個燈總經理嚴雯婷是中國移動互聯網先鋒人物，資深數據營銷專家。從業十多年，致力于以大數據實現消費者的全景洞察，并應用于品牌營銷實踐。為多個國際知名品牌，提供第一方DMP及第三方數據管理服務指導；成功幫助數百個知名品牌，制定合適的數字營銷策略，實現數據化營銷變革以及落地，增能品牌數據重構助力營銷供給改革。
個燈成立于2014年，是個推 (股票代碼：每日互動，300766.SZ)旗下面向品牌主的數據營銷服務，依托個推海量的數據積累和強大的數據分析能力，為品牌主提供消費者人群洞察服務和廣告投放精準定向服務，全面提升品牌營銷價值。個燈是移動營銷領域的創新者，以“人”為核心，驅動營銷決策創新升級。在技術上，個燈通過數據智能技術，為品牌主實現精準投放定向。在品牌溝通上，個燈深入洞察消費者需求，幫助品牌主與消費者更好地溝通。
2019年回顧
2019年，個燈繼續專注DMP前驗角色，并圍繞包括消費者洞察服務、精準廣告定向服務等在內的核心業務，幫助品牌主做好投放前期的數據驗證，實現更加完整的用戶洞察，從而篩選出更加優質的廣告流量，全面提升品牌營銷價值。此外，個燈還提出了DMP“三極管效應”的觀點，即采取三極管放大器的原理，將品牌種子用戶通過look-alike算法進行擴展，幫助品牌主在精準的前提下找到更多潛在目標用戶，這一觀點引發了行業廣泛關注和認可。
2019關鍵詞
重塑：2019年是個燈開啟數據驅動營銷的元年，經過前幾年的探索跟積累，我們的“六字真經”已經在實操中得到了不斷的調整，持續驗證了方法論。2019年，我們在持續優化產品功能的基礎上，對行業客戶進行了全面拓展，目前，我們的服務對象已全面覆蓋母嬰行業主要品牌，與快消、日化等行業頭部品牌的合作日益鞏固加深。基于數據技術和廣告營銷技術的深度融合，全方位拓展數據和流量資源合作，探索新一代的數字營銷解決方案。
通過推翻傳統行業做法，我們不僅實現了自身的升級和迭代，對行業來說也不亞于一場變革。“Break to build” ，這是我們內部的slogan，相信對內對外也都是如此。
因此我們認為2019是個燈“重塑”的一年。
專注：2019年，我們提出了對整個數字營銷行業都頗具影響力的概念，也更加清晰我們在整個數字營銷圖譜中的位置。在原有甲乙丙三方參與的基礎上，我們將其詳細劃分為品牌主（甲1）、代理商（甲2）、DSP供應商（乙1）、媒體方（乙2）、第三方DMP（丙1）、監測方（丙2）六大角色。品牌主是整個廣告投放的需求方，agency（代理商）為品牌主提供廣告服務，它本質上就是中介，主要工作是幫廣告主找媒體廣告位，幫媒體找廣告主。
DSP是為廣告主和代理商提供多渠道流量來源管理的平臺，避免復雜的媒體購買方式帶來的資源浪費。媒體是整個鏈條中真正的供應方。廣告投出去后，我們需要對投放結果進行監測和衡量，監測方做的就是這項工作。投后監測雖然能對整個營銷閉環起到非常重要的作用，但我們認為DMP前驗才是當今數字營銷行業中最為稀缺的角色，只有找到第三方做好投放前期的數據驗證，品牌主才能實現更加完整的用戶洞察，從而篩選更加優質的廣告流量，避免營銷預算的浪費。
目前除BAT外，國內有能力提供數據前驗服務的公司并不多，而個燈就是其中之一。為了給品牌主提供專業的數據服務，2019年，我們把主要精力放在自己最為擅長的地方，以第三方DMP能力為立足點，為品牌主提供數據前驗服務。
