黎萬強寫《參與感》的時候,還在推崇不花錢做廣告,彼時網絡綜藝也剛起步,恐怕沒人料到兩年后小米會試圖以1.4億元冠名《奇葩說》。
一位參與過此項工作的人士確認此事正在進行,其后向擁有《奇葩說》版權的愛奇藝和小米雙方求證時,負責愛奇藝綜藝節目商業化傳播的人士表示“目前項目還在推進中,多個客戶有強烈的意向”,而小米方面則沒有明確回復。
如果冠名成功,1.4億的價格意味著,這是繼今年7月小米第一次請到吳秀波、劉詩詩和劉昊然代言紅米手機(預估在1500萬元至2000萬元不等),又在近日請到梁朝偉代言小米Note2(數千萬元級別)之后更大的廣告投入,小米的市場動作頻頻,連公司內部人員也直呼“大手筆”。
該人士稱,曾行業贊助《奇葩說》第三季的vivo也試圖在第四季延續贊助。但如果小米冠名成功,由于涉及同業競爭,vivo將無法參與。vivo對此暫未回應。
脫胎于步步高的vivo、OPPO在2016年憑借嫻熟的廣告、渠道經驗,在出貨量上反超小米,一時間主流聲音都在贊美這種重新“被性感”的模式。面對這一形勢,此前更重視線上渠道和新媒體矩陣的小米也在補課,雷軍稱未來將開設1000家小米之家線下店,掛在嘴邊的互聯網思維也換成了“零售效率”。
雖然不及OPPO一年在品牌營銷上8至20億元之間的花費,亦或vivo 7億元獨家冠名《快樂大本營》這樣的豪擲,但1.4億元冠名《奇葩說》仍是不小的決策。
對比之下,《奇葩說》第三季5家贊助商的投放總額為3億元;《火星情報局》第一季吸引了7家冠名贊助商,招商額為2億人民幣;而美麗說HIGO冠名網臺聯播的《跑男3》則花了3.38億。
作為為數不多的頭部網綜,第一個把廣告當段子講的《奇葩說》仍具備將IP轉化出《奇葩大會》的能力,官方在6月時稱《奇葩說》和《奇葩來了》三季總播放量17億。不過綜藝節目做到第四季往往會面臨疲軟之勢,投放《奇葩說》的效果如何尚且難料。
但就像一位業內人士所說,“現在市場環境這么差,都是拼著花錢,再不花點錢,會被淹沒的”。
其實說小米最近才投放廣告是不對的,其在2014年時便嘗試了電視廣告,且一上來就放在春晚。而最用力的一次投放則伴隨承擔探索中高端的小米Note而來,彼時雷軍走到哪都忍不住夸一句時尚炫酷的廣告片。
這已經成為趨勢,過往同樣更擅長線上營銷的魅族也在加強線下廣告的投放。而向來在廣告投放上“不差錢”的華為也為榮耀請來吳亦凡代言,最近的Nova則是關曉彤和張藝興代言,還冠名了電視節目《聲音的戰爭》。
小米在高端機型的探索還稱不上成功,緊貼成本的售價策略也帶來一個新的問題:高昂的營銷費用是否會讓本就不高的利潤變得更薄?但話說回來,即將發布的小米Note2高配版售價據說已經提到4999元,這是又一次走向高端的嘗試。
小米似乎也在用錢訴說“以彼之道,還施彼身”,這也是補課的一部分。