賣水人的故事
19世紀中葉，大批淘金客涌向了美國西部。而在淘金的人群里，有一群特別冷靜的人，他們不淘金，只賣水，為淘金客服務。淘金客里，有的人一夜暴富，但更多的是傾家蕩產。而當大家回過頭來看那些賣水的人，發現他們雖然沒有暴富，但也賺得盆滿缽滿。這就是“賣水人”的故事。
“賣水人”的故事不只發生在19世紀的美國，還發生在眼下中國的移動廣告行業。
日前，作為行業領先的場景智能營銷平臺力美科技，宣布升級為智能營銷技術服務商，推出場景營銷平臺小區通和SaaS智能營銷云平臺兩大產品線，在推動移動廣告智能化與透明化進程的同時，也找到了“賣水人”的新定位。為此，AD+廣告之家網采訪了力美科技CTO金昭，請他談談力美從“淘金客”到“賣水人”的思維轉變和戰略升級。
產品技術升級突破自身定位，解決行業“信任”問題
移動程序化廣告進入中國已有6、7年的時間，也經歷了萌芽、快速發展、激烈競爭、調整等發展階段。金昭告訴AD+廣告之家網記者，“移動程序化廣告是一個以技術推動的行業，近年來行業快速發展、市場迅速擴容也造成各廣告技術平臺實力參差不齊，虛假流量的問題屢見不鮮。一方面，技術的加入，讓廣告投放可以隨時隨地地更高效、更智能的完成，如程序化購買、實時競價等，但另一方面，黑技術、虛假數據等加入，這個過程中出現‘黑盒子’。從客戶的角度來看，程序化廣告投放的過程不夠透明，包括前期的投放決策和后期的投放優化依據都不明確。而這個問題，依然需要用技術將投放過程展開、還原來解決。”金昭認為，目前行業首先要解決的就是信任問題，這也是目前力美進行產品技術升級的目標和原因。
除了過程透明化，程序化廣告還存在產業鏈過長、中間商繁多的問題。據金昭介紹，現在中間商太多，每個中間商都想要去分一杯羹，廣告客戶的預算經過層層分流，實際的投放效果也就可想而知。因此，基于市場及廣告主的切身需求，經過不斷的產品升級，力美科技推出了SaaS智能營銷云平臺和小區通場景營銷平臺兩大產品線。
SaaS智能營銷云平臺，徹底解決“黑盒”問題
在記者看來，力美SaaS智能營銷云平臺的推出對行業最具沖擊性的一點，就是解決了程序化投放中的“黑盒”問題。據金昭介紹，“此次最大的升級則是我們從一個‘淘金客’變成‘賣水人’，即從賺取差價費的模式變成僅收取技術服務費，把沉淀了5年的系統全面開放，投放控制權徹底交到客戶手里。”
力美SaaS智能營銷云平臺不僅把控制權交還了給客戶，也讓廣告程序化購買的過程完全透明，包括管理系統、優化系統及報表系統。在平臺上，客戶可以對多個活動進行一站式管理，清楚地查看投放過程及投放效果；在投放優化過程中，則會有基于人群畫像、點擊率預估、投放速度控制、智能出價、創意輪播等領先的機器學習算法來輔助投放優化。此外，縱橫多維可交叉的數據報表，也能為客戶更直觀的呈現投放效果，讓投放優化有據可循，為客戶的后續投放提供重要決策指導。用金昭的話說，“就好比我們給了客戶一把高倍放大鏡，整個投放過程一清二楚。”
當然，在移動程序化廣告投放中，涉及到的流量、數據、渠道、操作、管理方面的痛點，產品也在各方面做了相應的升級。
首先，力美采用“人工+機器”反作弊技術手段對現有流量進行強洗牌，從線上80億泛流量到30億優質流量，從源頭確保流量的真實有效；其次，力美積累了2億日活用戶、9億人群畫像、23億累計移動設備的真實數據；第三，力美通過與地圖服務商、運營商以及第三方數據服務商合作，將線上數字虛擬行為標簽和線下真實行為標簽打通，立體式人群畫像實現精準人群定向投放。此外，線上優質媒體流量和線下社區電梯電視流量資源，也讓移動程序化廣告從單一的線上渠道，向線上線下跨屏投放有了實質性突破。
聯手新潮傳媒打造“小區通”，實現線上線下投放聯動
力美科技此次的產品技術升級還包括了場景營銷平臺小區通的推出。今年5月，力美科技與兄弟公司新潮傳媒達成戰略合作，在移動廣告領域深耕多年的力美科技，積累了大量的線上數據；而主打線下社區媒體的新潮傳媒經過三年的發展，目前在全國10個城市已擁有10萬張屏幕，這些分布在各個小區里的廣告位的背后，隱藏的是線下數據的巨額價值。
金昭告訴記者，“對有線上和線下投放需求的客戶而言，單一的線上投放或線下投放很難形成聯動，如果消費者能夠在線下看到一次廣告，之后在線上又能形成一次互動，這樣的效果顯然更加理想。”小區通的推出正是基于客戶對線上線下聯動的迫切需求。
此外，小區通還打通了線上數據和線下數據，真正實現線上線下雙數據驅動輔助廣告投放決策，幫助客戶在平臺上進行投放前洞察受眾屬性，投放中交叉分析幫助優化，對投放效果做到精準掌控。
“賣水人”思維體現獨特價值，服務升級挖掘行業新金礦
力美此次通過各項產品技術升級體現了對自身價值的重新思考。
力美SaaS智能營銷云平臺的推出，讓客戶可以通過按月租用的方式使用力美SaaS智能營銷云，而不用花費巨大的研發費用和時間成本。這種SaaS模式不僅使合作伙伴能用極低的成本使用到強大的技術能力和優質流量，同時也讓程序化廣告投放更加透明、可控。而小區通產品的推出，正契合線上線下場景營銷趨勢，體現了以客戶需求為主導的產品技術理念。通過與新潮線下電梯電視渠道的強強聯手，力美也找到了整合線上線下資源優勢的突圍之路。
此次產品技術升級，力美以客戶需求為導向，用技術驅動產品服務升級的方式完成了“賣水人”的身份轉變，體現了自身的獨特價值。就眼下行業競爭而言，力美“賣水人”思維，或許正是挖掘下一個行業金礦的正確姿勢。
