面對“史上最大規(guī)?！钡囊粚?/span>天貓618，阿里巴巴旗下的商業(yè)數(shù)字營銷平臺阿里媽媽發(fā)布618營銷作戰(zhàn)大圖，針對不同節(jié)點(diǎn)的營銷目標(biāo)輸出解決方案，幫助大家把握營銷機(jī)會。
不同階段目標(biāo)，阿里媽媽制定了不同營銷攻略。
目標(biāo)一：創(chuàng)意精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化種草人群
匹配階段：6.1-6.2開門紅
營銷解決方案：前期，大家可以通過品牌特秀的直播、短視頻、圖文等不同創(chuàng)意形式花式種草，拓展人群。來到開門紅階段，可以通過品牌push和超級風(fēng)曝的開屏展示精準(zhǔn)定向人群，喚醒被種草的消費(fèi)者。同時通過直通車的搜索入口、微淘推廣的私域場景等，實(shí)現(xiàn)預(yù)售人群的轉(zhuǎn)化。
具體拆解如下：
品牌push做喚醒
（示例）
超級風(fēng)曝：品牌強(qiáng)勢曝光搶占第一眼
（示例）
搜索渠道轉(zhuǎn)化
（示例）
目標(biāo)二：多場景定向拉新，確定性曝光搶占品類心智
匹配階段：6.3-6.12品類日/蓄水期
營銷解決方案：在第一波全域人群的裂變之后進(jìn)入相應(yīng)行業(yè)的拉新和蓄水。品牌特秀、獨(dú)秀霸屏，均可實(shí)現(xiàn)確定性流量的定量曝光，保障行業(yè)人群的定向拉新。此外，信息流營銷產(chǎn)品超級推薦和搜索直通車形成組合拳，根據(jù)不同類目、不同品類爆發(fā)的時間點(diǎn)，針對性地進(jìn)行相關(guān)類目人群曝光。
具體拆解如下：
品牌特秀、獨(dú)秀霸屏確定性流量曝光
品牌特秀支持多種內(nèi)容形態(tài)，時下火熱的短視頻成為大家不二之選，更能立體、全面展示商品信息，傳遞品牌心智，強(qiáng)力帶貨。
（示例）
超級推薦直播促成交
針對淘內(nèi)舉足輕重的推薦場景，超級推薦在淘內(nèi)的多個場景下實(shí)現(xiàn)了貨找人的主動營銷，并通過圖文、短視頻、直播等當(dāng)下流行的內(nèi)容方式，與消費(fèi)者建立實(shí)時且精準(zhǔn)的溝通。
針對天貓618，超級推薦的產(chǎn)品功能也在不斷升級。
目前，超級推薦已經(jīng)上線“活動推廣”功能，除了“潛力蓄水”和“大促爆發(fā)”兩個常見場景外，還新增“權(quán)益營銷”場景，目標(biāo)聚焦于已有津貼、優(yōu)惠券等權(quán)益的高價值人群。
這一新功能具體來說，是指商家在超級推薦后臺點(diǎn)擊創(chuàng)建計(jì)劃時，可以看到新的“活動推廣”場景，與原有的三大場景——商品推廣、圖文推廣、直播推廣并列存在，商家可以根據(jù)不同時間節(jié)奏選擇“潛力蓄水”、“大促爆發(fā)”或“權(quán)益營銷”，即可生成專屬于天貓618的信息流營銷計(jì)劃。
而在品類日階段，阿里媽媽建議商家通過超級推薦的直播內(nèi)容透出，實(shí)時互動的內(nèi)容形式促進(jìn)完成交易的高效轉(zhuǎn)化。
目標(biāo)三：線上線下聯(lián)動，加購收藏臨門一腳
匹配階段：6.13-6.15收藏加購
營銷解決方案：展示營銷產(chǎn)品智鉆在5月實(shí)現(xiàn)升級。在展現(xiàn)形式上首次突破淘寶首焦靜態(tài)圖片形態(tài)，以創(chuàng)意元素組件化的形式，創(chuàng)新支持微動效、倒計(jì)時、店鋪回頭客等組件。這樣一來，品牌商家有了更多展示信息增益的可能，可提升創(chuàng)意對消費(fèi)者的心智傳達(dá)和溝通效率，同時也能提升轉(zhuǎn)化效果。
全域星的投放，則讓品牌持續(xù)滲透目標(biāo)人群，為最后的爆發(fā)維持品牌聲量。
阿里媽媽同時提供種草、養(yǎng)草、割草的全鏈路營銷產(chǎn)品。對于中小商家來說，可以在這一階段通過超級推薦的的內(nèi)容推廣位置完成跨品類拉新。
具體拆解如下：
智鉆微動態(tài)/倒計(jì)時創(chuàng)意升級
以倒計(jì)時組件為例，升級后的智鉆可增強(qiáng)首焦資源在特定剛需型營銷場景上的適應(yīng)力，以時間的稀缺性刺激購物的緊迫性，提高導(dǎo)購效率。而微動效組件的創(chuàng)新則符合了當(dāng)下消費(fèi)者對于內(nèi)容形態(tài)的審美需求。
超級推薦跨品類拉新
針對618活動，超級推薦的活動推廣創(chuàng)意結(jié)合大促的蓄水和爆發(fā)階段，針對活動推廣計(jì)劃自動匹配活動節(jié)奏，以不同的創(chuàng)意元素，強(qiáng)化種草和割草的不同心智。
比如在蓄水階段，創(chuàng)意主打種草心智，突出種草賣點(diǎn)，諸如屬性詞、達(dá)人推薦等；而在爆發(fā)階段，主打割草心智，創(chuàng)意突出搶購熱度和權(quán)益透出。而通過內(nèi)容創(chuàng)意的輸出，助力商家實(shí)現(xiàn)跨品類拉新。
目標(biāo)四：搜索場景強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化達(dá)成
匹配階段：6.16-6.18狂歡日爆發(fā)
整體營銷解決方案：品牌商家們最熟悉的搜索渠道營銷產(chǎn)品直通車，在這一階段發(fā)揮重要作用，前期蓄水、預(yù)熱在此時強(qiáng)勢爆發(fā)。
具體拆解如下：
品專轉(zhuǎn)化
在搜索場景下，品牌專區(qū)產(chǎn)品的大屏圖片為消費(fèi)者打造沉浸式的體感，幫助品牌和商家高效轉(zhuǎn)化。
（示例）
至于商家如何衡量此次618期間的表現(xiàn)？一次的營銷結(jié)果如何助力下一次營銷？據(jù)了解，在天貓618期間，阿里媽媽旗下數(shù)據(jù)平臺達(dá)摩盤支持?jǐn)?shù)據(jù)回流，幫助商家實(shí)現(xiàn)再營銷。
