2019上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這個(gè)炎熱的6月，母嬰品牌聯(lián)手大IP打響知名度、護(hù)膚品牌玩high跨界潮流、更有衣物護(hù)理品牌腦洞清奇，組了個(gè)宋朝101女團(tuán)。這一波波新奇有趣的花式營(yíng)銷玩法沖擊著人們的視野，也為品牌賺取更多流量。
騰訊X美素佳兒：全渠道數(shù)字化營(yíng)銷再升級(jí)
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅猛，各類孕嬰品牌捆綁IP玩起營(yíng)銷套路
6月初，“美于自然，智慧騰飛”皇家菲仕蘭與騰訊年度戰(zhàn)略合作會(huì)議在深圳舉辦，皇家菲仕蘭全球首席執(zhí)行官司馬翰(Hein Schumacher)到訪騰訊，與騰訊廣告大客戶銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理范奕瑾等騰訊同事共同探討中國(guó)母嬰行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)。雙方回顧了皇家菲仕蘭近幾年在中國(guó)深耕母嬰消費(fèi)者趨勢(shì)，通過數(shù)字化營(yíng)銷提升品牌影響力與銷售轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)探索了如何進(jìn)一步通過社交連接、內(nèi)容共建、用戶運(yùn)營(yíng)等方面，落實(shí)營(yíng)銷的全渠道數(shù)字化升級(jí)，共同開拓母嬰行業(yè)“從流量到銷量”的數(shù)字營(yíng)銷新方式。
皇家菲仕蘭旗下美素佳兒品牌與騰訊共同協(xié)作，一方面通過豐富的廣告形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)更多媽媽的品牌教育與互動(dòng)體驗(yàn)，建立品牌共情與粉絲積累；另一方面借助微信生態(tài)，探索從流量粉絲到銷售轉(zhuǎn)化的新路徑。
通過騰訊數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)人群的洞察與分析，騰訊幫助美素佳兒在親子、女性、流量大劇等方面，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判及布局。無論是《放開我北鼻》等親子垂直綜藝的持續(xù)深度合作，還是火爆大劇IP《如懿傳》、《知否》結(jié)合內(nèi)容原生劇情的創(chuàng)意中插，從“廣告”升級(jí)為“內(nèi)容”幫助美素佳兒觸達(dá)更多高價(jià)值潛客，并巧妙地植入產(chǎn)品價(jià)值，與用戶建立情感連接。未來，雙方將繼續(xù)從“媽媽視角”挖掘更多深度內(nèi)容合作機(jī)會(huì)，并通過更多社交及科技助手，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容合作、品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化的多角度共贏。
這個(gè)IP威力有點(diǎn)大 KAWS讓優(yōu)衣庫(kù)又火了
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：為了買優(yōu)衣庫(kù)與 KAWS聯(lián)名款而大打出手，穿著時(shí)尚就是真的時(shí)尚？
說起KAWS，潮人們對(duì)于他肯定并不陌生，這位45歲的涂鴉藝術(shù)家，上世紀(jì)90年代聲名鵲起，成為了時(shí)尚潮流的一個(gè)傳說。KAWS注重街頭流行文化和當(dāng)代藝術(shù)的融合，既受大牌追捧，也迎合市場(chǎng)需求。對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)而言，6月初與其的聯(lián)名款的火爆程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。微博、朋友圈鋪天蓋地的優(yōu)衣庫(kù)瘋狂搶衣視頻仍然歷歷在目。
