圖：雅仕維傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席林德興先生
本文節(jié)選自《香港電臺》
近日，雅仕維傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席林德興先生接受《香港電臺》節(jié)目邀請，針對疫情下企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及戶外廣告數(shù)字化發(fā)表真知灼見，共享發(fā)展機(jī)遇。
戶外廣告包括廣告牌、燈箱顯示屏、霓虹廣告牌、LED顯示屏，以及在機(jī)場、地鐵線路及其他交通工具上各種形式的廣告空間與媒體。雅仕維傳媒早前公布去年底全年業(yè)績，由于疫情過去一年持續(xù)反覆，影響了全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2021年報告期內(nèi)營業(yè)收入增長46.8%至22.8億港元；除利息、稅項、折舊及攤銷前盈利（EBITDA）為12.73億，同時也為爭取新項目（仍處于加速階段）作出投資。
其主席林德興先生接受本臺專訪時表示，疫情對公司業(yè)務(wù)有影響，盡管初段影響不大，但歐美跟本地采取不同防疫政策，前者走「群體感染」，但內(nèi)地則防疫嚴(yán)謹(jǐn)，由于公司業(yè)務(wù)主要來自內(nèi)地，特別感受到疫情對業(yè)績的影響，公司唯有努力以不同方法、科技以降低疫惰對業(yè)績影響，其中發(fā)展戶外與在線新媒體結(jié)合成趨勢。去年雅仕維努力開拓戶外及線上（O&O）新媒體策略以提高市場滲透率，通過將數(shù)碼戶外廣告（DOOH）與O&O新媒體策略相互結(jié)合（DOOH+），去年這方面收入更占總收入24%，明顯正在發(fā)揮其效能。
他分析，今天客戶不再單一下戶外廣告，亦會要求與線上掛扣，以拉近雙方關(guān)系。戶外線上新營銷模式，亦是今后發(fā)展趨勢，結(jié)合戶外廣告效能，更能滿足到客戶要求。因為線上廣告有其短板，首先是沖擊力不大，以手機(jī)為例，屏幕小，其次是受眾缺乏體驗。這方面其實是戶外廣告強(qiáng)項，戶外廣告能接觸到受眾的視覺、聽覺、味覺、嗅覺及觸覺等五大感受。雅仕維傳媒擅長的「空間管理」正好滿足線上廣告不足，加上戶外廣告請求俘虜受眾(captive audiences)，跟線上廣告選擇性針對受眾不同，后者透過運算方式將相關(guān)廣告再發(fā)放予針對性受眾，雖有效但不全面。
為了進(jìn)一步發(fā)展數(shù)碼戶外廣告市場，本月初雅仕維傳媒宣布，與宏盟媒體（OMG）旗下代理PHD香港完成首個在港合作的程序化數(shù)碼戶外廣告（DOOH）項目。雅仕維運用了自家研發(fā)系統(tǒng)為這廣告投放進(jìn)行了興趣位置定向（POI, Point of Interest）分析，配對出周邊排名靠近計算機(jī)商店的巴士候車亭，鎖定了相關(guān)消費群體，并進(jìn)行大規(guī)模數(shù)碼戶外廣告投放，大大提升廣告商的媒體廣告收益率，經(jīng)程序化數(shù)碼戶外廣告已在50多個巴士候車亭的屏幕上投放，每天播放約9小時，在廣告商預(yù)先訂立嚴(yán)格的發(fā)布條件下，可以為品牌爭取到約170萬次曝光，推動全港高價值點位的數(shù)碼戶外廣告屏幕程序化交易。
林德興先生指出，公司能透過不同屏幕播放廣告，就算是外墻大屏幕亦可因應(yīng)不同情景投放不同廣告的「程式化購買」，情況跟在線廣告程序化購買類似，雅仕維傳媒是最早作發(fā)展這類程序化購買的公司之一。早于2018年已跟GOOGLE合作，讓客戶可在雅仕維傳媒平臺上投放廣告。這類程序化購買在不同條件下投放廣告：例如下雨時賣雨傘廣告、陽光猛烈賣UV產(chǎn)品廣告等、或是恒指升至某高位時賣魚翅撈飯廣告等，只要通過某程序即可發(fā)布廣告等；由于采用大數(shù)據(jù)針對目標(biāo)客戶發(fā)布廣告，戶外廣告亦能做到根據(jù)特定客群發(fā)布廣告， 亦可因應(yīng)客戶預(yù)算、要求接觸多少目標(biāo)客群而作動態(tài)廣告投放。
林德興先生指出雅仕維傳媒成立于1993年，至今已30年，故今天不能再簡單以網(wǎng)點增長或版圖擴(kuò)展為業(yè)務(wù)目標(biāo)，而是建構(gòu)「戶外及線上新媒體」新方向以幫助客戶增加營收。不同已往戶外廣告著重形象，今天企業(yè)較易掌握大數(shù)據(jù)，如廣告牌附近客群是什么人，這些由數(shù)據(jù)公司掌握的數(shù)據(jù)，有助進(jìn)行程序化購買制定廣告策略。由于廣告行業(yè)亦要應(yīng)用科技，雅仕維傳媒亦在發(fā)展自己區(qū)塊鏈技術(shù)、NFT產(chǎn)品，跟科技接軌，今年稍后時間會有公布。
至于近幾月市場受落的元宇宙熱潮，林德興先生指出，雅仕維傳媒早于meta公布開發(fā)元宇宙前已參與，如屯馬線通車初期，與娛樂服務(wù)商推出一系列互動活動，在香港地鐵站和銅鑼灣等鬧市舉辦虛擬演唱會，例如曾在紅磡站月臺舉辦虛擬演唱會「地下紅館」，成功將戶外實體結(jié)合虛擬媒體，這些均是元宇宙雛型，他認(rèn)為透過推廣戶外及線上新媒體，未來可以進(jìn)一步應(yīng)用到娛樂、游戲及購物層面。
去年雅仕維地鐵線及廣告牌分部收入增加 40.8%至 8.38 億港元，除了成功布局內(nèi)地四十多個城市外；海外方面，新加坡湯申—東海岸線第二階段的數(shù)碼屏幕亦自去年8月開始營運。他指出，內(nèi)地網(wǎng)點仍未達(dá)飽和，除機(jī)場、鐵路、巴士站外，尚有高鐵線及其他大型戶外廣告牌（billboard）。至于進(jìn)軍東南亞方面，2019年簽下新加坡鐵路線，招標(biāo)單位是新加坡LTA（land transport authority），公司獲批路線是新加坡最長、最新、最具特色鐵路線之一，北部連接大馬、南端接通樟宜機(jī)場，具戰(zhàn)略意義，鐵路貫通整個新加坡，并采用戶外及線上新媒體模式營運，亦接通平臺Hivestack（SSP），方便進(jìn)行程序化購買廣告。
林德興先生指出，目前疫情仍未結(jié)束，客戶仍在觀望疫情發(fā)展，雅仕維傳媒現(xiàn)階段養(yǎng)精蓄銳多做創(chuàng)新、努力接觸客戶，借助線上及科技元素，為日后投放廣告早作準(zhǔn)備。由于今次疫情沖擊了不少產(chǎn)業(yè)，預(yù)期疫后會有很多新行業(yè)面世，特別是配合線上革命性發(fā)展，不少商品廣告希望加入個性化特色， 戶外廣告亦一樣，已往標(biāo)準(zhǔn)化廣告仍有其市場，但亦面臨個性化選擇，雅仕維的空間管理正要融合其中，滿足稍后產(chǎn)生的新市場需求。
