根據國家統計局的最新數據顯示，2018年全年，中國出生人口1523萬人，人口出生率同比下滑11.99%，創下了從1953年至今的歷史新低。
新生人口減少，母嬰市場利潤仍舊誘人
新生人口的下滑給母嬰市場帶來不小的沖擊，最直接的影響就是對嬰幼兒奶粉市場的重壓，中小品牌的生存面臨考驗。但與此同時，中高端市場的營收卻在增長。
根據公開數據顯示，澳優乳業在2019年一季度的收入預計將會增長28.6%-30.3%，雅培包含嬰幼兒配方奶粉在內的嬰幼兒業務在2018年同比增長4.4%，美贊臣嬰幼兒及營養品業務收入在2018年同比增長82.57%。
而除奶粉之外，嬰童用品消費市場潛力也十分巨大，根據《中國高端童裝行業產銷需求與投資預測分析報告》，我國目前童裝年產46億件，全國童裝消費約400億元。
根據兒童產業研究中心的數據顯示，預計中國母嬰行業市場在未來十年還將保持20%-30%的高增長。此外，根據投融資數據顯示，2018年母嬰市場的全年融資數量達到236起，總融資金額為205億人民幣。由此看來，母嬰市場在未來還將有更廣闊的發展空間。
母嬰行業圖譜，行業生態環境豐富
說到母嬰行業，首先想到就是奶粉，但其實母嬰行業在消費升級和產品迭代的推動下，如今已經發展的十分全面。
如果以功能和人群分類，母嬰行業大致可以分為產品類和服務類兩類。而這兩類又可以更細分為專為母親服務或者是嬰幼兒服務的。
媽媽使用的產品主要是針對備孕、孕婦以及產后的系列用品，比如孕產婦書籍、服裝、保健品、醫療用品（吸奶器、產褥墊等），嬰幼兒用品則相對比較復雜，可以大致分為食品（奶粉、嬰幼兒食品、零食、保健品）、用品（洗浴用品、紙尿褲、清潔用品、玩具、書籍）、服裝等。
從服務方面看，針對孕產婦的服務在近兩年發展迅猛，月子中心、產婦學校、產后形體美容等遍地開花，線上還配有各種孕媽App，將社群功能與電商結合，還會附帶一些健康科普功能，比如幫助算寶寶大小、健康飲食搭配等。嬰幼兒方面的服務也是逐漸增多，兒童樂園、早教中心、專供小朋友的娛樂休閑場所等，還有線上教育，網課、在線1v1陪練等等。
線上母嬰，便捷的電商平臺&垂直母嬰社群
隨著互聯網業務的發展，線上成為母嬰消費人群的主要消費渠道。線上的母嬰銷售渠道既包含大平臺母嬰專區也有專注于做母嬰電商的品牌。根據公開數據顯示，母嬰電商的交易規模不斷擴大，預計到2020年將突破6000億。優質的產品、成熟的供應鏈、優惠的價格都是線上母嬰成功的基礎。
除了大平臺建立的母嬰專區，移動母嬰市場也開始萌芽。畢竟，母嬰人群是具有特殊價值的一類人群，她們對于母嬰知識有著強烈的求知欲，對于其他媽媽的推薦有著天然的信任感。口碑傳播、KOL等在這個群體尤為重要。因此，有不少涉足母嬰社群或母嬰健康助手類的App開始發展。這些App通常都是兼備社交和電商雙功能。
線下母嬰，市場滲透率高，擴張迅速
母嬰零售的第一股愛嬰室于2018年3月上市，截至2019年一季度，愛嬰室凈利潤同比增長50%。門店的迅速擴張為愛嬰室在未來形成母嬰生態圈提供可能。
與線上渠道相比，線下渠道由于可以看到實物，可以直觀的比較商品質量，因此還是受到眾多消費者的認可。隨著資本的進入，國內的母嬰用品線下店的擴張將更加迅速。京東此前宣布要在全國開設5000家母嬰店，線上母嬰社區寶寶樹也宣布將在全國建立3000家早教中心。