這是藝術(shù)家KAWS和優(yōu)衣庫(kù)的又一次合作。本次KAWS x Uniqlo合作系列包含了KAWS近幾年來所推出了一系列經(jīng)典涂鴉藝術(shù)作品，其中近期發(fā)售的Pink BFF Companion以及Blue BFF Companion均涵蓋在內(nèi)。此次發(fā)售是其最后一次與優(yōu)衣庫(kù)的合作系列。雖然優(yōu)衣庫(kù)與KAWS的這次合作并不算是特別順暢，但優(yōu)衣庫(kù)在聯(lián)名款I(lǐng)P合作上，多年來也從中獲益不少。或許KAWS的合作將優(yōu)衣庫(kù)IP聯(lián)名合作的模式推至一定高度，但許多大IP與優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行聯(lián)名合作獲得的成功，仍不可否認(rèn)。
汰漬竟然推出9人女團(tuán) 這一波操作好6
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：“宋代101女團(tuán)”衣物至今清新艷麗的原因，竟然是因?yàn)樘瓭n。
6月13日，汰漬官方微博公布了一張懸念海報(bào)，宣布將推出修煉千年的新女團(tuán)，并打上了#千年練習(xí)生出道#的tag。懸念海報(bào)上并列的汰漬和上海博物館logo，還有明顯就是古畫女性的剪影，都透露出一個(gè)信息——這是汰漬和上海博物館的跨界。
近幾年品牌與博物館的跨界數(shù)不勝數(shù)，但跨界推出女團(tuán)的汰漬還是獨(dú)一家。汰漬先公開的懸念海報(bào)吊足了受眾的好奇心，次日謎底揭曉，汰漬放出了新晉女團(tuán)“宋代101”的首支MV。這次汰漬攜手上海博物館珍藏《歌樂圖卷》打造了特別的宋代101女團(tuán)，9位成員們?cè)瓉硎悄纤螌m廷樂師，通過現(xiàn)代技術(shù)“活”了起來，不僅玩得一手好樂器，唱跳能力更是不在話下。
從懸念海報(bào)到官方MV，汰漬如此一本正經(jīng)地打造宋代101女團(tuán)出道，原來是為了宣傳與上海博物館聯(lián)合推出的“穿越古今”護(hù)色禮盒。古畫上9個(gè)宋代女樂師身穿的褙子服歷經(jīng)千年，色彩依然鮮艷。就像保護(hù)能讓文物歷久彌新一樣，汰漬也能呵護(hù)衣物持久如新。不僅如此，高顏值的禮盒放在家中也是賞心悅目，禮盒背面還有“詩詞中的歷代服飾”科普，營(yíng)銷傳播和文化傳承兩不誤，獨(dú)具收藏價(jià)值。
潤(rùn)百顏詮釋出什么才是國(guó)潮的正確打開方式
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：用街頭文化打造國(guó)潮，潤(rùn)百顏“潮我看”。
近年來，“國(guó)潮”概念愈發(fā)火熱，眾多國(guó)內(nèi)品牌開始借勢(shì)國(guó)潮、打造國(guó)潮。作為國(guó)內(nèi)頂尖的玻尿酸科技護(hù)膚品牌，有被稱為“國(guó)貨之光”的潤(rùn)百顏也開始探索“國(guó)潮”之路，從去年年底一炮而紅的故宮口紅，到現(xiàn)在的“回歸街頭，要你好看”，潤(rùn)百顏正一步一個(gè)腳印的走上打造國(guó)潮之路。
護(hù)膚品與涂鴉，這樣的結(jié)合方式幾乎前所未見。最終，“北京噴子”團(tuán)隊(duì)共為PBC小罐噴這款噴霧產(chǎn)品設(shè)計(jì)出三個(gè)不同的形象，分別是夜靈貓、摩爾和梵仙，并以噴漆罐為原型設(shè)計(jì)了產(chǎn)品外形。夜靈貓，身手矯健，夜間出沒，像極涂鴉人在創(chuàng)作時(shí)的形象。而為了貼合夜靈貓的形象，潤(rùn)百顏團(tuán)隊(duì)也讓這款產(chǎn)品的功能側(cè)重于精致肌膚、舒緩細(xì)紋。潤(rùn)百顏此次與“北京噴子”團(tuán)隊(duì)達(dá)成深度合作，雙方不僅從藝術(shù)創(chuàng)作方面進(jìn)行結(jié)合，更深入到PBC小罐噴的產(chǎn)品外形、產(chǎn)品功能等多個(gè)層面，為產(chǎn)品提供了更為直觀、精準(zhǔn)的定義。對(duì)產(chǎn)品從藝術(shù)角度進(jìn)行詮釋的同時(shí)，也讓產(chǎn)品巧妙的結(jié)合街頭文化，打造國(guó)潮。
