當下而言，幾乎沒有人再對數字化營銷產生否認，這似乎已在營銷圈內成為一個普遍共識，但是僅僅停留在概念上卻并未采取任何行動的參與者卻占據了絕大多數。那么，對于品牌來講，該如何切實的把握住短視頻數字化、智能化營銷的新紅利，如何借助數據技術的力量來減少預算的浪費，以提升投放效率，優化投入產出呢？這在今日微播易創始人、CEO徐揚的一場演講中，我們得到了清晰的解答。
徐揚表示，一場以數據和技術為核心驅動力的智能營銷時代正在大踏步朝我們走來，構建以大數據和自動化為標配性基礎設施的智能營銷平臺來釋放雙眼和雙手，這樣流程化、高效化、精準化的營銷系統，正在被越來越多的廣告主所接受。
“現象級”爆款涌現，“看不見邊界”的短視頻營銷價值
當前，短視頻平臺的注意力集中化趨勢愈發明顯。根據最新數據統計，短視頻獨立用戶規模達6.4億，用戶日均使用時長達81分鐘，日均使用次數達7次，在互聯網人口紅利整體面臨緊縮的形勢下，短視頻逆風生長，實現了用戶和流量的持續攀升，源源不斷的“現象級”爆款隨之誕生。
不止如此，5G時代即將來臨，5G帶來的商業機會遠遠大于我們的想象。高速度無時延的視頻體驗+82%的內容視頻化+翻倍的極速流量+日均超6小時的觀看量，預示著短視頻有望迎來第二輪井噴期。
在徐揚看來，短視頻的營銷價值在用戶、流量、帶貨等層面都是無界的。具體表現在，短視頻下沉新增量市場滲透率高達66.8%，用戶覆蓋面積無邊界。短視頻具備超強的流量長尾效應，流量曝光無邊界。真實的視覺效果+立體化場景+粉絲強信任關系，短視頻種草帶貨價值無邊界。
這從微播易2018年的短視頻交易數據上也能得到體現：
2018年，微播易在短視頻及社交投放訂單中百萬級以上的客戶群體占比82%。
另據微播易對平臺客戶投放傾向調研數據顯示，90%的客戶表示會加大對短視頻的投放力度。這足以證明，短視頻營銷的影響覆蓋面正在被無限拉大。
困局重重，看得見的繁榮背后竟也遭到90%的預算浪費
面對無限繁榮的短視頻營銷局面，縱然有的廣告主拔得頭籌，但也有的廣告主黯然離場或始終一路徘徊，究其原因，我們找到了幾點根本阻礙品牌短視頻營銷的難題并試圖找到了一條合理的解決方案，徐揚在會場這樣描述當下短視頻營銷的困局現狀。
其一，選錯KOL。每一場傳播事件的背后歸根到底都離不開“傳播源”——KOL，他們是輸出品牌口碑價值的重要傳播者。如果沒有選對傳播平臺、傳播受眾不匹配、傳播數據摻雜水分、KOL組合不科學等等，其直接造成的后果就是品牌90%的預算會遭到浪費。
其二，人效低效。在與KOL溝通宣傳內容過程中，傳統的一對一的“龜速”交流方式，不統一的話術，反饋速度慢，執行內容錯誤頻出等問題依然常見，導致營銷效果大打折扣。
其三，刷屏失敗。預算充足的廣告主找大號刷軟文、刷代言視頻，單純的引發一波又一波的流量狂歡，卻直接忽略了品牌口碑的塑造和種草轉化效果的營銷路徑。
其四，導流不順。傳播環節的終極轉化，卻因為缺失主流電商的渠道、沒有品牌活動加持、無電商搜索優化、劣質的電商頁面口碑等因素，無法順利達成用戶的直接消費，錯失轉化良機。
微播易三大破局方法釋放品牌雙眼和雙手
對于充滿各種難題的營銷產業鏈，微播易對短視頻營銷有著更深層次的理解，徐揚在會上就提出了三大破局方法，旨在為品牌減少預算的浪費，提升投放效率，優化投入產出，全面為品牌營銷賦能。
第一，不能單純靠肉眼所見，透明化數據分析找回預算浪費
KOL行為分析、TA數據分析、歷史交易數據分析、受眾畫像興趣分析、受眾活躍數據分析、電商導流能力分析、KOL原創能力分析等，這些肉眼所看不到的隱藏數據卻是品牌傳播中的關鍵參考指標，決定了KOL的正確選擇和傳播內容所覆蓋的受眾匹配度。
