在中國手機市場的激烈競爭中，二線品牌都在努力求存，美圖選擇了一條品牌授權的的路徑。
昨日，美圖宣布和小米簽訂了為期30年的戰略合作協議，雙方合作生產美圖手機。美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和相關域名獨家授權給小米。小米將負責手機的硬件、系統研發，生產，市場推廣與銷售，美圖負責提供影像技術與美顏算法。
接受36氪專訪時，美圖CFO顏勁良表示，雙方合作的第一款手機大約在明年下半年推出，具體時間尚未有確切消息。
美圖和小米的合作，求存的需求是顯而易見的。
美圖CFO顏勁良告訴36氪，今年下半年美圖的手機業務已經開始虧損。
數據顯示，美圖手機2017年銷量為157.47萬臺。今年上半年銷售53.3萬臺，同比下降37%。如果下半年延續這個走勢，全年銷量將不足百萬臺。中國手機市場競爭激烈，馬太效應愈加凸顯，美圖獨撐手機的業務很可能繼續走下坡路。
面對這種壓力，和小米合作是最直接的結果。美圖之所以選擇這種合作，可以概括為幾個關鍵詞：活下去、輕資產、互聯網化。活下去是美圖跟小米合作的動因，輕資產是跟小米合作的方式，最終美圖要讓自己變得更加互聯網化，成為一家被資本市場認可的互聯網公司。
“美圖手機是比較小眾的品牌，很難將其做到足夠大的規模，成本就降不下去”，顏勁良表示。其次，美圖一直希望把用戶做起來，之前美圖手機的策略，很難將用戶數做大。
小米是滿足美圖手機需求的一個選項。對于小米而言，這個合作可以拓展產品組合，提供一個受歡迎的中高端品牌，提振小米旗下手機的銷量，更好地在國內市場與OV、華為競爭。
顏勁良認為，兩家公司的基因非常互補，美圖手機用戶以一二線城市的女生為主，小米用戶以男生為主。小米渠道上可以滲透到三到六線城市，在硬件研發、供應鏈也都很強勢，正好補美圖所短。
在生產、硬件研發、推廣、銷售都剝離之后，可以大幅降低美圖的成本。在雙方的合作中，美圖只負責影像技術和算法，要投入的資金就要少很多。顏勁良稱：“其實（未來的美圖手機業務）對我們來說是一個純利潤的業務。”
但是，美圖保留了其核心技術，也就是前置攝像頭的影像技術跟算法。
從本次雙方的合作細節來看，具體分為兩個階段：
第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。
第二階段，最長可持續至合作開始的30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
顏勁良認為，雙方的合作有望讓美圖手機銷量大增，從而讓成本下降，實現更好的性價比。
顏勁良道出了美圖的期待：“兩家合作的話，美圖手機就有可能賣到千萬臺，甚至幾千萬臺的水平。”
無論從當前的競爭形勢和小米能拿到的分成（九成毛利），小米都有足夠的動力去把美圖手機銷量做上去。小米正在上探高端市場，美圖手機可以完善其產品組合。而且美圖手機定位于美顏手機，具備鮮明的品牌形象，可以幫助小米爭取更多的女性用戶。
如果雙方合作的美圖手機銷量到千萬臺，按照美圖抽10%毛利計算，相當于美圖手機得到一百萬臺手機100%的毛利，而不必承擔生產、銷售的成本，這會明顯改善美圖公司的現金流。
如果未來的美圖手機年銷量達到幾百萬臺，美圖就足以大賺一筆。哪怕銷量不及預期，美圖至少也會擺脫虧損的局面，無需獨自面對未來競爭的不確定性。無論如何，這次合作都讓美圖更容易從手機業務中賺錢。
30年后，如果美圖手機品牌依然堅挺，美圖收回品牌授權后，無論獨自生產還是繼續授權，基本就算額外收獲了。
另外，跟小米的合作可以提升美圖的互聯網服務。美圖秀秀、美圖相機將預裝在美圖手機，“這有機會美圖一年增加一千多萬甚至兩三千萬的活躍用戶。”顏勁良認為這才是合作最重要的地方，授權費反而是次要的。
美圖上市時，曾將自己定位互聯網公司，可由于多半營收來自手機，并未得到資本市場的認可。與小米合作之后，美圖的手機業務將變成輕資產模式，成為一個影像技術提供商和品牌授權商。
從此，美圖將變成一個輕資產的互聯網平臺，可以安心去做互聯網業務，尋找新的突破口和增長點。
