根據(jù)艾瑞11月發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)700億元，其中視頻廣告的份額在持續(xù)提升。2016Q3，中國(guó)在線視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模首次單季度超過(guò)百億，同比增長(zhǎng)51.4%，環(huán)比上漲19.4%。
隨著在線視頻行業(yè)用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大、用戶黏性的持續(xù)增強(qiáng)，在線視頻廣告優(yōu)勢(shì)不斷凸顯。而綜觀優(yōu)酷營(yíng)銷的2016年，不難發(fā)現(xiàn)廣告主們對(duì)于視頻廣告的偏愛(ài)緣由。優(yōu)酷作為視頻行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，其強(qiáng)大的營(yíng)銷內(nèi)容、多元的營(yíng)銷方式以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)等，使得視頻營(yíng)銷正逐漸成為行業(yè)更為認(rèn)可的營(yíng)銷方式。
版權(quán)內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新路徑
代表案例1：你以為《微微》火的只是楊洋？！
優(yōu)酷年終營(yíng)銷結(jié)果顯示，RIO獨(dú)家冠名《微微》截至目前播放量超過(guò)160億，直播發(fā)布會(huì)點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)90萬(wàn)，其量身定制的“微醺”廣告霸屏超過(guò)一個(gè)月。90%以上的受眾記得《微微》播放期間在優(yōu)酷看過(guò)飄柔廣告，飄柔品牌廣告記憶度提升71.3%。巧借楊洋明星效應(yīng)的花式營(yíng)銷壓屏條、“邊看邊撩邊下單”技能使得《微微一笑很傾城》楊洋定制廣告體驗(yàn)零差評(píng)，劇迷們紛紛為廣告主點(diǎn)贊。楊洋“微微一笑”，連廣告都變得好看了。
代表案例2：《極挑2》就是吸金命！
《極限挑戰(zhàn)2》帶領(lǐng)金主名利雙收，刷新優(yōu)酷單綜藝售賣記錄；權(quán)益客戶購(gòu)買比例達(dá)到32%創(chuàng)新高，合作客戶達(dá)到55家，涉及各行各業(yè)，其中快消行業(yè)占比超60%。首席冠名小樣乳酸鹽與節(jié)目捆綁全面曝光，尊享價(jià)值過(guò)億站內(nèi)站外聯(lián)合推廣；惠而浦新機(jī)首發(fā)結(jié)合《極限挑戰(zhàn)2》線下授權(quán)創(chuàng)意互動(dòng)，引爆新品賣場(chǎng)。叫好又叫座的現(xiàn)象級(jí)獨(dú)播綜藝，2016年一展強(qiáng)大吸金能力。
代表案例3：本節(jié)目60s廣告由RIO本味雞尾酒贊助不播出！
RIO攜手優(yōu)酷《中國(guó)新歌聲》開(kāi)現(xiàn)象級(jí)綜藝免廣告先河，全新免廣告創(chuàng)意營(yíng)銷模式令網(wǎng)友群體稱贊，微博熱搜討論量超3000萬(wàn)。優(yōu)酷開(kāi)創(chuàng)新玩法，現(xiàn)象級(jí)綜藝全程由RIO獨(dú)攬，打通線下、電商多渠道，RIO鋪貨，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)、天貓旗艦店百萬(wàn)贈(zèng)飲、微信公眾號(hào)掃碼獲獎(jiǎng)等推廣資源總值近4億，品牌價(jià)值一路高升。
此外，優(yōu)酷頁(yè)面直接購(gòu)買、花式壓屏情景營(yíng)銷、直播營(yíng)銷趴、輪替投放、錯(cuò)峰投放、規(guī)模化精準(zhǔn)營(yíng)銷各式玩法創(chuàng)意搭配，品牌主從食品飲料行業(yè)的伊利、雀巢、蒙牛、東鵬特飲、健力寶、嘉士利、黃飛鴻、胡姬花，到日化行業(yè)的清揚(yáng)、佳潔士、歐萊雅、自然堂，大到汽車行業(yè)的瑪莎拉蒂、甲殼蟲，精致到IT行業(yè)的三星、vivo、海爾、惠而浦、Intel，甚至是酒類行業(yè)的劍南春、青島啤酒，金融行業(yè)的平安普惠、AXA安盛，2016年的這些行業(yè)領(lǐng)先品牌，都被優(yōu)酷承包了！