徐揚指出，借助大數據、AI技術，通過智選邏輯能為廣告主鎖定匹配的精準KOL，通過不同數據維度分析和KOL組合策略分析，能為廣告主智算出優化度高的KOL組合，從而節省大部分預算。從輿情監測—競品分析—策略制定—數據監測—投放優化，微播易打造的AI賦能全鏈路營銷模式正在一步步打破傳統模式的營銷思路。
第二，解放人工勞動力，自動化投放實現高速提效
海量自媒體賬號迅速爆發，依靠人工篩查賬號和逐一手動查找賬號信息已經不在現實。依托微播易短視頻智能營銷平臺可以實現自動化投放，一鍵選號，一鍵投放，在響應速度上提升87%以上，人效上提升95%，投放精準度上提升80%，同時有效降低65%的執行風險。
據徐揚在現場透露，目前微播易已經開發有獨立的兩條投放產品線，預約投放和派單投放，其中預約投放偏重于精致原生內容的創作深耕，派單投放則注重原生內容的快速分發與效率生產，以滿足不同規模、不同投放喜好的廣告主的投放選擇。
第三，基于營銷經驗，微播易搭建了多種品牌傳播的深度模型
短視頻營銷市場已經趨于成熟，徐揚提醒中小客群，可以以更低的試錯成本、更成型的玩法、更豐富的前人經驗入局。基于曾經運作執行的超?3萬起短視頻營銷案例，微播易搭建了包括品牌引爆模型、產品種草模型、效果方法論等在內的多種成熟的深度模型及營銷方法。
搭上前沿技術和數據，微播易五大營銷案例的效果落地
除了以上所提到的營銷理論，徐揚在現場分別從產品種草、爆款打造、知名度打造、新品推廣、電商帶貨等營銷角度，闡述了微播易歷來所執行過的五大短視頻營銷案例，為到場品牌主提供了切實性的營銷參考。
產品種草：李佳琦種草芭比波朗，品效雙收
前不久，“口紅一哥”李佳綺在抖音種草芭比波朗旗下的粉底液產品，展現了產品清透、持妝的賣點，并根據粉底液特性向不同膚質、膚色的用戶安利了不同色號的產品。該視頻播放量達到300萬，商品櫥窗瀏覽量達42萬，同時榮榮登美妝好物榜第四名。
爆款打造：膚瑞姿馬卡龍面膜引爆國妝市場
2018年5-6月，膚瑞姿聯合微播易，在小紅書開展了為期兩個月的馬卡龍面膜推廣，并在抖音、美拍、B站、微信、微博等平臺進行分發，邀請到三位明星和45位美妝時尚PUGC以短文+圖片+短視頻的形式使用并推薦馬卡龍面膜。最終，該產品登錄多個平臺熱門榜?，淘寶膚瑞姿面膜賣斷貨，全網視頻曝光量突破1.3億人次。
知名度打造：創意短劇多場景種草傳遞曼秀雷敦超強品質
2018年上半年，曼秀雷敦為提升旗下產品知名度，聯合微播易，邀請到205位達人參與品牌傳播，該輪傳播共計覆蓋粉絲1.3億人。其中抖音技術流達人付老絲通過展現粗糙男VS精致護膚男的護膚方式曝光品牌產品，引發用戶強烈購買欲，提升了產品知名度。
新品推廣：15位創意外腦多場景眾創，引爆內容影響力
2018年5-6月購物節期間，云南白藥為推廣云南白藥益生菌兒童牙膏、養元青洗發水、國粹牙膏等，聯合微播易邀請到15位KOL創作短視頻內容，最終實現千萬級的產品曝光量，有效改善用戶對云南白藥的傳統認知，塑造年輕化的品牌形象。
電商帶貨：高露潔電動牙刷火爆雙11
雙11期間，高露潔為推廣旗下電動牙刷，微播易為其智選達人Bigger研究所所長，以新用戶角度對該牙刷進行開箱使用體驗，傳遞產品外觀、性能、功效等賣點，種草粉絲。該視頻播放量突破240萬，雙11當天高露潔該款牙刷采購指數同比上周增長376.43%。
至此，微播易徐揚在2019社交營銷大會上的演講內容就到此結束。毫無疑問，未來，社媒營銷必將朝著數字化、智能化趨勢發展！微播易期待和更多的合作伙伴一起，助推短視頻智能營銷產業升級，共贏短視頻營銷的無限紅利。
