雙十一狂歡落幕了。有人說，今年是“最沒有存在感”的一屆雙十一。真的是這樣嗎？有心的乘客們應該都注意到了，十月中開始，地鐵里陸陸續續出現雙十一廣告，走在地鐵里每一處角落都在告訴你：要花錢啦！
其實不只是11月，一年四季都有電商平臺、移動互聯網、在線服務、應用程序的廣告在進行線下投放：知乎、抖音、小紅書、攜程、KEEP，騰訊視頻……
當互聯網擁抱線下
互聯網公司本身就占據了流量陣地，為什么還要選擇投放線下廣告？
基于以下四點考慮：
流量是冰冷的數據 人是鮮活的生命
第一點也是最重要的一點：每一個在線/注冊的用戶都是現實生活中活生生的人。
在網絡信息技術發展起來以前，“流量”是一個物理學名詞，比如水流量，瞬時流量。隨著數字技術的發展，流量在今天就是一個衡量受歡迎程度的指標。
當我們被“洗腦”得越來越追求廣告的“實效性”，講究各種數字各種比率的時候，不應該忘記，人不是一個簡單的數字、一個單純的字節，而是活動在真實世界中有血有肉有情感的“萬物之靈”。
今天每一組冰冷的大數據、每一個平臺注冊用戶，都因現實生活中的人們而產生。我們不能因為移動互聯的蓬勃發展和大數據的高效運用而逐漸遺忘——廣告、傳播，這一切的起點都是因為人類社會生產生活而產生。虛擬技術、數字技術的發展無法脫離現實社會發展而存活。基于現實的戶外廣告可以對人們產生看得見摸得著的廣告效應。
高度重合的受眾群體
互聯網廣告主的目標受眾與線下廣告的受眾群體高度重合。
無論在公交候車亭、商場、寫字樓、地鐵，都能看到很多互聯網廣告主的品牌廣告投放。
其原因非常直觀——這些都是年輕群體頻繁出入聚集的場所，尤其是20歲到45歲的社會中堅人群，也是對互聯網訊息最為關注和敏感的人群，在這些地點投放線下廣告，最容易占據這類人群的目光，使互聯網品牌們更容易獲取他們的目標用戶，拓展用戶基數。
更單純的環境 更簡潔的露出
線下廣告所存在的環境相對單純，展示方式簡單直接。
當人們在瀏覽手機頁面的時候，每一分每一秒都會有新的訊息彈出。在信息爆炸的今天，一條訊息要在手機用戶所瀏覽的各個頁面中“殺出重圍”、被用戶點擊閱讀，所需要花費的成本已經越來越高。
而在現實生活中，一張簡單的大字報海報就容易吸引人們的目光。尤其是當一張巨幅海報以“目光難以躲避”的方式出現在地鐵、電梯等相對封閉的環境中，這樣的廣告傳播注定是引人注意的。
2016今日頭條，化被動為主動
一條訊息被人們接受的過程可以是被動接受的（比如戶外廣告），也可以是主動搜索的（比如處于好奇心去進行關鍵詞搜索）。
人們主動接受訊息的方式/平臺一直在迭代更新變化。從前我們搜索或許最經常用百度，今天除了百度，還有知乎，點評，小紅書……獲取信息的平臺和手段會隨著使用場景的精細化而越發分散，然而無論主動接受的方式如何演變，人們都要上班、回家，都要出門搭乘交通工具，相對固定的生活空間也就成為了固定的傳輸訊息的渠道——戶外廣告。
一旦人們在戶外廣告中接收到廣告信息并對其產生興趣，就會在互聯網進行相關搜索從而得到進一步轉化，信息傳遞從被動化為主動。
2016小紅書
2017 知乎
對于互聯網平臺/企業而言，選擇投放線下廣告的理由當然不止于以上四點。依托于龐大的用戶基數，互聯網平臺本身就可以支撐起巨大的廣告平臺。
