小米集團第三季度財報于今日發布。財報顯示，收入達人民幣722億元，同比增長34.5%，遠超市場預期。其中小米廣告業務表現亮眼，收入創下單季度歷史新高，達到人民幣33億元。這表明，在智能手機核心業務逆勢重回全球第三，站穩高端市場；手機 X AIoT戰略大獲成功的集團大背景下，小米營銷始終堅持“營銷即服務”提升客戶與用戶雙體驗的戰略，獲得了市場認可。
小米營銷各業務線均實現超速增長
Q3，小米營銷實現全面增長。其中，品牌廣告業務同比逆勢大漲25%。這得益于小米不斷創新，探索品牌廣告新模式，在OTT大屏端開發新的AI廣告產品形態，撬動客戶預算。
網服廣告業務Q3環比增長1.5億，同比增長2.2億，其中房產行業，環比增長65%，同比增長230%。網服組Q3對中小客戶提供扶持政策，激勵中小客戶在小米平臺增加預算，利用暑期紅利，房產，教育，旅游行業近百家客戶環比Q2收入增長50%以上。
電商廣告業務同比增長96%，接近6月大促規模。受疫情影響，2020年電商在投客戶持續減少，但小米營銷做到收入不降反增。原因在于，大力應用程序化廣告、實現品效協同增長，不斷撬動老客預算增加。
小米互聯網商業化產研側也在Q3取得重大進展，Q3，oCPX日消耗增長130%，除了以激活成本為目標的oCPX外，小米營銷還探索了注冊成本、授信成本、付費成本為目標的后端轉化oCPX，效果顯著。
2020年房產行業收入可謂是飛躍式增長，特別是Q3同比增長190%，尤其針對于存量用戶的拉活，同比增長2500%，成為小米營銷Q3房產行業最大突破。
小米營銷圍繞房產客戶的考核指標，將增量策略運用到極致，把握一切可以給房產App帶來有效用戶增量的機會，將新增用戶和存量用戶做到有效運營——拉新、拉活、品牌協同，多管齊下。
以安居客和貝殼找房為例，小米營銷及時把握房產行業金九銀十的用戶需求旺季，利用全域流量，核心場景，探索房產行業流量邊際。
拉新方面，應用“持續優化資源結構占比、次留模型、人群標簽、oCPX”等拉新策略——提效提量。釋放非商店增量空間，同時利用核心場景商店資源提高用戶留存率，突破商店流量邊際；
拉活方面，小米營銷采取全場景拉活、目標用戶分層策略、動態資源優化策略、去重策略等，提高存量用戶生命周期內價值轉化，策略上線后，不僅用戶活躍度顯著上升，線索量環比增長也非常明顯。
品牌方面，挖掘房產用戶適用場景，不僅在搜索、分發、系統、社交場景做到充分曝光，且覆蓋了家庭場景OTT資源，通過品牌廣告的傳播，大大提升了安居客和貝殼找房自然用戶的搜索量。
手機 X AIoT戰略下小米OTT成為大屏界的CBD
Q3，小米AIoT繼續保持領先地位，截至2020年9月30日，小米AIoT平臺（不包括智能手機及筆記本電腦）的連接設備數達到2.89億臺，同比增長35.8%。小愛同學月活用戶數達到7840萬，同比增長35.5%。2020年9月，小米OTT月活用戶數達到3580萬，同比增長49.9%。
本季度手機 X AIoT戰略發布，語音助手升級為智能生活助手的小愛同學5.0發布，一舉將小米營銷OTT端AI廣告推上品牌投放的風口浪尖。
為了讓品牌在OTT這塊大屏上更好的和家庭用戶深度溝通，小米結合自身AI能力和OTT系統研發優勢，推出OTT+AI的全新品牌營銷模式，15秒貼片+5秒AI交互+AI品牌號，廣告全面AI化升級，讓品牌融入到OTT內容中，打造OTT端品牌內容展示陣地。
如今，通過商業化合作的方式，越來越多國際一線大品牌選擇在小米OTT上投放廣告。先鋒的創意和順暢的交互讓用戶在看廣告的時候也有著很好的使用體驗。至今，已有眾多國際奢侈品品牌通過商業化與小米大屏合作，它們代表了國際時尚的風向標。
結語
在智能硬件媒介化、媒介AI化升級的傳播環境下，小米營銷基于“手機 X AIoT”戰略，不斷整合個人、家庭及AIoT場景數據，滲透更多場景、贏得更多的用戶，在品牌廣告領域開辟出全新的硬件營銷賽道。
