回顧2019：融媒體、方法論、下沉市場、傳播效率
121融媒體（谷武北京科技有限公司）是基于2000家傳統(tǒng)媒體本地化內(nèi)容向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新型全媒體矩陣，是由奧美地亞傳媒新媒體矩陣發(fā)展而來, 121融媒體專注下沉市場人群,覆蓋2000多縣市10億人口，全平臺目前服務(wù)新聞媒體帳號13000個。平臺通過對碎片化媒體環(huán)境中的內(nèi)容，運(yùn)營，媒體平臺等要素的重構(gòu)與融合，讓傳播更高效。幫助2000多個地方新聞媒體生產(chǎn)符合互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律的內(nèi)容；幫助中國頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺更有效的觸達(dá)本地人群；通過融合后的內(nèi)容渠道，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)市場下沉的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。我們專注下沉市場，運(yùn)用新媒體矩陣內(nèi)容營銷、千縣電視聯(lián)播、定制款營銷等多個產(chǎn)品，充分發(fā)揮縣域市場媒體資源，實(shí)現(xiàn)對碎片化媒體環(huán)境中的內(nèi)容、運(yùn)營、媒體平臺的融合與重構(gòu)，提高傳播效率。2019年，121融媒體矩陣形成重大突破，經(jīng)過和淘寶聯(lián)盟上200多個品牌的六輪測試,不僅在圖文傳播上實(shí)現(xiàn)了單篇文章平均7萬閱讀的好成績,而且還開通了多平臺商品卡功能,使閱讀與進(jìn)店轉(zhuǎn)化形成完整的營銷鏈路.這樣121融媒體今后的服務(wù)對象就不僅是阿里巴巴、伊利、海爾這樣的行業(yè)巨頭,而是只要有電商的企業(yè)都可以進(jìn)行完整的鏈路營銷。2019年我們的KPI在實(shí)操過程中有了轉(zhuǎn)變，從最初追求粉絲增長量轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邇?nèi)容能力。主要是因?yàn)閭鞑ヮI(lǐng)域發(fā)展太快, 移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從人找信息進(jìn)入信息找人的時代,內(nèi)容和算法驅(qū)動的新型營銷模式將成為主流.對于奧美地亞·121融媒體而言，我們最大的收獲是通過算法分析,結(jié)合運(yùn)營中臺模塊化,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的工業(yè)化,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力.已經(jīng)不再是單一的新聞媒體賬戶及渠道公司，而是變成了一個既有內(nèi)容生產(chǎn)能力又有渠道的公司。同時，今年我們對于商業(yè)化方面也有了新的突破，從專注于“閱讀量”“粉絲量”的提升，轉(zhuǎn)為直觀的提高“購買轉(zhuǎn)化”的突破，即通過內(nèi)容-PID-點(diǎn)擊進(jìn)行鏈路營銷，提高品牌主轉(zhuǎn)化效率。今年我們與多家電商企業(yè)，完成了幾百個具有跨躍性意義的營銷方案。通過資訊平臺進(jìn)行內(nèi)容種草及商品推薦，通過商品卡點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，推動轉(zhuǎn)化，促進(jìn)商品成交。整套模式原理在于，信息流平臺是根據(jù)人們的興趣標(biāo)簽進(jìn)行推送,只要你能讓符合商品興趣標(biāo)簽的人看,就可以引導(dǎo)購買,所見即所購,內(nèi)容營銷將成為未來營銷的主流。
奧美地亞·121融媒體優(yōu)勢
（1）新媒體矩陣內(nèi)容營銷
與頭條系、百度系、騰訊系等17家中國頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，建立新媒體矩陣，開通13000個縣域新聞媒體賬號，規(guī)模化內(nèi)容生產(chǎn)保證流量轉(zhuǎn)化及內(nèi)容種草。實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢露出，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌信息，觸達(dá)本地用戶。
（2）千縣聯(lián)播