對于品牌廣告主們來說，在投放市場廣告前一定會多方考量，橫向和縱向比較線下/線上廣告。
但是，有句話說得好——小孩子才做選擇，成年人選擇all in！
開個玩笑～我們想表達的是，如何決定廣告預算，我們可以有更立體多維選擇。
互聯網廣告與線下廣告互補性大揭秘
01時間空間互補
互聯網廣告不受時間和空間的限制，用戶們走到哪里刷到哪里。無論你正在瀏覽的是什么app，哪里有信號，哪里就有廣告
但無論因為視覺疲勞還是通行安全，人們的注意力不會一直停留在手機屏幕上。
當人們在地鐵中通行的時候，巨幅的地鐵廣告畫面會“闖入”視野，抓住乘客們寶貴的“碎片精力”。
2020 bilibili
2021 KEEP
02效率與安全兩手抓
由于信息傳輸技術的進步，互聯網廣告的發布速度可以將廣告主需要傳遞的信息時效性最大化。
戶外媒體面向社會公眾，承擔著社會精神文明建設的責任，對待發布的廣告畫面、信息、背景調查、資質審核必須慎之又慎，這既是對廣告受眾負責，也是對品牌方和消費者的保護。
2021 好大夫在線
03精準投放+有效拓展
基于龐大的互聯網用戶和數據基礎，精準投放是互聯網廣告的最大亮點之一，也被廣告主們認為是可以“更直接與消費者溝通”的有效渠道。
當數據對人群的劃分越來越精準，當人們的互聯網行為被一五一十記錄下來，人們瀏覽的都是經過算法推薦的“也許你會喜歡”的內容。
精準投放和數據算法所帶來的流量開始顯示其能量，而大數據也正在為編織一張繭網，用戶們身處信息繭房，信息圍墻因此逐漸形成。
而戶外媒體所處的環境、所面對的受眾在很大范圍上是與互聯網受眾基本一致的，適當的線下投放可以彌補信息繭房引起的用戶損失，做到有效拓展，為品牌主找到更多潛在消費者，從而實現進一步的銷售轉化。
一味著眼于流量和轉化率而忽視戶外媒體的受眾，等于放棄了與更多消費者對話的機會。
2018 抖音 記錄美好生活
04講好品牌故事，線上線下聯動
數字技術發展所帶來的信息冗余使得消費者注意力成為了今天最稀缺的資源。
短視頻、熱搜、頭條等快餐式信息流使人們越來越偏好簡短化、片段化、場景化的愉悅內容。這種淺顯的瀏覽習慣使得廣告場景化營銷更容易獲取人們寶貴的注意力。
2019 自如 為好生活BATTLE
當品牌在試圖傳遞自己新的品牌精神/品牌形象的時候，消費者或許沒有精力、耐心去觀看、理解一個1、2分鐘的視頻，卻可以在戶外、在途中被一個“講故事”的品牌廣告所吸引。
成功的品牌廣告都建立在故事學的基礎之上，而地鐵可以為廣告主們提供講故事的場地，營造動人的體驗氛圍，再配合線上推廣，形成線上線下聯動，達到多維立體的市場推廣。
2016 天貓 以物致心 做生活的粉絲
中國互聯網的速度從2G、3G到4G，過去十幾年里中國的互聯網產業、數字經濟飛速發展。伴隨著5G通訊的成長，更多互聯網+的使用將被運用于人們生活的方方面面。
好幾年前那些對于傳統廣告質疑的聲音，今天依舊余音繚繞。“傳統廣告落寞了嗎？” “傳統廣告沒有效果嗎？”
面對這些聲音，從互聯網企業對待戶外廣告的選擇可見一斑。無論是增量提速還是存量擴容的需求，傳統廣告具有線上媒體不可替代的優勢。隨著數字經濟的發展和傳統媒體的數字化轉型，相信傳統戶外的未來將和移動互聯網一起形成更積極的共存生態圈。
