根據同名原著小說改編，陳坤監制的頂級國漫IP《全職高手》在2017年夏天可謂熱火朝天、再現國漫巔峰——首播上線24小時內點播破億，服務器被刷崩潰，彈幕如同暴風雨，連國外網友都點贊熱議。而隨著《全職高手》的走紅，該劇合作方“去哪兒”及其他品牌也受到廣泛關注，引來頗多話題，讓熱點再次聚焦“二次元”植入營銷。
“有熱度的地方就有營銷”，隨著近幾年國漫IP的迅速崛起，二次元營銷逐步成為品牌廣告主們的新寵兒，圍繞動漫IP展開的營銷玩法也是層出不窮，這讓一言不合就賣萌的品牌廣告主們迅速籠絡并覆蓋到年輕消費者群體。
二次元文化背后潛藏的營銷突破亮點
二次元在ACGN(Animation Comic Game)文化圈中廣泛地被用作對“架空世界”或者說“夢想世界”的一種稱呼，由于早期的動畫、漫畫、游戲作品等都是以二維圖像構成，其畫面是一個平面，所以被稱為是“二次元世界”，簡稱“二次元”。縱觀現今的二次元發展，它不再單純的局限于紙片人和二維世界，而隨著其周邊衍生產品的擴張，二次元已然形成一脈文化，并傳達著“愛與正義”的正能量。
基于二次元文化衍生出的廣告營銷，在某種層面上蘊藏著強大的勢能。由于二次元文化背后聚集了巨大的忠實粉絲群、狂熱粉，使得營銷受眾目標更為精準、營銷活動策劃更加有趣。
情感認同，深入年輕用戶群
圍繞年輕人的興趣，必然能夠更受歡迎。艾瑞數據顯示，17歲-21歲年齡層就占據二次元用戶的58.97%，90后、00后用戶更是高達90%以上。80、90與00后正是伴隨著二次元文化成長起來的，童年中看動畫片的快樂使人們對于二次元的喜愛已經深植心底。特別是90后、00后這一批人逐漸成為當今社會的主流人群，這一群體在社會中所扮演的位置往往以學生或是剛踏入社會不久又或是事業剛處于上升階段為主的人群，處于這個時期的他們對于過去有著更多懷念的同時也面對著步入社會的壓力，二次元的理想化世界給予他們暫時逃離喘息的空間。無論是豐富多彩的畫面，還是引人入勝的故事情節，還是對某個角色的喜愛，在二次元世界中尋找回憶的同時，也能達到一種精神上的共舞。如果將他們的熱情點燃，必能掀起一陣颶風般的浪潮。
熱門國漫IP的營銷創新新突破
無論是熱門動畫電影的植入還是線上線下不同二次元形式的融合，從各種不斷推陳出新的二次元營銷招式中，我們不難發現二次元創新為品牌帶來的無限可能……
以國漫IP《全職高手》與去哪兒網的合作為例，去哪兒網在《全職高手》中的營銷展現絕對稱得上是OTA（在線旅行）行業“首例”。這種破壁二次元文化合作的創新之舉需要勇氣、膽量和創新，當虛擬世界的陽光照進現實，廣告營銷與二次元文化的交融能夠更好消除兩者壁壘，只有尊重用戶、貼合用戶群體的文化和習慣才是最行之有效的方法。綜上所述，深入洞察消費者行為、捕捉消費者興趣導向可以更加高效的觸達消費者心理，繼而讓營銷更具作用，功能性的植入加輕松幽默的動漫劇情，即便效果不被認同，但至少品牌熱點已經成為話題。
另辟蹊徑，二次元營銷一觸即發
基于上文對數據、發展現狀的分析，不難發現身處當今時代背景之下成長的一批人，更加注重自我意識，敢于創新不走尋常路。就像去哪兒網在《全職高手》中所做的植入營銷，雖為“廣告”卻不失正能量的引導，品牌在其中不但起到精神引領作用，更將形象定位在年輕人立場，呼吁并鼓勵年輕人去做張揚、勇敢的自己，合乎時宜的闡明了作為品牌的核心理念。除了動漫中的品牌植入，由劇內延伸出話題更為應景——《全職高手》推出不同的定制主題海報捆綁特定節日，合乎時宜的推出“520去哪兒表白葉修”互動活動等，與粉絲玩的不亦樂乎，使去哪兒進一步真正融入到年輕群體。不論是“尋找葉神”還是“表白葉神”，其實都在激發年輕人的熱情并努力獲得認同感。
除了去哪兒網在《全職高手》中優秀的植入表現外，其他各大品牌主也在通過二次元營銷的方式去捕獲年輕受眾們的心。例如前不久小米手機結合大IP初音未來推出的限量產品，不僅產品萌點十足，而且在網絡上還引發了瘋狂熱議，加至小米雷軍在B站上的內容輸出，使得小米成為二次元界最受歡迎的新進品牌，如此的宣推戰略，為小米帶來的不止曝光這么簡單，更帶來了強大的消費覆蓋——與年輕人無代溝的深層對話，這對激發潛在市場能力起到了至關重要的作用。
