“技術可以通過行業做結合，爆發出更多的能量，能推動整個行業的發展。”
6月29~30日，第七屆GDMS全球數字營銷峰會&VCON新銳品牌展在上海盛大召開。本屆峰會匯集來自全球及本土的知名品牌廣告主、廣告公司、數字營銷公司及媒體行業的意見領袖，從訂制化服務、大數據驅動、私域流量、社交電商、新零售等不同維度，直擊當下品牌營銷的痛點，探索品牌增長的新路徑。峰會現場，媒體采訪了深耕在數字營銷領域的技術公司代表——泛為科技的首席產品官 李廷力，了解逆流之下，基于數字化服務，泛為科技如何幫助企業輕松實現效能倍增。
受經濟大環境以及疫情雙重影響，營銷行業當前面臨了更大的下行壓力，所有營銷人都面臨一個核心問題：下一個增長引擎在哪里？
李廷力認為，產業升級時代，市場需求已經從“有”轉變到“優”，因此要實現新的增長，“降本增效”是核心。基于此洞察，泛為科技對營銷全鏈路進行了布局，基于AI技術及大數據，為營銷鏈路上的品牌主、媒體方、代理商等各個生態玩家提供數字化服務，極大地提升效能，幫助合作伙伴輕松實現降本增效。
泛為科技的產品圖譜，覆蓋了從用戶洞察，到策略制定、創意生成，最后到智能化投放的整個營銷過程。產品矩陣包括數據、創意、媒體以及投放四大方面，包括FancyDMP、智能化創意變色龍、視界、泛為智投、MediaPrime等十余個產品，能夠全方位、多層次地覆蓋營銷生命周期。目前，這些產品已經為阿里巴巴、京東、聯想、中國移動、寶潔、福特、趣頭條、韓劇TV、航旅縱橫、Hi現場等超過千家知名品牌和企業提供技術營銷賦能，并取得了顯著效果，已為多個合作伙伴實現成倍效能提升。
那么，泛為科技是如何做到幫助合作伙伴輕松實現效能倍增的呢？
在服務品牌方面，以效果廣告智能投放平臺“泛為智投”為例，該產品誕生于品牌方預算向頭部平臺傾斜的背景下，幫助廣告主解決擁抱新頭部平臺所面臨的效率、效果、安全以及數據等方面的難題。在一年時間內靠口碑收獲客戶500+，每天管理預算超過6000萬，總預算超過30億，每天處理素材量級超100萬。之所以能快速取得這么多客戶的信任，是因為泛為智投真正地幫助客戶提高效率，增加了營收，客戶真實反饋提升效率10倍以上，并在短短一個月內營收增長三倍以上。
而另一個產品，視頻素材智能管理平臺“視界”，解決的是品牌方在新媒體陣地，例如抖音、快手、小紅書等所面臨的創意困境，尤其是以推薦為內核的短視頻平臺，傳統的TVC制作方式，已經不能滿足與消費者快速反饋、個性化溝通需求。而“視界”鏈接了超過500家素材創作方，每周產生創意10000+，不僅可個性化生成視頻素材，還打通了投放數據，通過20多個維度數據指標優化素材，例如預測爆款視頻等，從而釋放更多品牌營銷效能。
在營銷鏈路的另一端，媒體商業化平臺“MediaPrime”賦能優質媒體，基于智能技術幫助媒體方切實解決了商業化過程所面臨的用戶體驗、收益優化等問題。賦能媒體的同時，對于品牌來說也有巨大的價值，原因在于當前流量寡頭效應加重，品牌方的選擇面越來越少；而另一方面，一些垂直優質媒體由于缺乏專業的商業化產品技術，商業化進程困難，甚至放棄商業化廣告，這進一步減少了品牌選擇面。而MediaPrime實現了媒體商業化從“不能”到“能”，再從“能”到“優”，幫助品牌主鏈接了億級的媒體用戶，以觸達更多優質的目標消費者。
對 話
Q：去年的疫情使得世界經濟面臨了突如其來的寒冬，但同時也促進了互聯網經濟和線上傳播的發展，請問疫情對于數字營銷行業帶來了哪些影響？
