這一年來，各路明星上熱搜又多了一種新姿勢：進入薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間，制造和帶貨相關的熱門話題。他們還自行跨界當起了主播，熱度與爭議齊飛，刷足了直播電商的存在感。
除了主播達人和明星，企業家、店鋪掌柜、扶貧攻堅公務員、各行各業的KOL也紛紛試水當上了帶貨人。直播電商面向全社會、全職業的滲透，成為行業起飛的現實注腳。
隨著產業生態逐步健全，以現象級頭部主播崛起為標志，以及疫情對商業環境的沖擊，直播電商全面進入了爆發期。2020年，畢馬威聯合阿里研究院發布的《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，直播電商正在跨越萬億市場門檻，在2021年仍將繼續高速增長，預計年底規模接近2萬億元。
與此同時，直播電商也遭遇了野蠻生長的陣痛，馬太效應凸顯，運營和營銷模式面臨一系列挑戰。
在這樣的情況下，小白商家該如何掘金直播電商賽道呢？
馬太效應中的新機會
《直播營銷玩法及價值研究報告》以直播帶貨的主陣地淘內商家為例，揭示了平臺直播發展現狀及趨勢。報告顯示，隨疫情消退，淘寶直播生態整體呈現迅猛增勢，而達人頭部主播呈現強烈的馬太效應。
與此同時，流量分發的馬太效應也在直播領域顯現，大量商家在試水直播時，面臨免費流量獲取難的困境，也暴露了直播電商缺乏整體營銷方案、缺乏優質直播內容策劃、直播間互動玩法少、缺乏有效的直播培訓等一系列癥結。
但是，強烈的馬太效應中也醞釀著新的生機。上述報告提到，區別于達人直播，現在店鋪自播已經成為所有商家直播的重點，尤其是腰部及以下的天貓商家、千萬級及以下的淘寶商家，店鋪自播還有很大滲透空間。店鋪自播實際上成為了平臺直播的中流砥柱，靜水深流，呈現良好的狀態。
這些變化顯示，直播電商面臨范式轉移，進入了創新的深水區。
過去，直播帶貨玩法粗放，流量為王，在塑造數據神話的同時，也帶來泡沫與爭議。爭相進入直播電商行業的玩家發現，想象中的破億直播間，逐漸聚焦于頭部主播、頭部品牌和大促節點。
在營銷端，在娛樂化內容上占據流量優勢的明星主播，很多在進入直播帶貨賽道后水土不服，泥沙俱下，使得流量為王的觀念受到全方位的挑戰。
而聰明的玩家，在直播營銷上進入了精耕細作時代，逐步摸索出真正落地的新模式。
"導演"的誕生
從蠻荒粗放到精耕細作，直播帶貨的營銷操盤手中誕生了形同"導演"的新角色。和傳統的TP團隊、營銷投放團隊不同，他們建立了一套基于腳本的工作方式，以"導演"之姿在直播賽道突圍。
這是某品牌型美妝商家在雙11期間的營銷玩法。雖然每天的直播時長長達10小時，但圍繞直播腳本，團隊成為了直播間的"導演"，拆解了每一個營銷動作，切分了直播時段，匹配與之對應的人群策略和貨品策略，確保直播中流量及時供給。
基于腳本的節奏，內容團隊根據流量高峰匹配優質的內容，實現快速拉新、帶動成交，獲得了很好的直播投放效果。
在熟知"導演"誕生過程的阿里媽媽超級直播策劃專家鷹司看來，直播推廣非常特殊，是商業產品跟用戶產品匹配度很高的形態，商業流量需要與直播間的內容營銷強綁定，才能有效提升產出。這樣的形態挑戰了許多商家對于直播電商的認知。
基于圖文時代的電商營銷模式，商家們產生了路徑依賴，把直播看作一個新增的營銷渠道，習慣性地將直播營銷投放與直播內容創作分發給不同的TP團隊，他們各自為陣、粗放運營，常常讓營銷投放與直播間內容產生脫節。
一個極端的例子是，當投放團隊買來一波流量時，工作數小時的主播恰恰去休息了，涌入的用戶面對空蕩蕩的直播間，自然很快就流失了，承接和轉化成為空談，營銷預算也打了水漂。
腳本與"導演"的缺失，在試水直播電商的商家中普遍存在。想要彌補這一點，對商家提出了新的要求。"導演"要成為系統化策略的執行者，為直播建立靠譜的腳本并付諸行動，這需要構建全面的能力：制定整體直播營銷?案、規劃優質的直播內容、開發直播間互動玩法來打造腳本，為直播帶貨設置人群策略、貨品策略、流量策略，并讓它們匹配起來。
事實上，"導演"正是系統化、精細化運營的操盤手，這看起來是非常復雜和有難度的工作。要讓"導演"誕生，小白商家該怎么辦呢？
答案很簡單，那就是借助合適的工具。
一站式的最強輔助
阿里媽媽的產品超級直播從直播帶貨系統化、精細化的運營需求出發，針對廣大的小白商家開發了一站式的解決方案。
1、 渠道和資源的一站式以及統一的計費邏輯
過去，阿里媽媽的多個營銷工具都可以投放直播，而超級直播囊落了全域渠道和站內資源，可以直接提升推廣效率。同時，所有渠道的計費邏輯實現了統一，都按照實際觀看付費。
2、 操作版本的一站式
針對商家的不同需求，超級直播整合了操作版本，讓商家可以按需選擇，靈活出價。
3、 粉絲閉環的一站式
超級直播一站式打通了營銷前、中、后的消費者運營閉環。"導演"可以針對想要觸達的不同人群，匹配不同的直播運營的策略。粉絲閉環的一站式可以實現人群合并去重，讓商家在直播投放中獲得最高的綜合效能。
基于一站式的直播營銷設計，超級直播專門針對直播形態開發了創新應用。
超級直播能夠實現智能創意抓取，創意上傳環節無需人工操作，大大縮短了投放流程。同時，審核環節也高效運轉，自動幫商家規避風險，讓商家可以用最快的速度實現流量精準投放，與轉瞬即逝的直播節點實時匹配。
在用戶端，超級直播將紅包、抽獎、秒殺等功能組件與商業流量的匹配起來，讓商家可以針對老客、新客等不同人群做出不同的營銷動作，提升轉化率。
此外，超級直播針對場景化營銷做了獨特的設計，可以滿足商家在營銷大事件中全域瞬時觸達實時用戶的需求。
借助超級直播，直播間"導演"能夠實現直播精細化運營的簡單、高效、直播化，是小白商家玩轉直播帶貨的最強輔助。
基于阿里媽媽多年的算法能力和智能推廣能力，超級直播要做的就是為商家減負，將直播營銷投放變成一件簡單的事，讓"導演"將更多的精力聚焦在直播間內容的打造上，讓小白也能快速入門、簡單操作。
當"導演"從廣告流量思維脫身出來，關注內容營銷本身，將直播當成一檔優質的節目來打造，才能讓消費者喜歡上直播間的內容，提升停留時長和互動率，獲得水到渠成的轉化和成交，獲得直播帶貨風口中可持續的紅利。
