導言：隨著“內容為王”時代的到來，各大廣告主都在爭搶各大視頻網站“最熱門資源”這塊香餑餑；動輒千萬級的冠名，植入，包劇等合作方式，面對的其實是有限的廣告資源。是否OTV的投放只是一場以內容為主導的競爭？定向式的投放是否可以達到同樣的效果呢？
從預算規模的層面來看，大致分以下三類：
第一類-地域定向：覆蓋指定地域內的視頻用戶，如北上廣等重點城市，預算規模一般在兩三百萬左右。與內容定投相比投放更集中在目標市場，節省下來預算能覆蓋到更多用戶，達到廣而告之的效果，適合針對目標市場打廣覆蓋，從而拓展更多潛在消費者的廣告活動。
第二類-內容定向：定投指定頻道或劇場，常以非首播資源為主；預算規模可達到五百萬元左右。內容定投適合全國性投放，可以通過聚合相關內容集中投放，對目標受眾覆蓋更精準。通過內容來區分較窄眾的目標消費群，在投放期內可以達到品牌的高頻次露出，提升品牌記憶度和好感度。
第三類-熱門資源定向：深耕在一部熱門資源上，以首播或獨播資源為主，通常借助最熱的資源集中發力，通過與品牌高契合度的熱門內容帶來高關注高溢價的投放效果，預算規模有時可以高至千萬元量級以上。
那么，問題來了，千萬量級的預算是否只適合投放在熱門資源定向的策略當中呢？采用地域定向的方式能否同樣達到高關注高溢價的投放效果呢？
美團外賣APP客戶今年8月在愛奇藝平臺投放的貼片廣告項目中，就作出了一次富有創新性的嘗試；很好地印證了單波次投放周期內，通過地域定向的高曝光集中投放策略，同樣可以實現投放深度和廣度的雙贏，達成甚至超出預期投放效果。
先來看看客戶投放背景：外賣訂餐行業品類領先的互聯網APP客戶美團，想在愛奇藝平臺進行連續6周的貼片廣告投放，投放量級超過兩千萬。客戶關注的廣告效果評估指標包含全國市場整體曝光總量（同時還需要兼顧20個重點市場的投放表現），周期內UV覆蓋數，以及周期內平均頻控等。
再來看下愛奇藝為客戶定制的投放策略及結果：
1、在市場層面，投放輻射全國范圍UV覆蓋；同時以20個重點城市作為目標地域定向，重點提升區域內UV觸達的頻次深度。投放周期內，全國市場廣告總曝光量超過12億。
2、在內容層面并沒有采用定向熱門大劇和熱門綜藝的購買方法，而是選擇全平臺頻道內容通投方式，通過愛奇藝的平臺影響力去覆蓋最廣泛的目標受眾群體，目標人群獨立UV觸達2.2億。
3、在設備及時段選擇層面，采用移動端時段篩選的方式，巧妙地在正餐時段前后集中曝光品牌廣告；保證廣告可見度的同時，還進一步兼顧到了投放周期內獨立UV覆蓋最大化，達成深度和廣度的結合，5+UV覆蓋超過5千萬。
回顧該客戶的投放案例，可以發現，雖然上千萬的熱門資源定向可以帶來集中的曝光度和話題性，但是同樣量級下非熱門資源定向的投放方式也可以達到同樣的效果，保證曝光兼顧頻次的同時，可以帶來更高的UV表現，使品牌在短期內無論從觸達的深度和覆蓋的廣度方面都收獲到更好的投放效果。選擇全平臺資源通投使得劇目的選擇更加靈活多變；無論是從定性還是定量的角度，都帶給廣告主投放效果的全面升級；如果可以結合其他的貼片產品、角標、底紋等廣告形式，不但拓展了品牌的展現方式，也可以讓常規的廣告投放更豐富。
美團市場部投放反饋：本次投放整體來看我們還是相當滿意的。無論是從廣告曝光的覆蓋廣度，還是觸達深度的層面來看，都達到或超出了預期量級目標；特別是在重點城市的廣告滲透效果明顯，持續高頻聲量投放為我們帶來了用戶品牌認知到品牌喜好的有效轉化；在廣告投放期間，美團外賣日單量突破500萬，創造歷史！在未來，我們還期望與愛奇藝在技術創新，投放形式等方面繼續展開深度合作，再接再厲！