例如2016年騰訊動漫推出薛之謙代言的二次元H5案例，由此可見次元壁一旦被打破效果絕對驚人！數據顯示騰訊動漫的活躍用戶規模較25日環比上升59.15%，高達225.66萬人。二次元營銷選擇代言人講究“契合”，代言人與品牌的契合、與受眾口味的契合、與動漫主題的契合等等。事實證明騰訊動漫在此次代言人選擇上做了精心的匹配和調研，薛之謙的加入不僅夯固了品牌與受眾之間的關系，更打通了與年輕消費者的對話，著實牢牢抓住了年輕消費者的喜好，并與網友達成了諸多共鳴。
IP互補，跨界玩法更多元
在二次元的精神世界里，虛擬與現實的界限不再涇渭分明，而是逐漸融合。他們相信，在虛擬的場景中，會有這樣的一個世界存在。的確，從某種意義上來說，如今大部分的我們都在虛擬的世界過生活。在這樣的背景下成長的群體，具有獨立的個性，富于冒險精神，想象力豐富，而且更加注重感官體驗。無論從視覺到觸覺，還是從虛擬到現實，他們能夠更容易地將三次元帶入二次元，在二次元與三次元融合的過程中，品牌則把二次元的內容吸引轉化為三次元的消費動力。
動漫植入戲謔玩
在動漫中植入，可謂是最簡單直接的一種營銷方式，然而既然是二次元植入必然會有些特別的地方，比如在很多植入廣告中，我們看到多了一些戲謔的成分，在《全職高手》中，畫面搶眼的“葉師傅”讓人產生聯想，印象深刻的同時也付之一笑。這也正符合了當下年輕受眾的語言特點，少了些一本正經，多了些戲謔和“胡鬧”。
互動交流盡情玩
有調查顯示，人們對二次元角色的偏好勝過游戲故事本身，往往對于某個角色的喜愛會自主形成和諧小團體，這時是否能提供交流平臺就起到了關鍵性的作用，也就印證了IP與平臺捆綁聯動的優勢性，直接推動了自創IP孵化模式的進化。
作為互聯網旅游品牌的“去哪兒”可謂深諳其道，首先是推出該動漫設定地杭州圣地巡禮，以內容的形式把二次元IP真實的搬到了三次元的線下現實世界，同時去哪兒也“獨家”給粉絲提供了重走“葉修之路”親身體驗的攻略和機會，將《全職高手》IP內容和“去哪兒”的產品牢牢結合。在滿足粉絲情懷的同時提升了去哪兒品牌的人格化魅力。
去年《進擊的巨人》與騰訊手游《全民突擊》達成合作，通過線上線下一系列營銷傳播引發巨大的熱點效應，在線下，主辦方專為《進擊的巨人》搭設了IP聯動的活動舞臺，邀請知名主播進行線下關卡闖關競賽。在線上，通過在知名問答社區知乎上提問“假如《進擊的巨人》中的巨人入侵中國的話，該如何應對？”，話題瀏覽量達到百萬次，整個社區以及其覆蓋的網絡群體重新提升了對于《進擊的巨人》IP的關注。從線上到線下的互動交流，《全民突擊》與《進擊的巨人》的此次合作實現了IP的全面覆蓋。
場景再現自由玩
在深入年輕用戶群體方面，不得不提到快餐行業在借勢二次元營銷的成功。麥當勞曾與騰訊視頻合作展開跨界營銷，借助《斗破蒼穹》這一超級IP進行品牌投放。還將自己的店面變成了cos集中地，形形色色的coser成為一道亮麗風景。相信來到這樣餐廳的客人都會在內心慨嘆，年輕人就是會玩！今年在熱門IP《全職高手》的合作中，也少不了麥當勞的身影。門店于3月29日全線推出的《全職高手》主題麥樂卡等活動再次掀起一股二次元熱潮。
此外，肯德基也曾與《陰陽師》展開深度合作。肯德基在線下推出陰陽師套餐和8家陰陽師主題店，線上則在游戲中加入基于肯德基門店的LBS地圖，在門店玩游戲就可以獲得額外的道具。活動推出后，許多玩家都特地為了游戲跑去附近的肯德基門店消費。該活動的微博話題得到超過1.2億的閱讀和討論。同時在線下推出的套餐送卡片活動，通過把二次元世界神玄學結合在一起，吸引了眾多粉絲聚集。
在展開二次元營銷方面，肯德基如今是玩的越來越順，今年肯德基將目光投向了深受年輕人喜愛的IP手游《王者榮耀》，無論是把戲中的場景創新式地帶入現實的《王者榮耀》主題餐廳，還是隨餐附贈限量英雄閃卡活動，通過將王者英雄文
元素與肯德基的美食完美融合，年輕的玩家在美食的陪伴下重新踏上“榮耀”之路，Carry全場！肯德基如此快速俘獲年輕消費群體的二次元營銷策略著實讓人眼前一亮。
不難發現，各種層出不窮的二次元營銷正在深入貼近年輕受眾群體，這塊新鮮的蛋糕逐漸吸引了越來越多的廣告主。二次元甚至是跨次元的營銷方式能夠在迎合年輕受眾興趣的同時，也通過多場景、多維度更深入的鮮活呈現，與受眾進行互動溝通、實現全面體驗，相信基于此的營銷方式也能獲得更好的傳播效果。然而，只有真正洞察消費者，想他們所想，玩他們所玩，才能真正觸達消費者內心，形成精神共鳴，最終轉化為消費動力。
