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2021-01-29|
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|2490 |文章來源:天貓國際

洋酒營銷新思路:天貓國際開出一家邊逛邊喝的線上“小酒館”

過年喝什么酒?除了白酒、紅酒,今年進口的“洋酒”也成為越來越多人年貨酒水的選擇。

為了讓消費者選購進口酒不再困難,1月28日,天貓國際正式上線洋酒“先嘗后買”服務,消費者可以花1元預購洋酒小樣,品嘗后再決定購買。馬爹利名仕白蘭地、格蘭威特12年威士忌、皇家禮炮21年威士忌、絕對原味伏特加等都能先嘗后買。

天貓國際上線洋酒小樣“先嘗后買”服務)

今年年貨節,天貓國際開出一家讓消費者邊逛邊喝的線上“小酒館”。在小酒館里,消費者可以先嘗后買,還能感受不同場景的飲酒體驗。

與常見的陳列式貨架購物體驗不同,小酒館為消費者推出進口酒評分指數、分場景選酒榜單、配餐酒單、稀缺酒單、品酒小課堂等板塊,就算是洋酒新手也能快速買到自己喜愛的酒。

以進口酒評分指數為例,去年11月由天貓國際和酒業協會聯合推出葡萄酒行業指數CAI(China Alcohol Index),該評分指數解決了不少人的選酒困難癥。今年,CAI指數升級,在葡萄酒基礎上新增“洋酒CAI”,由洋酒專業人士和資深品酒達人共同打分,從性價比、柔順度、顏值、上頭值、全球咖位五大維度評價與推薦洋酒。

天貓國際開了一家線上“小酒館”)

實際上,為洋酒消費人群開出專屬“小酒館”、升級購買體驗的背后,是線上洋酒消費不斷增長,洋酒在中國各類消費人群中加速普及。

過去一年,跨境電商零售進口新政利好洋酒品類,同時全球疫情下出境游熔斷,過去出國必買的免稅店洋酒、尚未進中國的小眾洋酒品牌,紛紛加速來中國拓銷。天貓國際數據顯示,去年洋酒銷售額同比增長超500%,英國和日本的威士忌、日本梅酒、法國白蘭地、荷蘭力嬌酒等品類熱銷。

洋酒不僅受年輕人青睞,也逐步拓展至三四線等廣泛市場。天貓國際數據顯示,年輕人群是洋酒消費新生力軍,近一半的18-29歲人群會購買洋酒,而購買葡萄酒的只占29%;購買進口酒水的消費者中,一半以上來自三四線及以下城市。

而今年春節,隨著進口年貨消費線上化、更多年輕人選擇“就地過年”,洋酒將成為春節餐桌上的重要角色。天貓國際表示,今年春節“不打烊”,進口酒水持續供應。

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