B站，俘獲年輕人的主戰(zhàn)場！繼快手營銷和抖音營銷指南之后，微播易再出完整版的B站營銷攻略。
一、象征著年輕人生活方式的B站
嗶哩嗶哩（bilibili）是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站。就在2月14日情人節(jié)當天，阿里對外正式宣布，淘寶中國入股B站近2400萬股。據(jù)推測，淘寶此舉正是看中了B站UP主們的“帶貨能力”。B站成為了聚集阿里巴巴和騰訊兩家巨頭股東的“寵兒”，一度之間再度成為話題的焦點，更吸引了各行業(yè)品牌主足夠的重視。
B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，且28歲以下的年輕用戶占比超過80%，是中國頗具規(guī)模的年輕人聚集的文化社區(qū)。年輕人是未來品牌營銷極易想俘獲的主流目標用戶群。對絕大多數(shù)的品牌主而言，做好B站營銷，相當于在年輕用戶群體中樹立了新的品牌認知，一是培養(yǎng)新用戶，二是為未來鎖定更多扎實用戶奠定穩(wěn)定的基礎，可謂一箭雙雕。
從對外公布的數(shù)據(jù)可以看到，B站的月活躍用戶數(shù)達到9280萬，接近1億，具有超高的活躍度，用戶日均使用時長達到85分鐘，用戶粘性高，雙重流量型因素決定了B站的不容小覷的營銷影響力。
當然，B站關鍵的內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)者，我們稱呼其為UP主，是B站真正的貢獻者，因為B站89%的視頻內(nèi)容均來自UP主。B站UP主憑借高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，貢獻了日均4.5萬次的播放量，月均11億次的超強互動量，同時打造了200萬+文化標簽，內(nèi)容生產(chǎn)活力強勁，B站上。由此，得以保證B站內(nèi)容營銷的質(zhì)量。
二、品牌該如何借力UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容玩轉(zhuǎn)B站？
基于此，搭載UP主原生內(nèi)容的營銷形式成為眾多品牌主俘獲Z世代的營銷殺手锏，包括肯德基、耐克、小米、華為等眾多品牌都選擇聚焦B站UP主原生內(nèi)容營銷。
那么品牌主應該如何在B站進行精準營銷，如何贏得B站這群年輕用戶的心呢？在微播易看來，主要有三種主流的營銷玩法，包括體驗種草、才藝植入和二次創(chuàng)作。
1、體驗種草 ：真實體驗，UP主深度種草，品牌口碑銷量三豐收
當品牌產(chǎn)品整體關注度低，如何通過軟性植入種草用戶？如何借助多維度引導，拉動產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化？如何打造良好的產(chǎn)品美譽度？
體驗種草，UP主通過實實在在的試用體驗展現(xiàn)產(chǎn)品，并向粉絲安利品牌產(chǎn)品，有效激發(fā)粉絲的購買欲望。這種玩法適用于美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)。
典型案例：618年中促銷，6位美妝UP主親身體驗種草
2018年中促銷期間，品牌欲借助天貓618營銷節(jié)點，曝光品牌，引流天貓，力邀微播易為其智選6位UP主，精準鎖定美妝護膚類資源，對品牌多款產(chǎn)品進行測評，向粉絲種草。該項目傳播期間微信指數(shù)日環(huán)比上漲31.84%，微博指數(shù)上漲466.91%，覆蓋人群超500萬，成功助力品牌618電商大戰(zhàn)。
2、才藝植入：優(yōu)秀技能+軟性植入，讓用戶情不自禁愛上廣告
當品牌新產(chǎn)品面臨入市，該如何快速獲取用戶認知？品牌各類產(chǎn)品如何實現(xiàn)較大范圍的曝光？
才藝植入是在UP主舞蹈、唱歌、彈奏等才藝展示的視頻中植入品牌元素的一種玩法。這種玩法廣告嫌疑較低，且用戶接受度高，內(nèi)容可看性強，是包括數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等在內(nèi)的全行業(yè)品牌都可以嘗試的玩法。
典型案例：UP主楽小漫熱舞植入手機產(chǎn)品
