所以北協和，南湘雅，這中間也是一種氣脈，一種文脈，也有一種遙相呼應的味道，包括生在南邊，能做點事情也還是蠻有意思的。
書記也提出這個口號要求，我們覺得這個中間很好玩，所以再上個星期書記又到我們廣電專門來調研這個事情。我們對他有一個匯報，說這個事情要干就干好，包括一定要拿出互聯網思維，第二拿出國際視野，沒有國際視野就別干。
馬欄山名字很土，但是我們希望像硅谷一樣，一個很土的名字，但是可以打造出一個很國際范的極具當代感的產品。第三個，我們說一定是生態結構，不是行政官僚體系，不是在這里固步自封，夜郎自大，一定是開放的，一定是交融的，所以是一個生態性。
在這里我們也很明晰我們的思路，書記覺得很有意思，他特別強調什么呢，為什么要放在你這里？你們自己明白嗎？我說我們當然明白，因為確實從湖南來講，目前文化創意，湖南廣電是一個看得見摸得著的擺在這里的驅動力，所以他說了，我們不希望這里搞成一個簡單的房地產，我更希望這里是一個產業園，所以我們會努力把它做好。所以在這個意義上來講，可能湖南下一個風口就是在這里。
我們要走出一個誤區，走出一個狹窄的，一個被某種傳統東西禁錮來的市場。打開一個新的局面，做成一個新的三維的空間
講回來，關于馬欄山，我只是從這個項目講起，真真正正這里面大得很。接下來我們要干的事情，是要把自己的產能要釋放出來。同時我們的平臺一定要對市場開放。湖南衛視在今后我們的內容生產要擺脫過去的格局進入到新的互聯網的模式。當下湖南衛視自己有27個節目制作團隊，我們希望今后自己的團隊更多，但是我們的平臺對市場開放，如果有外制節目進來我們也歡迎。
過去我們湖南衛視的廣告全是靠硬廣，而且我們的門檻蠻高，沒有千萬級確確實實不好到衛視來做的。但是我們從去年開始，我們的軟廣已經超過了硬廣，我們把客戶的訴求轉化為內容的結合。包括我們現在特別火的幾個爆款，真的只要我們的花式口播一出，立馬大家互聯網的下載量蹭蹭往上走。
在這個過程當中，我們自身也提出了一個思路，接下來湖南廣電、湖南衛視的廣告戰略不是過去的一維戰略，而成為了四維戰略，我們在這中間過去我們理解是賣收視率，賣內容，也包括賣口碑，但是賣的也就是時段而已，這是第一維，第一個階段。我們現在正在努力做，也做得差不多，我們要賣綜合指標，我們要賣市場到達，我們要賣話題性，我們也要從另外一個維度，不僅僅是賣時段，我們在賣平臺。
怎么叫賣平臺和賣時段有什么不同呢？如果賣時段，你是客戶，你就砸錢給我，指定哪個時段就放在這個地方，而且確實湖南衛視這么多年來是不打折、不講價，就放在這個地方。坦率講我們現在也思考這個問題，因為畢竟市場經濟環境發生變化，我們也老實承認分流，互聯網廣告也確實在分流，這是不爭的事實，湖南廣電這一點好，直面現實，該干嘛干嘛，隨行就市，確實雙贏。
講回來，我們現在賣平臺，我們不斷在指定的時段，而且我們在整個衛視平臺都在推，跟宣傳片結合，跟節目結合，跟其他所有的一切都結合在一起，在這當中無孔不入，無所不在。我們也在努力地為中國廣告市場增添什么基本的管理工具，我們說起來中國廣告做了四十年了，但是現在唯一的管理工具就是一個法寶，就是收視率指標。
湖南衛視一句話，我們絕不買收視率，我們絕不干這個事情。反過來你又沒別的辦法，只有一個收視率為我所用，只好用收視率來說話、來做分析，我們也很郁悶，你怎么就知道這一個辦法呢，用收視率去算成本。
我們努力想在中國的廣告市場，我們能不能我們來做一些東西，包括廣告投放價值的評估，我們能不能做這個體系，是不是這樣？包括對客戶信用的管理，我們也要管理客戶資源，我們也要強調服務，所以在整個過程當中，我們再努力一下，走出一個誤區，走出一個狹窄的，一個被某種傳統東西禁錮來的市場。能不能打開一個新的局面，我們剛才講到這些，其實就想做成這么一個新的三維的空間。
在這個過程當中，進一步講到，我們不僅是廣告，我們的產業包含廣告，而且我們也會有更多的一些內容，在湖南廣電、湖南衛視，在芒果生態圈，我們還有哪些東西呢？我們也在做我們的手游電游，也還做得不錯，我們自己利用我們的IP在努力打造一些新的東西，但是也老實承認這個路子會很艱難，也不容易。
我們也在跟市面上各方面進行合作，這種合作也蠻有意思，早兩天我們自己開玩笑有一個鐵盒子，一個會展中心，很大，10萬方，我們有一個二樓平臺，跨年晚會也在那里辦，我們和騰訊合作、和熊貓合作，就弄了一個《英雄聯盟》的大賽，那幾天長沙暴雨，我也跑去看了，嚇一跳，人山人海，所以電競電游這個市場真的蠻恐怖的了。
