回顧全年發(fā)展，潮玩行業(yè)整體是逆勢(shì)增長(zhǎng)的，疫情給線下實(shí)體帶來了極大沖擊，公司線下業(yè)務(wù)的發(fā)展遭受了不小的阻力和挫折。十二棟也借此修煉內(nèi)功，更加重視內(nèi)部管理問題，梳理業(yè)務(wù)，盤整團(tuán)隊(duì)。今年LLJ夾機(jī)占在疫后消費(fèi)快速反彈，潮玩業(yè)務(wù)領(lǐng)銜增長(zhǎng)。
疫情是把雙刃劍。它在一定程度上對(duì)線下消費(fèi)造成了重大創(chuàng)傷，很多扎根線下的實(shí)體企業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，不少傳統(tǒng)娃娃機(jī)門店掙扎在生死邊緣。也正是由此，行業(yè)大浪淘沙，優(yōu)秀的公司和產(chǎn)品堅(jiān)持了下來，品牌的價(jià)值得到凸顯，市場(chǎng)需求和趨勢(shì)風(fēng)向更加明確。
面對(duì)突如其來的疫情，十二棟否完成了年初定下的工作目標(biāo)？在本年度獲得了哪些啟發(fā)？
面對(duì)疫情，十二棟很快重整士氣，借此加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，整編團(tuán)隊(duì)、提升業(yè)務(wù)能力，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，可以說平穩(wěn)順利完成了2020年既定目標(biāo)。
中國(guó)IP行業(yè)依然處于摸索前行的成長(zhǎng)階段。過去大家都在蒙眼狂奔，疫情“黑天鵝”也讓大家的步伐都“慢下來”，讓我們有時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)行內(nèi)部管理的提升、團(tuán)隊(duì)能力的提升。也讓我們認(rèn)識(shí)到，打造一個(gè)經(jīng)得起錘煉和打磨、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)更加重要。
作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，您看好哪些極具潛力的業(yè)務(wù)核心點(diǎn)？為什么認(rèn)為這些業(yè)務(wù)核心點(diǎn)能在未來得到好的發(fā)展？
“消費(fèi)”和“娛樂”的結(jié)合是極具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。過去幾年，盲盒憑借“抽盲盒”的玩法讓手辦玩物走向大眾消費(fèi)，本質(zhì)上是“潮品+玩法”融合的新消費(fèi)業(yè)態(tài)興起，消費(fèi)娛樂化在當(dāng)下市場(chǎng)得到有力印證。
年輕消費(fèi)者對(duì)獲得產(chǎn)品的過程和體驗(yàn)需求越來越高，助推了消費(fèi)娛樂化的潮流趨勢(shì)。較之于70、80后，Z時(shí)代的年輕人更注重精神層面的滿足感和獲得感，他們對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)格相對(duì)并不敏感。
LLJ夾機(jī)占在疫后快速反彈的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓我們看到IP+娛樂新消費(fèi)在市場(chǎng)中存在的必然價(jià)值。年輕人精神消費(fèi)的需求旺盛，線下娛樂空間以及輕社交場(chǎng)景的存在必要性。我們相信，娛樂化消費(fèi)依然是值得全力投入的賽道。
2020年猶如大浪淘沙，為此，您認(rèn)為IP行業(yè)有哪些有待優(yōu)化升級(jí)的地方？下一步公司的業(yè)務(wù)方向及個(gè)人工作計(jì)劃都有哪些相應(yīng)的調(diào)整？
對(duì)于國(guó)內(nèi)IP行業(yè)來講，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境是持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)IP、產(chǎn)出爆款產(chǎn)品的能力和底氣，這與產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)息息相關(guān)。包括潮玩衍生品企劃、研發(fā)、生產(chǎn)制造每個(gè)環(huán)節(jié)，以及如何重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，更加貼近消費(fèi)群體，這都給行業(yè)提出更高的要求。
IP+消費(fèi)是一個(gè)很具有想象空間的成長(zhǎng)型領(lǐng)域，十二棟依然會(huì)堅(jiān)持消費(fèi)與娛樂結(jié)合的大方向，從“玩法”和“產(chǎn)品”雙向入手去提升。未來我們依然堅(jiān)持持續(xù)打磨LLJ夾機(jī)占品牌。通過玩法迭代和創(chuàng)新升級(jí)，不斷優(yōu)化提升互動(dòng)娛樂體驗(yàn)和空間氛圍。同時(shí)扎根IP衍生品全產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)協(xié)作效率，不斷為大眾推出更多優(yōu)質(zhì)潮玩產(chǎn)品。