2018年中旬，品牌欲推廣手機產(chǎn)品榮耀V10，邀請B站舞蹈達人楽小漫原創(chuàng)短視頻并進行分發(fā)，參與B站御宅文化欄目話題#舞見#。微播易為其智選19位達人參與分發(fā)，引導用戶參與。最終，在傳播期內(nèi)，19位達人發(fā)布的視頻播放量超435.4萬，傳播覆蓋量超2452萬。
3、二次創(chuàng)作 ：宣傳視頻內(nèi)容的再生，全面點燃品牌熱度
當品牌已有宣傳物料，但是傳播范圍局限性大，如何深度擴大其影響力？
二次創(chuàng)作是UP主依據(jù)品牌已有的宣傳視頻（TVC\發(fā)布會視頻\宣傳片等）進行二次改編再創(chuàng)作的一種玩法。通過二次創(chuàng)作可以持續(xù)擴散品牌影響力，有效提升品牌宣傳力度，是數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業(yè)的品牌都可以嘗試的玩法。
典型案例：UP主二次創(chuàng)作小米發(fā)布會視頻，引爆網(wǎng)絡
雷軍在印度小米4i發(fā)布會演講中的一句Are you OK，被來自嗶哩嗶哩的網(wǎng)友Mr.Lemon重新剪輯成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他網(wǎng)友在網(wǎng)絡上瘋傳，有效擴散品牌活動熱度。該輪傳播，獲得了1580萬的視頻播放量，20.5W的視頻點贊量，13.6W彈幕互動量。
三、品牌B站原生廣告投放分析與建議
通過對B戰(zhàn)整體營銷定位及營銷案例玩法的總結(jié)，同時結(jié)合微播易平臺2018年的交易數(shù)據(jù)分析，我們得出了一些廣告主在投放平臺、投放資源等方面的營銷規(guī)律。
1、B站2018年原生廣告投放趨勢
2018年，在微播易平臺上，通過觀看B站成交客戶數(shù)和成交金額走勢圖可以看出，B站營銷的入局者與投入力度整體呈現(xiàn)周期式盤旋上升的態(tài)勢。
細分來看呈現(xiàn)如下幾點規(guī)律：
成交客戶走勢圖顯示，除7月的成交客戶數(shù)明顯出現(xiàn)回落之外，其他月份或平穩(wěn)走高或攀升明顯，8月份客戶數(shù)開始穩(wěn)步提升，下半年B站營銷持續(xù)發(fā)力，到12月的年終營銷節(jié)點，成交客戶數(shù)達到了全年的頂峰。
成交金額走勢圖顯示，618、雙十一的電商營銷節(jié)點是品牌營銷的旺季，B站的成交金額也出現(xiàn)激增。
2、B站2018年原生廣告投放的主流客群
無論是成交客戶數(shù)、成交金額數(shù)還是成交訂單數(shù)，整體來看，2018年偏愛在B站進行投放的主要行業(yè)品牌為美妝日化、3C數(shù)碼、IT互聯(lián)網(wǎng)等。
其中，美妝日化與IT互聯(lián)網(wǎng)更鐘愛投放B站，其成交客戶數(shù)量整體占比63%；美妝日化與3C數(shù)碼在B站投放金額居多，其成交金額整體占比86%；3C數(shù)碼與美妝日化在B站投放次數(shù)居多，其成交訂單數(shù)整體占比88%。
3、B站2018年原生廣告投放的主流玩法
通過2018年微播易為各行業(yè)廣告主所執(zhí)行過的營銷案例，發(fā)現(xiàn)種草帶貨玩法占比達到47%，是廣告主普遍使用頻次頗高的營銷玩法，此外，才藝植入和二次創(chuàng)作也是廣告主經(jīng)常使用的玩法。
4、B站2018年原生廣告投放的熱門資源類型
對外數(shù)據(jù)顯示，B站上UGC的內(nèi)容占到了總內(nèi)容量的85%以上。微播易交易數(shù)據(jù)同時顯示中長尾UP主的訂單數(shù)量占比90%，中長尾資源營銷價值凸顯，深受廣告主青睞。
2018，口才好、陽光正能量、美容美妝、游戲動漫等類型的賬號是廣告主熱門投放資源。
根據(jù)2018年微播易全年交易數(shù)據(jù)，總結(jié)出廣告主創(chuàng)建訂單、成交訂單數(shù)最高的TOP20賬號資源，他們是性價比、傳播力、內(nèi)容創(chuàng)作力均比較強的熱門資源。
作為一家以二次元內(nèi)容起家的社區(qū)，在B站上，大家可以創(chuàng)作與分享各類他們感興趣的內(nèi)容。隨著視頻用戶細分越來越明顯，廣告變現(xiàn)趨勢日趨凸現(xiàn)，對視頻營銷價值的評價標準也由流量向垂直用戶精準營銷轉(zhuǎn)變。B站作為營銷寶地，未來還會有哪些新的玩法和趨勢，值得期待！
