創(chuàng)意是營銷中離消費者最近的環(huán)節(jié)，同樣也是最性感、最直接的部分。但為什么我們都看過杜蕾斯海報卻依舊寫不出好文案？
一個好創(chuàng)意如何誕生？
近日，阿里媽媽發(fā)布《美妝行業(yè)淘寶首焦創(chuàng)意洞察》（以下簡稱《報告》），試圖通過數(shù)據(jù)洞察的方式幫助品牌商家更懂創(chuàng)意，探討什么樣的創(chuàng)意真正能被消費者買單，怎樣的創(chuàng)意生產(chǎn)能提升運營效率，最終幫助品牌實現(xiàn)生意增長。
以消費者運營為中心，好創(chuàng)意從洞察開始
如果說創(chuàng)意表現(xiàn)是營銷的末端，那么洞察則是營銷的起點，在營銷媒體“傳播體操”看來，創(chuàng)意和洞察更是“術”與“道”的關系。因為有了消費者洞察，才會有推廣策略，從而產(chǎn)生許多創(chuàng)意。
創(chuàng)意能讓品牌與用戶實現(xiàn)更好的溝通，但數(shù)字化時代，媒體形態(tài)多元化、觸點碎片化，對創(chuàng)意提出了更高要求。
以618這類大型營銷節(jié)點為例，阿里媽媽此前洞察到，618消費者是以女性為主的1-2線高學歷高消費家庭用戶，90后年輕人群為次主流消費群體。消費人群老齡化與年輕化并行，渠道下沉趨勢顯現(xiàn)。
因此在創(chuàng)意和營銷上，品牌方應重點關注4個人群：崛起的新生代，承載主力核心的小鎮(zhèn)青年、城市青年，以及正在興起的中老年人群。懂得消費者需求及市場變化，始終圍繞以消費者運營為核心，才能讓創(chuàng)意發(fā)揮更大的營銷價值。
此前，阿里媽媽基于行業(yè)推出系列洞察報告，此次首次發(fā)布創(chuàng)意領域的營銷洞察，則進一步豐富洞察維度，持續(xù)輸出營銷洞察能力。
算法解決“審美打架”難題，多元素組合產(chǎn)生好創(chuàng)意
這或許也讓品牌、商家和設計師們曾經(jīng)的矛盾被解決。此前，在面對銷售的需求時，視覺設計的結果需要為用戶下單購買、產(chǎn)生交易服務，往往會與審美“打架”。《報告》試圖減小品牌方和設計師的認知溝壑，通過解讀創(chuàng)意圖片背后的運營邏輯，為好的創(chuàng)意提供數(shù)據(jù)基礎。
《報告》聚焦美妝行業(yè)的展示類營銷創(chuàng)意。通過對海量創(chuàng)意樣本的算法支持及數(shù)據(jù)分析，《報告》分析了淘寶首頁焦點圖（以下簡稱“首焦”）這一表現(xiàn)創(chuàng)意的關鍵區(qū)域，挖掘創(chuàng)意特征對點擊效果的潛在提升效應。
《報告》發(fā)現(xiàn)，淘寶首焦曝光點擊后的流量聯(lián)動效應明顯，首焦上的點擊進店能夠有效提升消費者在其他渠道上的進店概率，而在資源位與定向方式固定的前提下，創(chuàng)意設計往往是影響點擊率的第一要素。
從數(shù)據(jù)上進一步看到，首焦點擊人群較非首焦點擊人群，在后續(xù)其他觸點上的進店概率會高出一籌，尤其在美容護膚/美體精油和彩妝類目分別提升了9.1倍和11.2倍。這意味著，首焦投放有助優(yōu)化全店流量獲取能力。若需完成拉新任務，可以考慮首焦投放與其他營銷方式組合。
具體來看，《報告》逐一拆解了首焦圖片的創(chuàng)意構成——調(diào)性、色調(diào)、標示、文本內(nèi)容、商品數(shù)量、人像。在控制創(chuàng)意之外的潛在影響因素下，阿里媽媽透過洞察報告還原創(chuàng)意質(zhì)量的高低對營銷效果的影響差異，從而得出最優(yōu)的組成方式。
好創(chuàng)意帶來生意增長，阿里媽媽提供數(shù)字化創(chuàng)意解決方案
不過，在大家積極探索新內(nèi)容形態(tài)的當下，為什么靠圖片傳達信息依舊重要？在阿里媽媽營銷研究中心高級行業(yè)研究專家蘇寅看來：“從展現(xiàn)形態(tài)上來看，圖片創(chuàng)意依舊是品牌方與用戶溝通的重要抓手。作為基礎的信息媒介，圖片與視頻類內(nèi)容深度聯(lián)動，功能互補，形成品牌與消費者的立體化溝通。”
“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗-米克爾最新發(fā)布的《2019年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》也佐證，雖然短視頻直播增長迅速，但使用圖片成為越來越重要的溝通方式，基于圖片的通訊也得到計算機視覺及人工智能的推進。而在廣告營銷領域里，圖片創(chuàng)意的價值也正在被逐漸受到關注。
有數(shù)據(jù)支撐的創(chuàng)意洞察后，數(shù)字化營銷時代也需要更數(shù)字化的創(chuàng)意解決方案。
隨著報告的發(fā)布，阿里媽媽將攜手旗下平臺創(chuàng)意中心，為品牌和商家提供數(shù)字化的創(chuàng)意解決方案。作為國內(nèi)領先的高效提升營銷效率的全域創(chuàng)意解決方案平臺，創(chuàng)意中心接下來也計劃把創(chuàng)意黑科技和創(chuàng)意資產(chǎn)的能力，與生態(tài)中的各類伙伴進行合作，賦能整個營銷創(chuàng)意行業(yè)。
除此，阿里媽媽也從產(chǎn)品功能、營銷策略上提供賦能。
旗下展示營銷產(chǎn)品智鉆在618前實現(xiàn)升級，在展現(xiàn)形式上首次突破淘寶首焦靜態(tài)圖片形態(tài)，以創(chuàng)意元素組件化的形式，創(chuàng)新支持微動效、倒計時、店鋪回頭客等組件。品牌商家因此有了更多展示信息增益的可能，可提升創(chuàng)意對消費者的心智傳達和溝通效率，同時也能提升轉(zhuǎn)化效果。
