在新媒體時(shí)代，視頻平臺(tái)在品牌與消費(fèi)者之間的橋梁作用日益凸顯。作為中國(guó)領(lǐng)先的在線視頻平臺(tái)，愛(ài)奇藝不僅在內(nèi)容傳播方面獨(dú)占鰲頭，更在廣告形式創(chuàng)新和內(nèi)容營(yíng)銷方面展現(xiàn)出前所未有的活力和潛力。
2023年第三十屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)主論壇現(xiàn)場(chǎng)，AD+廣告之家網(wǎng)有幸采訪到了愛(ài)奇藝商業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷總經(jīng)理王匯霖女士。王匯霖女士將愛(ài)奇藝的成功歸功于其深度融合廣告與內(nèi)容的策略。通過(guò)將廣告與內(nèi)容深度融合，愛(ài)奇藝成功地提高了品牌曝光度和用戶參與度，實(shí)現(xiàn)了廣告主與消費(fèi)者的雙贏。
愛(ài)奇藝商業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷總經(jīng)理 王匯霖
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草吸引用戶，助力品牌營(yíng)銷
愛(ài)奇藝如何通過(guò)種草吸引人們的注意力，并將其轉(zhuǎn)化為品牌營(yíng)銷的機(jī)會(huì)？王匯霖表示，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶的喜愛(ài)是吸引人們的關(guān)鍵，而通過(guò)與營(yíng)銷合作伙伴的合作，品牌可以借助IP的力量吸引粉絲和觀眾，并在特定場(chǎng)景中引導(dǎo)他們被品牌種草。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，若要抓住用戶的注意力，首先要擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。只有內(nèi)容好，才能吸引更多的用戶觀看和喜歡。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能吸引用戶的眼球，還能激發(fā)用戶的情感共鳴，為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造更多的可能性。
然而，僅僅依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容還不夠，還需要通過(guò)一些營(yíng)銷合作手段來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。愛(ài)奇藝通過(guò)與營(yíng)銷合作伙伴的合作，將品牌與受歡迎的IP結(jié)合起來(lái)，讓品牌和IP共同吸引粉絲和觀眾。這種合作方式不僅能夠提升品牌的知名度，還能增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的認(rèn)同感和喜好度。
此外，愛(ài)奇藝還強(qiáng)調(diào)了場(chǎng)景、鏈路和情緒在種草過(guò)程中的重要性。在內(nèi)容中抓住用戶的情緒，并合理使用中間的重要元素，是將用戶引導(dǎo)到品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。通過(guò)擴(kuò)散這些元素到全鏈路中，品牌能夠在用戶的心中留下深刻的印象，并激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。
創(chuàng)新廣告形式引領(lǐng)行業(yè)潮流，與品牌合作共創(chuàng)雙贏局面
隨著數(shù)字化時(shí)代的快速發(fā)展，視頻平臺(tái)已經(jīng)逐漸成為品牌廣告投放的重要渠道。在這個(gè)趨勢(shì)下，愛(ài)奇藝作為中國(guó)領(lǐng)先的在線視頻平臺(tái)，一直致力于創(chuàng)新廣告形式，提供更具吸引力和效果的廣告解決方案。