展望2021年，您最希望對(duì)自己、行業(yè)、對(duì)公司發(fā)展說些什么？
十二棟依然聚焦消費(fèi)娛樂化領(lǐng)域。十二棟目前擁有200+國(guó)創(chuàng)IP，同時(shí)合作了包括迪士尼、日本AMUFUN等眾多海外知名IP企業(yè)，這給了我們探索“IP+消費(fèi)”以最好的切入口。2021年，十二棟會(huì)堅(jiān)持IP理想，堅(jiān)持創(chuàng)造與突破，堅(jiān)持做有價(jià)值的事。
當(dāng)下中國(guó)IP行業(yè)和消費(fèi)娛樂行業(yè)依然是成長(zhǎng)型的行業(yè)，相信經(jīng)過疫情錘煉，行業(yè)會(huì)更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)，相信時(shí)間的沉淀會(huì)讓市場(chǎng)逐漸成熟，也會(huì)給更多新品牌以新的機(jī)會(huì)。
關(guān)于十二棟
十二棟文化成立于2016年，是以卡通形象IP驅(qū)動(dòng)的娛樂消費(fèi)公司，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)首家系統(tǒng)性布局ACG全產(chǎn)業(yè)鏈的文創(chuàng)公司。公司旗下運(yùn)營(yíng)"長(zhǎng)草顏團(tuán)子""制冷少女""Gon的旱獺""符錄小姜絲"等300+知名卡通形象，擁有形象IP整合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、十二棟潮玩和新零售品牌"LLJ夾機(jī)占"。
自2015年創(chuàng)立以來，十二棟文化圍繞原創(chuàng)卡通動(dòng)漫IP孵化、新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣、衍生品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌授權(quán)與銷售、新零售娛樂消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈展開業(yè)務(wù)。
2020年，十二棟持續(xù)深化LLJ夾機(jī)占品牌布局，深耕消費(fèi)娛樂市場(chǎng)。2020年5月29日，十二棟文化、萬代南夢(mèng)宮（上海）游樂有限公司、株式會(huì)社萬代南夢(mèng)宮游藝達(dá)成戰(zhàn)略合作。三方共同打造的“LLJ夾機(jī)占×NAMCO”聯(lián)名品牌店落地北京西紅門薈聚中心，致力為玩家?guī)砀玫膴蕵敷w驗(yàn)為理想目標(biāo)，共同開發(fā)中國(guó)大陸地區(qū)線下新型娛樂市場(chǎng)。
同年，十二棟升級(jí)衍生品品牌十二棟潮玩，致力以潮玩為入口打造年輕人的新生活方式。目前，十二棟潮玩已完成了“研-產(chǎn)-銷”一體化 的潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈布局。潮玩渠道覆蓋LLJ夾機(jī)占、十二棟潮玩小程序、及大型電商平臺(tái)和全國(guó)知名零售門店。
同時(shí)，十二棟進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)創(chuàng)IP的孵化培養(yǎng)扶植力度，簽約合作國(guó)內(nèi)知名萌系卡通形象Toby系列。截至目前，十二棟累計(jì)幫助100+中國(guó)原創(chuàng)作者獲得商業(yè)回報(bào)，助力100個(gè)IP形象開發(fā)2000 SKU衍生品，其中5位作者的相關(guān)產(chǎn)品銷售額破千萬，36位作者的相關(guān)產(chǎn)品銷售額破百萬。
目前，十二棟旗下卡通形象IP傳播總量超650億，社交媒體可統(tǒng)計(jì)粉絲量超6500萬。旗下IP形象的表情包累計(jì)下載量超15億、使用量超400億，短視頻累計(jì)播放量超過40億，漫畫累計(jì)閱讀量超過200億。公司已與70余個(gè)線上平臺(tái)、100+國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作。
在線下娛樂上，LLJ夾機(jī)占已開設(shè)15家門店，覆蓋北京、上海、廣州、杭州等國(guó)內(nèi)7個(gè)一二線城市，深化"IP+夾娃娃+新零售平臺(tái)+線下娛樂"一體化的沉浸式娛樂消費(fèi)體驗(yàn)布局。成立子品牌“夾機(jī)小占”，品牌定位夾娃娃“爽店”，品牌口號(hào) “娃娃很好得，五把不中就送”。
在潮玩衍生品開發(fā)上，公司每年開發(fā)1500款SKU，覆蓋盲盒手辦、毛絨公仔、日用品等多個(gè)品類，每年對(duì)外銷售350萬只產(chǎn)品，與140家生產(chǎn)公司達(dá)成合作，幫助100+中國(guó)原創(chuàng)作者變現(xiàn)。
未來十二棟將持續(xù)深化布局IP全產(chǎn)業(yè)鏈，以IP切入娛樂消費(fèi)，持續(xù)深化消費(fèi)與娛樂化的融合探索，不斷研發(fā)優(yōu)質(zhì)潮玩衍生品。