這個過程中我們就在思考我們能做什么？我們描繪一個場景，甚至說不定今年下半年，因為現在鴨子鋪那一塊還是灘涂陣地，我們說不定馬上鋪上草坪，到了下半年10月份金秋時節，我們可能搭起帳篷，就在帳篷里打電競，圍繞那個地方，IBM給我們做一個智慧城市好不好？做一個智慧半島好不好？
我們在那里做這樣一個事情，我們幫助在馬欄山落地，愿意不愿意來？騰訊跟我講我愿意來，熊貓說我愿意來，這是一個產業的生態，所以我們努力想做這些事情，又有滋，又有味，大家都得意，多好啊，所以我們在努力。
當數據市場和思想市場結合在一起的時候，我們也不知道能產生什么東西。它是無窮大，這種無窮大我堅信我們可以走出去，我們可以做杠桿，可以做倍增
湖南一定是一個好市場，當然中國是一個好市場，我們對這一點充滿了信心，基于湖南廣電、湖南衛視。我們愿意把它抽象歸納為這么幾個意思，第一個有一個數據市場，我們所做的一切都可以轉化為數據。另外一個意思，我們自認為我們在傳媒領域、在文化領域乃至更高的層次，我們也在努力地貢獻我們的思想，我們在努力地打造一個思想市場。
魏主席當年曾經應邀到哈佛大學去演講，當時他的主題是什么呢？他就說湖南廣電、湖南衛視為中國貢獻了一個產品，這個產品就叫“快樂”二字，就是我們打造了快樂的產品。我們做的事情是很實在的，當老魏把這個表述表達出來的時候，他應該講已經上升為一種思想的總結了。
這是一個媒體的使命和責任，也包括你的能耐和你的擔當，而且在這里他是有理由的，大家還記不記得，我們當時提出了一個口號就叫“快樂中國”，當時沒有哪個地方頻道會來說這種話的，湖南廣電牛啊，你居然敢用這個概念，用“中國”兩個字，你也有意思，用了“快樂”兩個字，合在一起變成“快樂中國”，這里面一定是有思想的結構能力的。
后面到了歐陽臺長手里，他做了三個鎖定，就是湖南衛視鎖定年輕，鎖定娛樂，鎖定全國。這三個鎖定是不同的維度，這就把湖南衛視后來一飛沖天，這個發展路徑就鎖定了。鎖定年輕，湖南衛視打的是青春牌，包括今年他們說我自信、我青春。包括我們鎖定娛樂，其實湖南衛視講老實話，做什么也還用心，做什么都還不錯，可能大家只覺得我們在做娛樂，其實我們新聞也做得很好。
我們的《湖南新聞聯播》做得很漂亮的，我們的綜藝節目盡管是娛樂出發，但是極具主流意識，確實是這樣的。包括《真正男子漢》不知道大家注意沒有，去年搞完了，今年馬上要搞了，他們去年、前年部隊招兵真好招，感謝湖南衛視，很多男子受到刺激和影響踴躍報名參軍，這是好事情，這是對的。
所以我們在這里一直做這些事情。當然鎖定全國要放大，大家要知道，我們要鎖定全域、鎖定全球，當然這個野心蠻大，還需要一步步走過來。到了煥斌臺長這里，前面講的芒果TV就是從獨播開始做起，我們想在這里努力打造一種可能性，如果簡單地單純做互聯網的東西，也難免和別人一樣，掉到某種燒錢虧本的“坑”里面，但是我們如果能夠把自己的優勢資源拿出來做整合、做融合，變成一種新的生態模式，新的商業模式，這就好玩了。
其實就我個人而言，因為只做企業、做產業、做市場，我對定位蠻擔心的，我不太想定位，定死了不好，但是我愿意定義，甚至在某種意義上講，我曾經也很癡迷于商業模式乃至于盈利模式，我現在跟我的同事們交流講的最多的話，我愿意回過來跳出來更多看看商業關系，只要商業關系在，我就不怕沒有商業模式，我也不怕沒有盈利模式，抓住商業關系，我們開干好不好？我現在也是這么一個狀態，有時候也講回到原點，回到初心，回歸過去。
所以在這里，到了老呂這里提出馬欄山生態，我相信這個背后既是活生生的實踐，更是一種思想市場的搭建。比如說我們的金鷹節，我們原來就是影視大會，這個大家都知道的，就是演唱會。
我們從前年開始多了互聯網的論壇和峰會。我們今年我們很可能做視頻大會，很可能做馬欄山生態開發者大會。在這個當中資源的碰撞，尤其是思想的碰撞，我們認為這是我們的重要責任。
當數據市場和思想市場結合在一起的時候，我們也不知道能產生什么東西，所以唯一的，我在這里畫了無窮大。本來我是畫問號的，我的同事說不能畫問號，我們心里很明白的，方向是很清晰的，應該是無窮大，那我就畫無窮大，這種無窮大我堅信我們可以走出去，我們可以做杠桿，可以做倍增。
謝謝大家！