近期，愛(ài)奇藝在廣告創(chuàng)新方面取得了顯著進(jìn)展，通過(guò)深度融合廣告與內(nèi)容，成功地引領(lǐng)了行業(yè)潮流。這種融合不僅體現(xiàn)在不同類型的劇集和綜藝節(jié)目之間，更體現(xiàn)在廣告與內(nèi)容的深度結(jié)合中。愛(ài)奇藝在制作劇集時(shí)會(huì)考慮如何衍生出綜藝節(jié)目，同時(shí)也會(huì)在綜藝節(jié)目中融入衍生劇的內(nèi)容，為客戶提供更多的合作空間和及時(shí)性。
這種創(chuàng)新的廣告形式為品牌提供了更多的曝光機(jī)會(huì)和用戶互動(dòng)的可能性。以愛(ài)奇藝近期熱播的劇集《寧安如夢(mèng)》為例，廣告主通過(guò)與用戶互動(dòng)的方式，如發(fā)彈幕紅包、浮層廣告等，提升了品牌曝光和用戶參與度。這種互動(dòng)形式使得廣告更加貼近用戶需求，增加了廣告的趣味性和話題性。
除了內(nèi)容融合和用戶互動(dòng)，愛(ài)奇藝還推出了一種新的廣告形式——與劇中的關(guān)鍵人物進(jìn)行綁定。以前廣告通常只與藝人或演員進(jìn)行拍攝，而今年，愛(ài)奇藝在站內(nèi)舉辦了許多活動(dòng)，如桃廠通告日、明星陪看、神劇亮了等，客戶也積極參與其中。這種圍繞演員的玩法讓廣告形式更加生動(dòng)有趣，吸引了更多用戶的關(guān)注和參與。
愛(ài)奇藝在廣告創(chuàng)新方面的努力不僅為品牌提供了更多與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，也進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和用戶需求的變化，愛(ài)奇藝將繼續(xù)在廣告創(chuàng)新方面發(fā)力，與品牌合作共創(chuàng)雙贏局面，為消費(fèi)者帶來(lái)更多有趣、有價(jià)值的廣告體驗(yàn)。
內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)與品牌合作前景廣闊，劇集衍生綜藝成招商亮點(diǎn)
王匯霖對(duì)愛(ài)奇藝與品牌合作前景保持樂(lè)觀態(tài)度。她表示，長(zhǎng)視頻內(nèi)容能夠吸引觀眾喜愛(ài)，就對(duì)客戶具有價(jià)值。而愛(ài)奇藝作為中國(guó)覆蓋最大長(zhǎng)視頻用戶人群的平臺(tái)，這使得愛(ài)奇藝成為品牌值得選擇的合作伙伴。
她進(jìn)一步指出，從合作模式上看，愛(ài)奇藝在近年來(lái)一直在進(jìn)行升級(jí)。廣告形式將更加注重原生化，以更加快速響應(yīng)客戶需求，幫助客戶更好地抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)。同時(shí)，愛(ài)奇藝也致力于進(jìn)行多元融合，為內(nèi)容提供更多衍生方式，以期在全網(wǎng)各個(gè)場(chǎng)域上為客戶提供傳播機(jī)會(huì)，贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。
在談到劇集衍生綜藝的招商情況時(shí)，王匯霖感到非常驕傲。她透露，在進(jìn)行這一嘗試之初，蒙牛純甄就與之進(jìn)行了冠名合作。這一合作不僅體現(xiàn)了愛(ài)奇藝在規(guī)劃上的成熟度，也凸顯了劇集衍生綜藝的市場(chǎng)吸引力。這些劇集在質(zhì)量和形態(tài)上都達(dá)到了完整綜藝的標(biāo)準(zhǔn)，而且在制作思路上更加注重粉絲的售后體驗(yàn)，旨在為粉絲提供更多有趣的內(nèi)容和互動(dòng)機(jī)會(huì)。
王匯霖還特別感謝了蒙牛這樣的合作伙伴，他們?cè)趭蕵?lè)營(yíng)銷方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)愛(ài)奇藝的創(chuàng)意和規(guī)劃給予了高度認(rèn)可和支持。通過(guò)冠名合作，蒙牛純甄在愛(ài)奇藝的綜藝節(jié)目中持續(xù)陪伴著觀眾，共同創(chuàng)造了一個(gè)雙贏的合作局面。
愛(ài)奇藝在降本增效背景下的內(nèi)容策略與品牌合作
在當(dāng)前這個(gè)降本增效的大背景下，影視行業(yè)的內(nèi)容策略與品牌合作方式也發(fā)生了變化。王匯霖首先提到，愛(ài)奇藝自身也在積極踐行降本增效的策略。她透露，雖然愛(ài)奇藝的內(nèi)容數(shù)量在精簡(jiǎn)，但爆款的比例卻有所增加。這種策略的轉(zhuǎn)變旨在為客戶提供更具確定性的內(nèi)容投資回報(bào)。
