10月23日，第23屆中國國際廣告節正在中國海口舉行。基于大數據的推送技術服務商個推首次參與即連獲兩座大獎，其中個推榮獲2016年度中國移動互聯領軍品牌，個推CEO方毅榮獲2016年度中國移動互聯領軍人物。現場，個推副總裁陶源受邀發表主題演講，分享數據如何引領營銷變革。
1、技術出身的廣告新兵
你一定體驗過新浪微博、PPTV、墨跡天氣、網易新聞又或是去哪兒的消息推送，通過小小的通知欄，用戶可以得知各式各樣的消息。這樣的實時推送服務都來自個推的技術。也許個推的SDK數可以解讀什么是真正的大數據，截止2016年9月，個推推送的SDK累計安裝覆蓋量已經達到118億（含海外），獨立終端覆蓋超過16億（含海外），接入應用超過43萬。
“有了這些數據，我們才有資格從原本一個跟廣告完全絕緣的公司，來到廣告行業。” 陶源這樣說道。
于是，個推于2015年推出基于大數據的場景化移動營銷平臺“個燈”，同時也是國內率先將地理圍欄技術用于程序化交易的廣告平臺，依托大數據用戶畫像和地理圍欄技術，實現廣告的實時精準投放。
個燈推出至今僅一年時間，已斬獲多項營銷大獎，更在今年戛納國際創意節的舞臺上大放異彩。現場，陶源從個燈的“三大數據能力”和“三個大數據”對之進行了深度剖析。
2、個燈三大數據能力
用戶畫像
用戶畫像可從線上和線下兩個維度進行分析，線上行為即基于手機APP安裝情況、APP使用頻次和時長等多維度分析判斷用戶的基本屬性；線下即通過實時的行為軌跡的分析，判斷出消費特征和愛好。陶源舉了一個非常有趣的例子，某女士安裝了很多和孕育相關的APP，通過線上行為可以判斷出她屬于母嬰人群，結合她線下的行為甚至可以判斷出預產期，在這個過程中可以基于不同的時間段進行精準營銷。
場景捕捉
用戶的場景捕捉也分為線上和線下兩個方面。線下捕捉通過數億的信標并結合WIFI、GPS等方式設立地理圍欄，捕獲用戶近期線下的行為軌跡。線上的場景捕捉，是通過大數據的挖掘以及行為建模來推算一個線上的行為，比如說買車的人在看汽車APP，這是一個線上的場景捕捉。
再比如，中國已經進行了兩次基金從業資格考試。第一次考試舉行時，個燈利用地理圍欄技術圈定了所有考點，再通過大數據技術分析結合系統智能標簽分類，精準鎖定了其中30萬將要參考的中國投資人，為后續的精準營銷提供支持。這個場景捕捉就很有意思。
深入洞察人群，真正結合用戶的需求，營銷的價值才能有“質”的飛躍。
用戶觸達
目前個燈在全國擁有五億可用于營銷的活躍用戶，分布于中國各個城市角落，三、四線城市中也有不少目標用戶，龐大的數據體系為廣告主們拓寬了營銷之路。通過個推推送的毫秒級到達技術，也讓用戶感受到場景化營銷的魅力所在。
個推的大數據能力體現在生活的方方面面，連全國人民熱聊的房地產，也和個推有著密不可分的關系。
今年二月份房地產新政發布前后，個推大數據協助央視對杭州樓市進行了調研，發現新政實施后，杭州樣本樓盤日均來訪環比增加16.7%，其中80后的購房需求顯著提升，而異地客戶來訪比重不升反降，這些數據很好地驗證了政府的決策。
杭州上個月承辦完G20峰會后迅速成為全國人民極為關注的城市。除了前來旅游的人數爆增以外，前來杭州投資買房的人群也急劇上升。根據個推大數據顯示，杭州各個售樓處的人流在G20前后翻了70%。G20后，異地來杭置業客戶結構性調整明顯，一、二線城市人數迅速增長，來自上海、北京的看房者顯著上升，來自紹興的看房者最多，甚至超過杭州本地看房人數。此前誰能想到，大數據和房地產也有如此緊密的關系。
3、個燈三個大數據
冷數據、熱數據、溫數據是個燈獨創的三大數據引擎。冷數據是指一個相對較穩定的數據，是基于線上線下的一個畫像。熱數據是指即時的場景，表明這些人現在在哪里、正在做什么。溫數據則更多地表明了用戶近期對什么感興趣、去過什么地方。
三者之中屬溫數據最有趣，可以做數據回溯。陶源舉了一個案例，廣州某俱樂部有一場重要比賽，希望和當地球迷做互動。個燈先借助地理圍欄圈定了廣州的八大足球場，再啟用溫數據，采取數據回溯的方式找到曾在球場看過球的球迷，最終鎖定了42萬符合需求的人進行互動營銷。
4、個燈三大業務能力
目前，個燈數據營銷發展了RMP（Real-Time Message Push, 實時消息推送）、PMP（Private Marketplace, 私有交易市場）和DMP（Data Management Platform, 數據管理平臺）三大業務能力。RMP是個燈獨有的通知欄推送廣告形式，特點是實時、精準、高效。PMP私有交易市場在程序化交易中相當于一個貴賓俱樂部，里面都是優質的廣告主和媒體資源，廣告位置優先，廣告價格透明。DMP數據管理平臺則是個推大數據的精髓成果，由大數據精準篩選出投放人群，再結合地理圍欄，幫助廣告主節省了無效投入，廣告轉化率和ROI也得到顯著提升。
陶源表示，個燈作為一個數據營銷平臺，最大的優勢還是大數據。無論是PMP還是DMP，數據足夠海量，所以能做到足夠精準。
現在，數據營銷正迎來黃金期，兼具大數據、技術、創意于一身的個推，勢必將引領中國數據營銷行業的又一次顛覆與重構。