618戰(zhàn)報(bào)：第一小時(shí)京東成交金額同比增長(zhǎng)65%
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：618你為京東貢獻(xiàn)了多少銷售額？
6月18日凌晨消息，隨著零點(diǎn)的鐘聲的響起，京東618十六周年慶迎來了18天中的下單最高潮，京東在第一個(gè)小時(shí)的成交金額同比增長(zhǎng)65%。
從18日零時(shí)起，京東家電僅用2分36秒整體成交額就突破10億元大關(guān)，其中空調(diào)品類僅用時(shí)7秒成交額就突破億元，冰洗品類2分鐘成交額也達(dá)到了4億元以上，美的、海爾、格力三大品牌均在3分鐘內(nèi)突破億元大關(guān)。在618的第一小時(shí)里，3分鐘手機(jī)品類銷量破10萬臺(tái)，6分鐘手機(jī)品類成交額破5億，Apple、華為、榮耀、OPPO、一加 、努比亞，前10分鐘成交額同比增長(zhǎng)均超200%。京東生鮮平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，生鮮半小時(shí)銷售2000噸，其中進(jìn)口生鮮銷售了500噸；前30分鐘，燕窩類商品成交額同比增幅143%，阿膠類商品成交額同比增幅162%；三只松鼠1個(gè)小時(shí)超過去年全天銷售，成交額同比增長(zhǎng)18倍，麥維他（Mc Vitie's）餅干1小時(shí)同比增長(zhǎng)77倍，啤酒包銷定制品成交金額同比超過15倍，洋河包銷定制系列開售1小時(shí)超越去年全天銷量。在18日開場(chǎng)24秒的京東白條交易額即破億，京東支付峰值達(dá)去年同期的3.25倍。
天貓618：128個(gè)品牌成交過億 創(chuàng)造4.66億制造業(yè)新訂單
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：618大促，這只貓竟吃了這么多的“糧”，你喂它貓糧了嗎？
今年的天貓618，上百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌成交超去年雙11最高增長(zhǎng)超40倍。超過110家品牌成交過億。天貓上半年已經(jīng)發(fā)布近3000萬款新品，引來超過一半用戶在618搶購(gòu)新品。聚劃算天貓618為品牌帶來3億以上新客，天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?.2億訂單，成功點(diǎn)燃小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)購(gòu)物需求，打開下沉市場(chǎng)廣闊空間。
國(guó)際品牌和中小商家也在天貓618迎來集體爆發(fā)，獲得上半年最大的增長(zhǎng)。國(guó)貨商家的表現(xiàn)尤為亮眼，占據(jù)過億品牌六成以上。匹克單日成交暴漲4300%，僅用了15小時(shí)銷售額就超越了去年雙11全天。淘寶直播引導(dǎo)成交130億，直播間成商家標(biāo)配。
無論一二線還是三至六線城市的消費(fèi)活力，都在天貓618釋放的商業(yè)勢(shì)能中得到全面激發(fā)。
“史上最大投入”的天貓618，讓品牌商家收獲了雙11量級(jí)的增長(zhǎng)：截至6月18日11時(shí)，已有包括CPB、歐萊雅、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌成交超過去年雙11，其中增速最高的超40倍。
與此同時(shí)，天貓618“億元俱樂部”品牌首次突破100大關(guān)：超過110個(gè)品牌成交過億。值得一提的是，本次“億元俱樂部”成員中，國(guó)貨品牌占比高達(dá)六成，涵蓋消費(fèi)電子、服飾、食品、美妝等多個(gè)行業(yè)，國(guó)貨老字號(hào)回力、五芳齋的名字也出現(xiàn)在名單中。回力一款聯(lián)名葫蘆娃的帆布鞋在6月16日1分鐘內(nèi)就售出1萬雙。而在“十億俱樂部”成員中，華為、美的、小米、海爾、奧克斯強(qiáng)勢(shì)占據(jù)6席中的5席，引領(lǐng)了國(guó)貨品牌全面雄起。