深耕：基于對自身角色的清晰規劃，個燈不僅更加專注于打磨自身拳頭產品，在消費者洞察服務、精準廣告定向服務等方面也更加精益求精。同時服務對象實現全面拓展，在原有奢侈品、美妝、汽車等客戶的基礎上，全面覆蓋母嬰行業主要品牌，深耕快消日化行業頭部品牌。個燈服務維度向縱深拓展。
2019年優秀案例推薦
個燈想重點分享一下服務品牌客戶“達能”的案例。個燈通過診斷分析達能歷史投放數據和訂單用戶，通過大數據技術協助品牌對曝光、點擊、購買三類人群進行了全面洞察，找到其品牌核心人群——“母嬰相關人群”，并圍繞該人群基礎屬性、行為特征、媒體偏好等展開分析。通過聚類分析，個燈將購買人群細分為都市時尚型媽媽、勤儉持家型媽媽、品質生活型媽媽和居家奶爸四類，為后續優化投放人群提供方向。同時，在此次服務過程中，個燈通過look-alike算法，在精準的前提下，按照一定的量級，挖掘出與四類母嬰人群高相似度的群體，助力品牌實現同等預算下的最優廣告精準觸達，并最大化覆蓋目標TA。在品牌主實際投放過程中，通過個燈提供的媒體流量定向篩選服務，實現精準投放。最后個燈通過聯動品牌數據銀行，定期分析營銷人群的用戶畫像，進行多維度的歸因分析，為品牌效果追蹤提供了新的評估視角。在這一過程中，個燈一直以來堅持的方法論得到了完整的實踐與豐富。
預見更好的2020
2020年行業趨勢預測
2019年是中國5G商用的元年，5G的大規模商業應用，將促進移動互聯網的加速發展，也必將會產生巨量的數據。隨著未來1-2兩年5G和邊緣計算、聯合計算等技術的發展，數據智能未來會更聚焦于應用場景，與包括品牌營銷在內的眾多垂直領域擦出新的火花。那么對數字營銷領域的實踐者來說，也需要在依托技術掌握更多全維度數據的同時，通過對用戶的深度理解、對場景的準確判斷，為品牌數據驅動決策提供依據，實現用戶與品牌的美好連接。
個燈及其母公司個推在多維度數據處理上積累了豐富的經驗。個推通過脫敏、清洗、挖掘、提取有效的數據，然后通過機器學習、深度學習等人工智能技術挖掘有價值的數據特征，再將數據特征反饋回大數據庫進行海量群體性分析，最終打造具體的數據智能解決方案。在5G背景下的新的數字營銷時代，個燈將擁有更加廣闊的發展空間。
2020個燈戰略目標
在過去的幾年中，我們沉淀了一套大數據時代品牌營銷的方法論，并且在2019年取得了一定的成效。在原有實踐母嬰及快消行業領域的基礎上，今年我們將進行更全面的業務拓展，向更多行業品牌客戶介紹我們個燈的能力，讓我們的數據能力及品牌營銷方法論能夠在全行業落地。
2020期許
2020年的春天，以一種大家都未曾預料的方式開場，我們不能否認這場疫情對經濟跟社會造成的影響，但是我們也從中看到了新的希望，這場戰役中，我們的母公司個推運用自身的大數據能力，為疫情防控相關部門提供了科學決策的依據，這也意味著我們的大數據能力在多元領域的加速落地和深入應用，我們也期待在品牌服務領域，個燈能夠更加充分地展示自身能力，更好地為品牌主服務。
同時，從2020年的開局中，我們看到更多品牌的銷售機會從線下走到了線上；在這場攻堅戰之后，消費者積累的消費能力也將有一個大的釋放。希望包括品牌主、廣告公司及個燈在內的廣大營銷行業從業者能夠抓住機會，充分釋放潛能，在20年代的開局之年打一個漂亮的翻身仗。