自制內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新路徑
2016網(wǎng)生綜藝黑馬《火星情報(bào)局》刷新了網(wǎng)綜最高招商記錄。而內(nèi)容營(yíng)銷上，與暴力式口播不同，優(yōu)酷《火星情報(bào)局》獨(dú)創(chuàng)差異化“溫柔一刀”花式口播，融合提案情節(jié)創(chuàng)造品牌記憶點(diǎn)，使廣告也可以讓網(wǎng)友捧腹大笑。廣告歌、二維碼、趣味中插、彩蛋廣告、甚至電影大片般精致的內(nèi)容、場(chǎng)景營(yíng)銷，加上天貓超市電商聯(lián)動(dòng)，《火星情報(bào)局》使得清揚(yáng)、RIO雞尾酒、vivo、韓國(guó)夢(mèng)妝、攜程旅游、統(tǒng)一老壇酸菜等廣告主收獲高人氣品牌認(rèn)知度，同時(shí)《火星情報(bào)局》自身也成為品牌主眼中的“良心綜藝”IP。?
隨之而來(lái)的《火星情報(bào)局》第二季也同樣受歡迎。廣告主一葉子面膜、vivo、海瀾之家和一口怪獸都在節(jié)目中找到了契合的定位，內(nèi)容營(yíng)銷再添新花樣，話題足、笑點(diǎn)精、有內(nèi)涵，舞蹈、歌曲、口播、提案層層相融，品牌回想度再創(chuàng)新高。由此可見(jiàn)，2016年《火星情報(bào)局》的內(nèi)容營(yíng)銷，真正做到了讓廣告能“笑”更能“效”，最受品牌主喜愛(ài)和信賴的網(wǎng)綜，當(dāng)之無(wú)愧。
垂直內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新路徑
2016里約奧運(yùn)使得諸多廣告形式份額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，其中，視頻廣告發(fā)展勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。而優(yōu)酷今年首度開(kāi)啟的奧運(yùn)專題的整合營(yíng)銷，也讓廣告主的投放喜好由傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)到視頻領(lǐng)域，體育大事件的主題整合營(yíng)銷，成為優(yōu)酷2016年的又一大亮點(diǎn)。
優(yōu)酷攜手奧運(yùn)頻道全程總冠名雪花啤酒、頂級(jí)贊助伊利、南孚電池、護(hù)舒寶，主題戰(zhàn)略合作伙伴三星、蓋樂(lè)世等數(shù)十家最懂奧運(yùn)營(yíng)銷的廣告主們，打造出最燃的奧運(yùn)營(yíng)銷案例。優(yōu)酷借勢(shì)《黃金戰(zhàn)報(bào)》、《金牌瞬間》等資訊熱點(diǎn)，通過(guò)“月光寶盒”、24小時(shí)輪播臺(tái)與網(wǎng)友進(jìn)行創(chuàng)新互動(dòng)，包裝“奧運(yùn)加油歌”使得奧運(yùn)活動(dòng)更有品牌烙印，搭載奧運(yùn)自制《眾神播報(bào)》，進(jìn)行品牌的花樣植入，并結(jié)合產(chǎn)品“超級(jí)日歷”長(zhǎng)期曝光，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)使品牌高光，搭配社交化的媒體資源以及“奧運(yùn)雙8狂歡夜”的線下活動(dòng)，感受、體驗(yàn)、玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)全線聯(lián)動(dòng)，突破傳統(tǒng)媒體單一玩法的界限，首嘗奧運(yùn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。
技術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)新路徑