愛奇藝《小騎手！沖啊》 布局母嬰內(nèi)容新生態(tài)
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：飛鶴奶粉，讓孩子更加勇敢、努力。
由金豬文化制作、愛奇藝全網(wǎng)獨(dú)家播出的《小騎手！沖啊》是以時(shí)下風(fēng)靡的兒童平衡車訓(xùn)練營(yíng)為題材的節(jié)目。這檔由更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的飛鶴奶粉獨(dú)家冠名，可供全家共賞的親子節(jié)目，除了全面展現(xiàn)對(duì)兒童體育精神、團(tuán)隊(duì)精神、獨(dú)立自主能力的培養(yǎng)，小騎手們也完美詮釋了堅(jiān)韌、勇敢、努力、堅(jiān)持到底及不服輸?shù)?/span>“騎士精神”，向外界傳遞了滿滿的正能量，具有很強(qiáng)的育兒參考價(jià)值與社會(huì)意義。
2019年，愛奇藝母嬰頻道提出了多元形態(tài)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力、母嬰行業(yè)融合共生、優(yōu)質(zhì)IP聚合深耕和跨行業(yè)創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)四大內(nèi)容戰(zhàn)略。母嬰視頻領(lǐng)域，愛奇藝憑借多年的深耕發(fā)展，以專業(yè)、權(quán)威、實(shí)用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造了全方位的母嬰內(nèi)容生態(tài)矩陣，并通過對(duì)娛樂與育兒內(nèi)容的深度結(jié)合與創(chuàng)新，不斷滿足當(dāng)下年輕家庭的新育兒需求。
目前，愛奇藝與張思萊、崔玉濤、虎媽潘潘等眾多權(quán)威育兒專家和母嬰達(dá)人保持緊密合作，出品了《了不起的孩子》《隔代育兒》《媽媽秀》《媽媽有料》《萌寶穿搭計(jì)》等多檔優(yōu)質(zhì)自制節(jié)目。同時(shí)，擁有可觀受眾的愛奇藝母嬰依托平臺(tái)強(qiáng)大的內(nèi)容制作和分發(fā)能力，不斷解鎖精準(zhǔn)營(yíng)銷新玩法，與品牌碰撞出全新火花，也為行業(yè)帶來了諸多現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容與品牌營(yíng)銷案例。
斯凱奇探尋娛樂營(yíng)銷的本質(zhì)，與年輕人為伍
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：快來和小哥哥們get同款斯凱奇，一起秀出夏日活力。
近日，由騰訊視頻出品的青年團(tuán)訓(xùn)節(jié)目《創(chuàng)造營(yíng)2019》圓滿收官，100位青春陽光、多才多藝的實(shí)力少年集結(jié)于此，歷時(shí)3個(gè)月的訓(xùn)練與拼搏，終于從中誕生出一支新星男團(tuán)。作為《創(chuàng)造營(yíng)2019》的官方合作品牌之一，潮流時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑品牌斯凱奇并非首次與綜藝節(jié)目合作，其進(jìn)駐中國(guó)以來十年的娛樂營(yíng)銷策略值得探究。