顏勁良表示，“美圖現在做的一些事情就是往更加往技術互聯網公司的方向轉變。跟小米合作之后，我覺得可以改變市場對我們的誤解，我們就更像一個技術和互聯網公司，這個對估值是有利好的。”
36氪：美圖為什么選擇跟小米合作？
顏勁良：首先，美圖手機過去靠品牌和影像技術，拿到一個比較不錯的小眾、垂直的領域，處于3000元以上這個市場。但比較難做到足夠大的規模，在手機領域需要比較低的成本才可以把這個量提上去。
第二點，美國一直以來都希望把用戶去做起來的，不管是軟件還是硬件，比如手機、美圖秀秀，還是社交。但在之前美圖手機的策略下，比較難把用戶數做大。基于這種思路，我們希望引入一個合作戰略合作的伙伴，幫我們去做美圖手機的生產、硬件研發、市場推廣和銷售。我們繼續掌握的美容手機的靈魂，也就是前置攝像頭的影像技術跟算法。
在這種合作下，美圖手機就有可能賣到千萬臺，甚至幾千萬臺的水平。這兩家公司的基因是非常互補的，美圖用戶以一二線城市的女生為主，小米是以男生為主，它的渠道是滲透到三到六線城市。小米對硬件研發跟供應鏈也非常有經驗和規模。這樣走下去，美圖手機就能有更高的性價比。
其次，美圖手機里面安裝的美圖秀秀、美顏相機等等，有機會給美圖一年增加一千多萬甚至兩三千萬的活躍用戶。這就是我們合作的前提和理由。
36氪：美圖影像技術、算法會授權給小米其他產品線的手機嗎？
顏勁良：目前只會授權小米做美圖手機。
36氪：前段時間傳言，小米可能要收購你們的手機業務，當時小米有沒有跟你們討論過收購這件事？
顏勁良：小米完全沒有討論過，這個消息我都不知道怎么傳出來的。其實美圖的手機最核心的技術是影像算法，這個算法是跟我們的軟件有非常大的關系。所以其實沒辦法單獨收購美圖手機業務。美圖手機的核心就是美圖公司的算法，所以收購不了。
36氪：小米和美圖為什么制定這樣的分成模式？
顏勁良：合作有兩個階段，第一個階段是以毛利分成的方式去做，然后第二個階段就是每一臺會有一個授權費，但是我覺得這個授權費其實都是次要的。最重要的其實是美圖通過合作可以把美國秀秀這個社交軟件預裝到未來的美圖手機里面，美圖手機可能銷售上千萬以上，這才是合作最重要的地方。
36氪：手機占了美圖營收很大比重，現在跟小米這種合作方式，會不會讓你們變得被動？
顏勁良：雖然美圖手機是占據美圖公司營收比較大的部分，但今年下半年，美圖手機已經開始虧損了。因為手機市場沒有太大的增長，競爭非常的激烈。美圖手機在幾十萬臺這個體量很難做到足夠好的性價比，沒有規模的情況下就會步入虧損。
未來跟小米合作手機業務會變輕，對我們來說就是一個純利潤的業務。你原來做手機生意，你要投入非常大的資金，然后去換取一個很薄的毛利，靠足夠大的規模最終可以賺到錢。我們現在只聚焦在技術這個部分，去拿一個分成。這樣我們要投入的資金就不是很多，主要是我們的數據、算法、員工跟研發成本。
36氪：與小米合作的美圖手機，產生的數據歸誰？
顏勁良：我覺得大家都會有一定的數據的所有權。因為我們在去做調試的時候，也是需要用到一些數據。不管這個數據大家最終是誰擁有，我們兩家都會非常努力地保護用戶隱私。
36氪：手機業務和小米合作，美圖美妝也即將停止運營。美圖未來的方向是怎么把握的，整體的變現模式如何考慮？
顏勁良：美圖現在做的一些事情就是把自己往更加往技術互聯網公司這個方向去轉變，以前有我們上市的時候，市場一直都不清楚美圖到底是一家硬件公司還是一家互聯網公司，雖然我們很努力地告訴大家，我們超過百分之七八十的人都是在做互聯網，互聯網用戶是手機用戶的一百倍。
美圖現在做的一些事情就是往更加往技術互聯網公司的方向轉變。跟小米合作之后，我覺得可以改變市場對我們的誤解，我們就更像一個技術和互聯網公司，這個對估值是有利好的。這是第一點。
回到商業本質上面，你可以看到接下來美圖就是一個很輕的互聯網平臺，我們做的更多是連接，不管是廣告主還是商家，還是服務，這就是我們通過美圖秀秀這個社交平臺的一個延伸，其實最終我們在做的事情就是連接。
36氪：和小米合作的第一款手機什么時候面世？
顏勁良：大約在明年下半年推出，因為做一款手機大概需要半年到九個月左右的時間，但具體時間我們有最確切的消息的話，會再跟大家去同步。