2015年優(yōu)酷推出了“移花接木”視頻廣告內(nèi)嵌技術(shù)，三星成為首個(gè)試水品牌。2016年優(yōu)酷的“移花接木”技術(shù)與去年相比，得到更多大牌品牌主的青睞，收獲包括三星、蘭芝、天貓、嬌韻詩(shī)、銀鷺、永利酒店、巴黎歐萊雅、億滋、廣發(fā)信用卡、博士倫等品牌客戶的投放。其中三星繼2015年與《看理想》合作后，一舉拿下7部電視劇+1部綜藝共70集的劇目組投放項(xiàng)目，其中包括超級(jí)大劇《好先生》、《歡樂(lè)頌》、《小丈夫》等熱播資源，打包投放去重覆蓋8558萬(wàn)人，看過(guò)1-3次的人數(shù)占64%。除“移花接木”技術(shù)外，優(yōu)酷廣告引擎組2016年也收獲授權(quán)專利共計(jì)10項(xiàng)，在實(shí)時(shí)用戶畫像、智能投放以及用戶LBS洞察維度也都向著品質(zhì)、多元、高效方面發(fā)展。
四大創(chuàng)新路徑廣受行業(yè)認(rèn)可
2016優(yōu)酷參加了諸如艾菲獎(jiǎng)、金投賞、廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)-媒介營(yíng)銷、互動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)、IAI國(guó)際廣告大獎(jiǎng)、金成獎(jiǎng)、金瞳獎(jiǎng)、中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)、蒲公英獎(jiǎng)等10余項(xiàng)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)及活動(dòng)，收獲金獎(jiǎng)13項(xiàng)，銀獎(jiǎng)14項(xiàng)，銅獎(jiǎng)20項(xiàng)等共計(jì)70項(xiàng)大獎(jiǎng)。值得一提的是，優(yōu)酷榮獲金瞳獎(jiǎng)2016年度最佳媒體平臺(tái)，同時(shí)斬獲2016中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)獎(jiǎng)。此外優(yōu)酷也將金瞳獎(jiǎng)全場(chǎng)案例大獎(jiǎng)與廣告主獎(jiǎng)年度最佳傳播案例收入囊中，多項(xiàng)榮譽(yù)加持收獲超強(qiáng)行業(yè)背書。
2017視頻營(yíng)銷探索新思考
加入阿里大文娛之后，優(yōu)酷將從營(yíng)銷需求的角度推出三大類產(chǎn)品，內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品、版權(quán)內(nèi)容產(chǎn)品和垂直內(nèi)容產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)廣告產(chǎn)品方面，也分為創(chuàng)新的硬廣產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和家庭娛樂(lè)產(chǎn)品。優(yōu)酷將聯(lián)合包括UC、微博、高德、天貓等阿里媒體矩陣共同探索視頻營(yíng)銷的潛力。作為阿里“全域營(yíng)銷”的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)陣地，優(yōu)酷將與阿里全面聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行支付打通、大數(shù)據(jù)打通、電子商務(wù)打通、內(nèi)容打通和渠道打通，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)酷能夠更好地了解用戶的特征、喜好和習(xí)慣，整合擁有相似屬性的同類用戶群，從而擴(kuò)大潛在客戶。對(duì)用戶認(rèn)知、興趣和行動(dòng)的全周期洞察也將使品牌產(chǎn)生持續(xù)不斷的影響力，在留存的基礎(chǔ)上做到了拉新用戶。而優(yōu)酷與電商平臺(tái)的更多聯(lián)動(dòng)，也會(huì)使品牌和銷售的關(guān)系更加緊密和立體，在阿里體系下真正做到全數(shù)據(jù)、全渠道、全鏈路營(yíng)銷。
2017年隨著文娛產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的契機(jī)，視頻在行業(yè)中的地位愈加凸顯，優(yōu)酷作為阿里大文娛生態(tài)的核心，更多營(yíng)銷的新玩法將更加值得期待。