在斯凱奇看來，選擇能夠與之合作的娛樂項(xiàng)目，雙方必須要有“夫妻相“。節(jié)目必須是充滿正能量與青春活力的，并且符合斯凱奇主張潮流、與年輕人為伍的品牌訴求。此番合作中，斯凱奇為創(chuàng)造營(yíng)的學(xué)員們定制并精心挑選了各式時(shí)尚且舒適的鞋服，時(shí)尚潮流的外觀與側(cè)重點(diǎn)不同的功能設(shè)計(jì)適用于節(jié)目中出現(xiàn)的不同場(chǎng)合,看似軟性的合作模式，確著實(shí)融入學(xué)員的生活與舞臺(tái)，潛移默化的占據(jù)了大量節(jié)目篇幅，吸引著觀眾的注意。在娛樂節(jié)目繁多的當(dāng)下，品牌主很容易陷入一種固定的營(yíng)銷模式，口播、物料植入或者冠名等等，都成為了綜藝節(jié)目的營(yíng)銷必備元素。除了創(chuàng)作內(nèi)容與品牌理念的結(jié)合，真正能夠?qū)崿F(xiàn)“動(dòng)態(tài)”網(wǎng)綜營(yíng)銷的品牌少之又少，但此次斯凱奇與《創(chuàng)造營(yíng)2019》的合作，突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，在節(jié)目中植入產(chǎn)品的同時(shí)，也讓產(chǎn)品在這群年輕人身上“活”了起來。
風(fēng)油精等進(jìn)軍時(shí)尚界 這波“國(guó)藥”跨界亮了
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：國(guó)藥玩跨界真不是蓋的，這個(gè)夏季穿上風(fēng)油精大褂，感覺一股清涼由內(nèi)而外。
龍虎庇護(hù)衣、風(fēng)油精外褂……這次真的“辣眼睛”了！風(fēng)油精、馬應(yīng)龍等國(guó)藥品牌進(jìn)軍時(shí)尚界，與服裝品牌聯(lián)名登上了時(shí)尚界的舞臺(tái)。這一次，SUAMOMENT聯(lián)名了馬應(yīng)龍和999、Beaster聯(lián)名了龍虎牌風(fēng)油精、AK CLUB聯(lián)名了龍虎油、馬克華菲聯(lián)名了8ON8和JUST IN XX、回力則推出了青年震蕩系列……10個(gè)中國(guó)品牌的50多款跨界新品可謂各具特色。
跨界的靈感從何而來？以風(fēng)油精為例，它作為國(guó)民度極高的驅(qū)蚊產(chǎn)品，可謂家喻戶曉，這次Beaster與風(fēng)油精聯(lián)名的膠囊系列采用了‘風(fēng)油精綠’作為系列主色，以PVC材質(zhì)以及工裝馬甲等形式演繹鮮綠，讓人瞬間聯(lián)想到風(fēng)油精的清涼感，猶如在炎炎夏日注入一抹清新，這代表著品牌想要詮釋的新銳生活方式和審美態(tài)度。
現(xiàn)如今，國(guó)藥的概念也在日益擴(kuò)大，不只是擁有悠久歷史的九芝堂，更把風(fēng)油精、龍虎油、999、馬應(yīng)龍、西瓜霜，這些深入人心的品牌、產(chǎn)品和潮牌進(jìn)行了重組和跨界。而這次推出了大量的主題供潮牌選擇，最被關(guān)注的風(fēng)油精只是其中比較有趣的一款，話題性比較強(qiáng)。而風(fēng)油精本身的顏色、質(zhì)感轉(zhuǎn)化成時(shí)尚元素，也非常有表現(xiàn)力。
蒙牛成奧林匹克TOP贊助商 聯(lián)手可口可樂簽署12年協(xié)議
營(yíng)銷力指數(shù)：★★★★★
營(yíng)銷辣評(píng)：蒙牛走向世界，伊利卻發(fā)了聲明譴責(zé)，品牌之戰(zhàn)你看懂了嗎？
6月24日，國(guó)際奧林匹克委員會(huì)公布：可口可樂與蒙牛已經(jīng)與國(guó)際奧委會(huì)簽署贊助協(xié)議，合約持續(xù)到2032年。此次簽署的協(xié)議將非酒精飲料和乳制品合并為一個(gè)新的聯(lián)合品類，蒙牛因此加入其中。
雖然國(guó)際奧委會(huì)沒有紕漏該交易的價(jià)值，但據(jù)報(bào)道稱，該合作關(guān)系總價(jià)值近30億美元。蒙牛加入國(guó)際奧委會(huì)頂級(jí)合作伙伴行列的同時(shí)，可口可樂和國(guó)際奧委會(huì)的合作也將延續(xù)到2032年，兩者的合作也將延展為104年。蒙牛此時(shí)的加入，不僅讓自身成為奧委會(huì)第一家來自中國(guó)的快消品全球合作伙伴，同時(shí)借助奧林匹克這一世界級(jí)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技比賽，也可能讓全球更多消費(fèi)者了解并消費(fèi)蒙牛的產(chǎn)品，進(jìn)而加速蒙牛的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。
