7月初,天貓小黑盒超級(jí)新品日攜手OPPO獨(dú)家首發(fā)OPPO?Reno6新色星黛紫。在天貓小黑盒的人群洞察、異業(yè)跨界聯(lián)合、特色營銷工具等多元加持下,此次新品上市瞄準(zhǔn)商業(yè)核心人群——Z世代少女,發(fā)起一系列跨圈層互動(dòng)與話題引爆,點(diǎn)燃全網(wǎng)“絕絕紫”氛圍。
通過聯(lián)動(dòng)Z世代優(yōu)質(zhì)明星偶像張子楓、三坑圈及美妝圈內(nèi)頭部品牌織羽集、仲夏物語、橘朵,天貓小黑盒在阿里生態(tài)的閉環(huán)下通過貨品新供給+場域新拓展,助力品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群增長與貨品銷售的雙重爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間品牌會(huì)員增長環(huán)比提升155%,#人間絕絕紫#微博話題閱讀量突破2.5億,OPPO?Reno6直接斬獲天貓平臺(tái)手機(jī)單品銷量/銷售額雙冠軍,全店銷售斬獲天貓平臺(tái)手機(jī)店鋪銷量&銷售額雙冠軍。
異業(yè)跨界覆蓋多場域,跨圈引爆“絕絕紫”效應(yīng)
背靠阿里生態(tài),天貓小黑盒在OPPO?Reno6新品上市期間拉通淘寶的漢服、洛麗塔、美妝等品牌,聯(lián)合天貓商家進(jìn)行異業(yè)跨界合作。由天貓小黑盒牽頭,攜手織羽集、仲夏物語、橘朵打造的星黛幻想限定盲盒上線后多次售罄搶空。色彩夢幻自帶浪漫屬性的限定盲盒以星黛紫作為主色調(diào)元素,分別由定制漢服禮盒、定制洛麗塔服飾禮盒、彩妝禮盒組成,上線后迅速火遍三坑圈、美妝圈,并在全網(wǎng)掀起了“絕絕紫”風(fēng)暴。
在抖音、小紅書、B站等多個(gè)社交平臺(tái),天貓小黑盒聯(lián)合三坑圈層KOL深度種草星黛幻想限定盲盒,引發(fā)三坑圈用戶熱議和“入坑”。而由此誕生的一系列絕絕紫相關(guān)高顏值宣傳物料,包括成片、短視頻也調(diào)動(dòng)起年輕群體,尤其是Z世代的跟拍和討論熱潮,加速話題發(fā)酵,借此為品牌更快速的實(shí)現(xiàn)Z世代破圈營銷。
天貓小黑盒星黛幻想限定盲盒的定制發(fā)售為OPPO品牌實(shí)現(xiàn)了整體破圈Z世代少女。通過盲盒玩法帶動(dòng)的OPPO?Reno6購機(jī)用戶中,Z世代占比超40%,女性占比超75%。通過跨界營銷和貨品定制,天貓小黑盒在漢服、洛麗塔、美妝等圈層為OPPO?Reno6的新品上市實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長,為手機(jī)品牌找到了新的破圈玩法。
新玩法助攻新品多輪爆發(fā),全新“星黛紫”影響力輻射全網(wǎng)
OPPO?Reno6上新期間,天貓小黑盒在官方直播間為其搭建了精美的PGC場景,以浪漫夢幻的色調(diào)與元素營造整體氛圍。上新期間,各圈層KOL綰末末、簡森等受邀做客直播間種草盲盒,為品牌持續(xù)導(dǎo)流圈層粉絲觀眾。
天貓小黑盒與OPPO聯(lián)手打造的官方直播間在發(fā)新形式上變換多樣,通過以紫換紫、絕絕紫錦鯉抽獎(jiǎng)、盲盒開箱試衣等豐富的粉絲互動(dòng)和會(huì)員玩法,持續(xù)為用戶制造探索新品的樂趣,讓整場上新直播看點(diǎn)滿滿。直播帶動(dòng)下,天貓小黑盒?x?OPPO超級(jí)新品日活動(dòng)期間會(huì)員增長環(huán)比提升高達(dá)155%。
此外,與明星的跨界聯(lián)手讓OPPO?Reno6的新色發(fā)布引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。00后小花張子楓實(shí)力出鏡演繹“越猜不透越吸引”,號(hào)召粉絲一起加入星黛幻想。此外,張子楓領(lǐng)銜多個(gè)當(dāng)下時(shí)尚icon力推OPPO?Reno6星黛紫,織羽集品牌創(chuàng)始人&演員徐嬌微博點(diǎn)贊,全網(wǎng)共推#人間絕絕紫#話題,微博話題閱讀量突破2.5億。
在多平臺(tái)的種草和話題打造下,星黛紫新配色發(fā)布當(dāng)天手淘搜索人氣迅速飆升55%,創(chuàng)新品發(fā)布以來第二高峰,整體銷售超額達(dá)成213%?！敖^絕紫”氛圍直接霸屏抖音/微博/小紅書/百度/芒果TV/快手/網(wǎng)易云音樂/foodie/b612/快看漫畫/美柚等多個(gè)核心媒體,聯(lián)合曝光超2億。
年輕消費(fèi)群體是品牌重要的新增長極。伴隨著Z世代更多元化的興趣點(diǎn)和圈層聚集,品牌營銷也將愈發(fā)注重在圈層中的影響力。
反觀此次天貓小黑盒超級(jí)新品日與OPPO的聯(lián)手打造,正是將圈層突破發(fā)揮到了極致。通過發(fā)揮天貓小黑盒和阿里的平臺(tái)實(shí)力,從供給端開始為品牌商家提供解決方案,讓OPPO?Reno6的貨品爆發(fā)既發(fā)生在新品上市大促期間,也發(fā)生在各個(gè)細(xì)分圈層之中。通過各個(gè)圈層逐次將新品影響向縱深發(fā)力,真正讓品牌上新營銷有效落地,達(dá)成目標(biāo)人群的心智擊穿。