李廷力：數字營銷最重要的構成因素無外乎兩端，一端是消費者，另一端是品牌方。
消費者端去年有一個明顯的拐點，根據CNNIC的報告，城鎮網民已經停止增長，這意味著存量效應進一步加劇，這對網絡營銷是一個新的壓力；而疫情一定程度上對網絡營銷利好，因為疫情導致消費者會因為線下活動受限，短期大量往線上轉移，長期來講，這個熱潮當然也培養了用戶的行為習慣，會更多的參與線上活動，從而增加網絡在線時長，也就增加了網絡廣告曝光機會，緩解了存量博弈的壓力。
另一個是對于品牌方的影響。互聯網廣告飛速發展了20年，但疫情的到來，使品牌主廣告支出去年首次出現停增。這塊表明品牌方：第一，他在觀望；第二，有部分的品牌方確實因為線下的影響，沒了預算。但隨著慢慢復蘇，對營銷行業影響還是積極的，品牌方更為理性，也促使營銷服務商服務升級，從而實現更大的增長。這個過程中我們也看到了大家都在不同領域努力，例如剛才很多伙伴也談到的DTC，以及非常多新技術的應用。當然，對于泛為科技，我們也面向品牌方新需求，完成了技術產品的迭代和一系列產品布局。
Q：對標同層次的數字營銷公司，泛為科技的核心競爭力在哪里？
李廷力：泛為科技是一家技術型的公司，技術型的公司體現在兩個層面。
第一是人的層面，整個創始團隊，都是技術出身，我們扎根到了非常底層的層面，對技術的理解相較于同類公司要更加深入。
第二是思維層面，對于如何用技術來解決商業化或營銷上的問題，我們有非常多的實踐。我們一直秉承著這樣的思路在做這件事，大家也看到我們有非常多的產品在不斷地迭代，遇到新的市場趨勢我們能夠快速反應，創造出與趨勢相吻合的產品。技術可以通過行業做結合，爆發出更多的能量，能推動整個行業的發展。雖然我們現在的體量還沒有達到能夠完全主導整個行業發展，但星星之火可以燎原，我們相信能夠帶動更大的發展趨勢。
Q：目前公司面臨的最大挑戰是什么？
李廷力：我認為我們現在面臨的挑戰，也同樣是難得的機會。
對于互聯網營銷或者數字營銷來說，產業升級是新的風向。尤其是面向企業的數字化服務這塊，我們看到巨大的市場。中國的投資占比在數字化服務這塊是20%，但是同比于美國的50%，發展空間依然非常大。對我們來說，這樣的大趨勢，有非常大的發展空間，也有非常高的天花板。但我們能不能把握好這個機會，能不能抓到一些抓手，通過這些抓手實實在在地落地，真正能夠隨著時代或者大趨勢去發展，這其實對我們來說是一個非常大的挑戰。這包含著非常多的不確定性，如何在不確定性里面得到一個確定的結果，在企業發展過程中要非常慎重思考。
Q：泛為科技將如何尋求下一步的突破？會用什么樣的手段尋求突破？
李廷力：不斷嘗試、不斷試錯。去年我們推出了多個技術產品，像效果廣告投放、媒體商業化的SaaS服務產品。這些產品在推出的時候會快速接觸市場并做反饋，然后來決定我們是繼續持續深耕，還是及時調轉方向，哪一個地方空間最大。
強大的技術基因，讓我們可以非常快速地完成產品迭代和升級，但在面臨未來商業化擴展空間的時候，我們有自己的方法論。不斷來迎接市場，順勢而為。泛為從視頻、移動程序化營銷，到媒體商業化，再到營銷SaaS服務，服務了超千家的品牌方與媒體方，可以及時了解到他們的需求，這也是泛為近十年每年都保持著高速的增長、不斷迭代升級并能夠占有更廣闊市場空間一個重要因素。未來希望我們通過技術和資源，持續為品牌和企業帶來更多可能的增長。