千縣聯(lián)播是以電視劇資源聯(lián)動全國1000多個縣臺，影響5-9億受眾，涵蓋了全國31個省、市、自治區(qū)。具有覆蓋廣、傳播快、投資少等優(yōu)勢。基于縣級電視臺每天18:00-22:00的黃金時段惠民電視劇投放片頭片尾廣告、游動字幕等硬廣。有效樹立大品牌形象，為新品上市、品牌重大事件的宣傳提供有力保障。同時，121融媒體擁有2000+縣（市）電視臺資源，針對有強(qiáng)曝光需求的廣告主而言，可以覆蓋縣域大部分受眾群體，植入消費(fèi)意識，在一定程度上促進(jìn)銷售。
（3）定制化營銷
縣域市場滲透式營銷，根據(jù)企業(yè)個性化推廣需求，包括新媒體矩陣、戶外廣告、公交廣告、電視廣告、廣播電臺、地面活動等等10多個可選擇合作產(chǎn)品形式。充分發(fā)揮縣域市場媒體資源，提升品牌知名度和影響力，為品牌創(chuàng)造營收價值。
預(yù)見更好的2020
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者獲取信息的途徑越來越多，速度也越來越快，社會化營銷將作為市場主體，KOL成為趨勢，廣告主作為一個整體，將會把越來越多的預(yù)算從品牌轉(zhuǎn)向效果，廣告行業(yè)也趨向于品牌和效果營銷，同時5G時代，將帶來數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長，內(nèi)容AI將是廣告主最關(guān)注的的數(shù)字營銷技術(shù)，其次是數(shù)據(jù)中臺，整合營銷將變成融合營銷、鏈路營銷銷，在信息層面占領(lǐng)用戶心智，在媒介層面聚焦圈層提高轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品層面深耕內(nèi)容豐富用戶體驗(yàn)，通過精準(zhǔn)投放有效助力“品效協(xié)同”升級，廣告行業(yè)的精準(zhǔn)性將提到新的高度。融媒體的核心機(jī)制就是數(shù)據(jù)中臺，數(shù)據(jù)中臺是人與機(jī)器的結(jié)合，數(shù)據(jù)中臺未來是發(fā)展趨勢，數(shù)據(jù)中臺不僅可以打通數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)最大化，將各業(yè)務(wù)群的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合以建立集團(tuán)層面的「數(shù)據(jù)中臺」，統(tǒng)一管理和應(yīng)用數(shù)據(jù)。隨著AI的加持可以變成一種趨勢。數(shù)據(jù)中臺，能幫助市場部更快速連貫看到市場全局，幫助進(jìn)行有據(jù)可依的決策。這是必然趨勢。2020年對于121融媒體也是至關(guān)重要的一年，我們將迎來新的飛躍。基于121融媒體已經(jīng)成熟的下沉市場覆蓋，在接下來的一年，121融媒體將著眼于加速融媒體商業(yè)化的挖掘進(jìn)程，將現(xiàn)有的傳統(tǒng)媒體及新媒體資源融合，致力于提升傳播效率、盡快將現(xiàn)有能力向市場輸出,給下沉企業(yè)賦能。同時，短視頻將成為我們2020年的重點(diǎn)孵化方向，目標(biāo)是生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)的本地化短視頻內(nèi)容，形成規(guī)模化的視頻內(nèi)容生產(chǎn)體系。2020年，121融媒體將一如既往致力于通過融媒體傳播，更好的提高行業(yè)傳播效率。
案例推薦
【伊利白奶】在湖北縣域地區(qū)進(jìn)行融媒體投放合作形式：新媒體矩陣投放、電視硬廣、電視游字、新聞專題及投票活動投放規(guī)模及效果：在2019年9-10月這1個月內(nèi)在湖北省縣域電視臺投放伊利白奶品牌廣告（廣告片、宣傳文字等）：①共計(jì)在湖北省37個縣37個電視臺投放約5300次電視硬廣；②共計(jì)在湖北省20個縣20個電視臺投放50萬次電視游字；③共計(jì)在湖北省21個縣21個電視臺投放270+次新聞專題報道，內(nèi)容包含經(jīng)銷商采訪、集贊活動頒獎；④共計(jì)在湖北省37個縣93個新媒體賬號推送近200篇文章，閱讀量高達(dá)近百萬；⑤在仙桃、襄州地區(qū)發(fā)起線上線下一體化活動，用戶上傳伊利純牛奶制作的花式牛奶食品或伊利純牛奶產(chǎn)品的照片，分享集贊，獲取伊利純牛奶免費(fèi)喝大獎，并在活動當(dāng)?shù)嘏e辦線下頒獎典禮。報名人數(shù)300多人，UV達(dá)5萬+，PV達(dá)20萬+。為伊利實(shí)現(xiàn)效果可見的宣傳效果和品牌轉(zhuǎn)化。