對(duì)于這種策略轉(zhuǎn)變背后的原因，王匯霖解釋說(shuō)，好的內(nèi)容自然會(huì)吸引眾多品牌的關(guān)注。但在這個(gè)過(guò)程中，愛(ài)奇藝更希望品牌能夠提前布局，因?yàn)橥昝赖膬?nèi)容營(yíng)銷需要時(shí)間和策略上的精心策劃。她以愛(ài)奇藝熱播劇《寧安如夢(mèng)》與豪士面包的合作為例，詳細(xì)闡述了提前布局的重要性。在這種合作中，品牌和劇中關(guān)鍵角色進(jìn)行綁定，選擇合適的集數(shù)與時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行植入，使其在粉絲中形成了熱門話題，進(jìn)而帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售和品牌的曝光。
不過(guò)，王匯霖也承認(rèn)，有時(shí)會(huì)有黑馬內(nèi)容出現(xiàn)，播出后獲得了意想不到的熱度和關(guān)注。在這種情況下，如果品牌手頭有靈活的資金，愛(ài)奇藝也能夠迅速反應(yīng)，為品牌提供與這些黑馬內(nèi)容合作的機(jī)會(huì)。這種追投的方式，對(duì)于愛(ài)奇藝而言，也是對(duì)其內(nèi)容創(chuàng)新的一種鼓勵(lì)和肯定。
IP品牌合作與線下布局策略
在談到愛(ài)奇藝兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)品牌“巴奇布樂(lè)園”的線下布局時(shí)，王匯霖表示，兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)方式多種多樣，其中包括IP合作、授權(quán)、聯(lián)名以及線下樂(lè)園等。她提到，愛(ài)奇藝奇巴布是一個(gè)深受小朋友喜愛(ài)的IP，希望這個(gè)IP能夠發(fā)揮更大的價(jià)值。除了與品牌在兒童頻道進(jìn)行合作外，他們也積極探索多元化的IP嘗試，如線下樂(lè)園的落地。他們的目標(biāo)是基于兒童內(nèi)容變現(xiàn)做更多的嘗試，并希望與品牌攜手，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。
對(duì)于IP合作品牌數(shù)量的問(wèn)題，王匯霖透露，目前綜藝節(jié)目合作的客戶更多傾向于綁定IP。而在劇集方面，開(kāi)拓空間更大，除了劇集本身的廣告客戶外，還會(huì)與多個(gè)品牌進(jìn)行跨界合作，如《蓮花樓》與美妝品牌MakeUpForEver的合作。她表示，年輕人現(xiàn)在更愿意為自己的喜好買單，因此聯(lián)名產(chǎn)品不論是飲料還是日常消費(fèi)品，都已成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。愛(ài)奇藝也將大力發(fā)展與拓展這一領(lǐng)域。
此外，王匯霖還提到了文旅行業(yè)的合作。她表示，近年來(lái)線下演唱會(huì)和文旅旅游非常火爆，愛(ài)奇藝也將依托自己的IP與合作伙伴共同推出線下演唱會(huì)。目前已經(jīng)在規(guī)劃中的合作包括與《樂(lè)隊(duì)的夏天》《新說(shuō)唱》等IP等進(jìn)行的線下巡演，以及與文旅景點(diǎn)和樂(lè)園進(jìn)行的IP合作。
結(jié)語(yǔ)
未來(lái)，隨著愛(ài)奇藝在廣告形式和內(nèi)容營(yíng)銷上的持續(xù)創(chuàng)新，我們有理由相信，它將與更多品牌共同推動(dòng)視頻廣告行業(yè)的繁榮發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)更多有趣、有價(jià)值的廣告體驗(yàn)。愛(ài)奇藝的戰(zhàn)略布局不僅預(yù)示著平臺(tái)自身的輝煌未來(lái)，也指明了影視行業(yè)和品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的前進(jìn)方向。一個(gè)新的、充滿活力和創(chuàng)意的時(shí)代正在愛(ài)奇藝的引領(lǐng)下悄然到來(lái)。