母嬰市場營銷，廣告轟炸樹立品牌形象
從廣告主的角度看，廣告營銷永遠是品牌打開市場，提高品牌知名度的最佳方法之一。因此，不少母嬰品牌在各大主流媒介投放大量廣告以達到樹立品牌形象，提高知名度的目的。以奶粉品牌為例，根據CTR媒介智訊的數據顯示，2018年全媒體投放廣告的嬰幼兒奶粉品牌總計96個，與2017年相比，增加了27個品牌。前十品牌中，多個品牌的廣告花費增幅有明顯上揚。
不少奶粉品牌不僅僅在硬廣有較多投放，還會在一些熱門節目中植入軟廣。比如，去年大火的綜藝《我就是演員》，作為飛鶴奶粉的品牌形象大使，章子怡在其參加的《我就是演員》節目中將自己的品牌形象進行捆綁，吸引了眾多目標群體關注，通過節目的專業形象為品牌實現了背書。
此外，也有很多品牌選擇互聯網廣告，根據公開數據顯示，2018年快消品類的互聯網廣告投放中，除食品飲料外，個護及母嬰品類為居第二，總投放量占比達到49.3%。
垂直類紅人推薦，KOL&大V營銷
除了傳統的廣告營銷之外，母嬰行業也會注重內容營銷。一些母嬰領域的紅人正在不斷的建設屬于他們的網絡營銷矩陣，從簡單的內容營銷，延展到增加社交、電商功能。將人群從線下成功引流，聚集大量粉絲，以實現銷售和推廣的目標。
以年糕媽媽為例，最開始品牌只做年糕媽媽內容營銷，發布文章吸引粉絲關注。之后，年糕媽媽建立了電商平臺，獲得了多輪投資。目前，年糕媽媽已經發展成熟，擁有多個自媒體賬號形成發布矩陣。旗下的團隊有超過1600萬全網訂閱用戶，電商月均銷售額達到6000萬以上，知識付費課程上線第一年銷售額超過5200萬。
母嬰市場未來發展趨勢
1.開拓下沉市場
根據凱度消費者指數的數據顯示，截至2018年末，下線城市嬰兒市場需求已趕超上線城市。雖然下線城市對嬰兒產品的消費水平與上線城市存在距離，不過這個差距正在逐漸縮短。這也意味著下線城市蘊藏著更大的增長空間，區域擴張勢在必行。
2.品類細分，提升質量
母嬰市場仍舊處于不斷發展時期，伴隨著消費升級的需要，品牌的產品迭代和細分需求的滿足是未來的一大趨勢。大品牌可以利用品牌的影響力開辟新品類，增加消費者對品牌的黏連度。同時，由于行業競爭的加劇，消費者對于母嬰產品的質量有了更高的要求。母嬰消費者“重質輕價”的特點，也同樣要求著母嬰行業品牌對于產品質量需要更加努力。
3. “電商+社區”滿足消費者全方面需求
不論是線上母嬰還是線下渠道，都無法實現線上與線下的結合。在未來，電商+社區的模式可能將會是新的藍海。根據銀河證券的數據，中國社區O2O的市場規模突破3500億。在社區擴張的同時，用電商模式將人群打通。線上建立社區微信穩定消費人群，線下社區建立門店，全方位圍繞社區用戶，為品牌帶來更多機會。
結語
伴隨著漏斗式家庭結構的發展，未來母嬰行業從人口紅利上可能無法獲得更多利潤，但除了人口紅利外，還應看到消費升級、消費觀念的提升給予行業的機會。根據兒童產業研究中心的數據，預計在2018年中國母嬰行業的市場規模達到3萬億元，這個數據雖然目前還沒有得到更進一步的更新和確認，但可以肯定的是中國的母嬰市場在未來將會有更加廣闊的發展空間。在“二胎政策”的實施下，雖然新生人口的增長并不可喜，但母嬰市場在產品細分和需求深挖之下，未來的前景還是值得期待的。
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