近期，美國運動休閑品牌斯凱奇SKECHERS（下簡稱“斯凱奇”）帶著全新升級的GOWALK EVLOLUTION ULTRA系列登陸市場，這款歷經煥新之后的產品，從“出生”開始便備受矚目。這不僅在于斯凱奇對于產品的堅持迭代，使得其能覆蓋全年齡層次的消費者，更在于品牌在營銷方式上的不斷努力與求變。對于運動休閑品牌來說，產品創新以及圈住多層次的消費群體是決定品牌發展的重要因素之一。
一直以來，斯凱奇的GOWALK系列就以輕便、舒適、易穿備受消費者喜愛和好評。全新升級后的GOWALK EVLOLUTION ULTRA系列更是通過斯凱奇屢獲殊榮的性能技術和材料，為穿著者帶來更為輕盈和舒適的體驗。以優質品質作為基礎，再憑借既有深度更有廣度的情感溝通，打破市場對于健步鞋的傳統認知，擴展更多年齡層的消費者，從而建立起健步鞋品類第一的形象。簡言之，產品要夠好，品牌要合心。
多重 “舒適感” 陪伴全年齡段
作為極具口碑的系列之一，GOWALK在帶來舒適行走體驗的同時，也倡導人們要學會享受行走的樂趣，不管是肢體還是思想，都可以找到一種讓自己舒適的方式，去面對這個世界。而在不同的年齡段也會遇見不同的人生境遇，斯凱奇選擇記錄了來自20歲的年輕運動員、30歲的青年演員、40歲的建筑設計師，他們的故事各有精彩，但相同的都是有斯凱奇GOWALK陪伴左右。
二十不燥——世界很大，而處在人生起步階段時期，斯凱奇希望為渴望觸摸未知的年輕人提供更多精神鼓勵與實際支持，以“舒適”的狀態走出去！借由20歲的年輕運動員李芷萱如是所說：“不管世界有多大，對于我來說只是一段距離。”
三十而立——在這個年齡段里，年輕人褪去年少時的輕狂，應該擁有能夠獨立承擔責任的能力。選擇與酷愛運動、自信睿智的青年演員竇驍一起，斯凱奇給予的更多的是“舒適”加持下的自信。
四十不惑——對于40歲以上的中產群體，斯凱奇深知他們注重對生活品質的提升，而事業有成又注重享受生活的他們，大部分本就是品牌的忠實粉絲，透過描畫建筑師寇志榮的工作生活經歷，斯凱奇以“人所處的空間離不開舒適” 與他們共情。
斯凱奇從不同年齡、職業、形象圈層中選擇出3位不盡相同的影響者分別合作，量身定制3段不同穿著場景下的廣告片，與觀眾建立更親密的對話，從功能到情感展示不同的“舒適”表達，為各個年齡段提供全方位的舒適陪伴。
深耕 “舒適” 垂直深入更多圈層
而在這場GOWALK新品戰役中，廣告片的拋磚引玉，伴隨而來的是更豐富的舒適價值垂直深入到更多圈層。借勢明星和意見領袖，率先帶出“舒適”這一核心信息，并基于目標人群的閱讀習慣分析與長久以來與各種新媒體平臺合作的經驗積累基礎上發酵內容，對于試圖打破過往的單一局面，突破GOWALK系列固有消費層的品牌來說，無疑是正確的。
在極度主張個性表達的當今社會，深諳“深耕”之道的斯凱奇，成功的兼顧到了不同圈層、不同場景的溝通，令每一位目標消費者都切實的發現，盡管身處不同領域、不同生活環境亦或不同的人生境遇，斯凱奇GOWALK系列都是他們不約而同的選擇。
落地 “舒適” 直面消費者
有了線上的多種感官享受，線下的實際體驗也不可或缺，斯凱奇在4座重點城市的繁華中心地帶，打造多座限時Comfort Lab舒適實驗室，為忙碌生活節奏下的都市人群帶來沉浸式的放松與舒適。
半透明的外觀結構以及內部模擬真實實驗的場景設計，成功吸引了消費者駐足；室內歷史墻，進化論等板塊的陳列，讓新吸納的消費者充分了解每一代GOWALK產品的特點與系列發展進程，更通過科技化的手段對新一代GOWALK系列進行剖析展示，解鎖其特點與深層舒適的秘密。舒適實驗室給予消費者的是更切身的“舒適”體驗，以形象的看、摸、穿，全方位地深入感受GOWALK系列，同時也充當了斯凱奇品牌的名片的角色，輸出品牌故事與價值。
線下體驗自然不忘小程序的互動引流，以有趣有意義的互動形式，面向品牌新老客戶，提供優惠激勵措施并降低了目標人群嘗試新品的門檻。
眾所周知，年輕人永遠是營銷市場里最難討好但也最容易討好的一群人，難的是如何吸引他們的注意力，容易的是只要產品足夠好、品牌理念被認可，他們會對品牌非常忠誠。而斯凱奇一直以來的品牌愿景就是“成為消費者最喜愛的運動休閑品牌”，以消費者的真實需求為出發點，多年來堅持產品革新，力求品牌年輕化，從產品、店鋪、理念進行了全方面升級。從GOWALK系列便能夠看出，在產品優秀的基礎上，他們切實做到了“營”與“銷”的結合，從垂直內容營銷到落地新零售，打造了完整的營銷閉環。關于如何煥新一款鞋子或一個品類，斯凱奇為行業梳理出了一條清晰脈絡。
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