穿衣是人類最早的文化生活之一，工業與文明發展帶動了衣物清潔護理行業的進步。
據弗若斯特沙利文報告顯示，中國是全球最大的家庭清潔護理市場之一，2019年，中國家庭清潔護理市場零售額為1108億元，預計2024年將增長為1677億元。
我國衣物清潔護理自主品牌的發展，也能從側面體現行業的現狀與變化趨勢。11月18日，藍月亮集團控股有限公司（以下簡稱“藍月亮”）更新了港交所聆訊后招股書，這意味著其或將成為國內大型日化赴港第一股。藍月亮的主營三大板塊分別是衣物清潔護理產品、個人清潔護理產品以及家居清潔護理產品。其中，衣物清潔護理產品是主要營收來源，連續3年占比超過87%。
此次藍月亮赴港上市，也昭示了“洗衣液第一股”即將誕生。衣物清潔護理界巨擘的抬頭，引起了行業的關注與思辨。
細分投放，產品滲透率提升
隨著消費者日漸增強的健康衛生意識，家庭清潔護理市場規模得到明顯增長。2019年底，全國洗衣液市場零售總額增長至272億元，年均復合增長率為13.1%。其中，線下渠道累計銷售洗衣液產品183億元，大賣場以及超級市場洗衣液產品銷售額為123億元。近年來，受益于中國電子商務平臺的發展，線上零售規模由2015年的44億元增至2019年的88億元，線上零售渠道占比由26.5%增長至32.4%。總體銷售額增長的同時，細分使用場景的品類消費增速顯著。
國民的消費心理隨著生活水平提高而發生變化，他們對衣物清潔洗護的需求從基礎的去污、洗凈上升到香氛、除菌、柔順等細分類目。加上今年疫情的影響，國民更加追求悅己、舒心的消費體驗，衣物洗護品類的發展也呈現年輕化、多元化、高端化、體驗升級的趨勢。
除了具有去污、柔順等功效的基礎衣物洗滌劑以外，品牌們還研發生產出帶有其他附加功效的差異化產品，打造精準投放細分市場的洗滌產業鏈。
根據年齡段劃分成溫和安全的嬰幼兒衣物清潔護理產品與滿足多樣需求的成人產品。根據細分使用場景劃分成香氛型、除菌型等功能型產品，如金紡推出新精華系列及新香薰精油系列，分別有3款獨特香型；主打家居消毒的威露士推出了抗細菌的衣物除菌液；以香薰香氣為概念的衣物洗護品牌衛新，特含國際調香師調制的香薰成分，投入納米智能分解技術、微膠囊技術等高新科技，在有效去漬的同時增添香氛、防靜電等附加功能。根據使用人群劃分為節能環保型、便捷型體驗產品，立白推出全自動濃縮洗衣粉、源自植物原液濃漿的天然皂液；超能主打天然皂粉；藍月亮推出國內首款計量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液，滿足“一泵洗凈八件衣服”的低排放環保需求。
消費者可根據自身需求選擇對應的品牌產品。我國衣物清潔護理品牌通過對消費者的洞察，將細分需求與品牌價值進行融合，加深產品市場滲透率的同時提高品牌知名度。今年的天貓雙11家清行業品牌銷售TOP10中，中國日化企業藍月亮與威露士分別位居第2與第6；京東雙11衣物清潔TOP10中，中國品牌占據6位。其中，藍月亮與威露士躋身前三。
可持續發展，產能優化成趨勢
我國洗滌市場歷經了從洗衣皂、洗衣粉、到洗衣液、洗衣凝珠和濃縮洗滌劑的變革。
根據中國洗協統計，液體洗滌劑是目前我國最大的洗滌用品細分市場。《中國洗滌用品行業“十三五”發展規劃》中提出，到2020年，濃縮洗衣粉，濃縮洗衣液產量占洗衣粉、液體洗滌劑的總量比重分別達到20%。依目前的數據來看，目標差距甚遠。
濃縮洗滌劑是按照洗滌劑國家標準（GB1317-97）生產的濃縮化洗滌劑，和普通洗滌劑相比，其有效增強單位質量洗滌效果的同時，減少非有效化學品和水資源的使用，從而節約運輸、倉儲，減少排放。更加綠色、高效、節能環保的濃縮洗滌劑是日化行業可持續發展的必然趨勢。
關于液體洗滌劑的濃縮化率調查顯示，日本濃縮化率高達98.9%，美國濃縮化率達98.8%，歐洲濃縮化率近80%，韓國達66%，中國僅有4%。中國液體洗滌劑市場占有率為40%。與列國之間的大落差，披露了我國消費者對液體洗滌劑及濃縮洗滌劑不夠了解，認知不清晰，該市場對消費者的教育還未滲透到位；研發生產企業該方面的技術沒有跟上先進國家的步伐，渠道零售商也對此保留觀望態度。總體來說，我國洗滌市場的細分支流還有待完善。但從另一個角度來看，液體洗滌劑和濃縮洗滌劑的市場仍有相當大的潛在增長空間。
藍月亮招股書顯示，其上市募集的資金擬用于業務擴充、產能設備、洗衣服務、提高品牌知名度、渠道分銷、運營資金、研發以及信息技術建設。不難看出，藍月亮正在調整目前單一的產品結構，致力往科技化、多元化、更優化的產能結構發展。
近日，全球最大的香精原料研究生產公司芬美意推出行業首款融合了人工智能與調香師創造力的衣物洗護香氛。在使用人工智能生成香氛原型后，調香師在此基礎上進行創新，加快新產品開發后的市場投放速度。
芬美意的新品為我國日化市場帶來技術革新的沖擊與啟迪，對國貨品牌來說是挑戰亦是機遇。在智能轉型升級的階段，面對衣物洗護細分化、個性化的市場新趨勢，外資企業創新突破、高產能的局面，我國日化企業需要用創新與品質打造卓越口碑，形成能與外資抗衡的競爭壁壘，才能在市場占比上取得優勢。
我國洗滌用品生產產業鏈完整，技術創新能力也在不斷升級，本土品牌的產品市場占有率和知名度也在穩步提升，形成了多元且具有上升空間的格局。產業結構尚未達到理想目標，企業正處在提升改造創新能力、新原料工藝探索開發的信息智能化轉型階段。期待我國日化企業未來能繼續挖掘新增長點，推動日化行業的高質量發展。
