回頭看即將過去的2022年，整體廣告營銷的環境面上看起來似乎沒有那么百花齊放，回頭看昨日的雙十一雙十二消費狂歡，人們的消費熱情似乎在似乎在下降，可見疫情的階段性影響讓人們都捂緊了口袋。
雖然市場活力受到影響，但我認為2022年的整體廣告營銷大環境還是存在一些變化，也正是因為這些變化，也讓更多做品牌做營銷的對來年充滿信心——無論是消費者、平臺或品牌，相比于“流量”，“內容”的重要性更加明顯也更加被認可。
2012年誕生的公眾號在2022年迎來了它的十歲生日，伴隨著移動端出現的短視頻風口也下沉到各個渠道，連有人痛恨有人愛的“品效合一”概念從提出到今天也到了“七年之癢”，但今年各個品牌對于內容深耕和內容打磨，其實也由內而外的發生著一些改變。
疫情三年對國內整體的廣告營銷環境是有一定限制的，企業的預算不斷收縮，市場消費情緒不似往年高漲，對企業來說是一個不小的挑戰。
轉眼間2022年即將過去，這一年我個人定義為“重拾希望”的一年。
品牌和消費者一起歷經時代的變化，在企業戰略層面也已經探索出了一套適配當下的打法，市場情緒和消費力指數還是上揚的。在業務層面，品牌越來越強調“內容力”，渠道在變，但人們對美好生活的向往不變，好的內容不管以什么形式出現都會打動人。聚焦內容，深度耕耘，是品牌持久的生命力。
品牌營銷的本質是回歸生意邏輯
作為品牌方，營銷回歸本質其實就是生意邏輯，即怎么精準定位TA并獲取流量和怎么截取流量并留存轉化。
萊維特教授說過“用戶想要是不是1/4寸的鉆頭，而是1/4寸的洞”，其實這句話大家都聽過，其本質也就是尋找用戶的真正需求。很多品牌在初期是不知道自己能賣給誰，只知道自己想賣給誰，在這樣的前提下，只有明確需求，找到產品解決痛點，根據不同渠道不同客群，圍繞核心訴求，輸出適應該渠道的內容，才能有的放矢的用合適的內容方式觸達目標TA。至于轉化，其核心在于打造“營銷”而不是“促銷”。營銷人喜歡在內容里埋個鉤子來達成轉化目，但消費者更愿意自己去尋找這個鉤子，而不僅僅只是粗暴的打折促銷邏輯。所以，內容時代下消費者需要的是“物美價實”，而不僅僅是“物美價廉”。
場景化營銷下品質和服務同樣重要
場景化營銷是通過觸媒平臺基于沉浸式的內容，基于“人、貨、場”給消費者搭建的產品使用體驗，前幾年的線下快閃如是，近兩年的直播包括工廠溯源直播亦如是。場景化營銷說明消費者對于內容的需求日益增加，對于產品訴求不僅僅關注于價格，同時也更看重在品質及對應服務，并且愿意為營銷為內容進行付費。
那么場景化在接下來的意義是什么呢？從最底層的來看，營銷模式和營銷渠道的變遷，最直觀帶來的是品牌的架構和配置的調整，從最初的電視推廣到地推到兩微一端的興起，其實場景化會給傳統的品牌部門帶來不小的沖擊。從產品展示上，未來結合VR/AR的不斷優化，產品的多元化，全方位展示會帶來新的產品紅利。從前是“酒香不怕巷子深”，隨著渠道飽和導致的品類同質化日益趨近，新的展現形式會帶來不一樣的商業機會。
那么誰能抓住下一波營銷紅利呢？
對于高決策成本的營銷場景，通過場景化的展示，降低消費者的疑慮和決策風險，讓消費者的購買路徑變得“簡單、可行、看得清”。對于有品牌化愿景的企業，整體的內容價值觀也能更好的傳遞給消費者，更好達成人貨同頻。
展望2023：萬物生長欣欣向榮
軟風研究社作為國貨女護的新銳品牌，堅定不移的走品牌化路線，堅持貫徹“十四五規劃”里提及的“推動制造業產品‘增品種，提品質，創品牌’”，以消費者為中心，以用戶需求為出發點，以技術科研為核心打造更多消費者需要的有品質的產品。
用一個詞表達對明年的期望，我覺得應該是“萬物生長，欣欣向榮”。后疫情時代，我們對即將到來的2023年充滿希冀，品牌充滿希望，消費者充滿期待，相信2023年的春天，會給我們每個人帶來最溫潤的感覺。
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目前軟風研究社覆蓋300個城市，入駐800家大賣場，近8000家門店， 2022年達成銷售額5億+。
注：2023年度領導者說專題嘉賓均為科睿創新特邀嘉賓
