10月18日，愛奇藝專場論壇亮相第九屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)。作為歷年來金投賞國際創(chuàng)意節(jié)中的王牌專場，愛奇藝在2016年再次刷新現(xiàn)場觀眾的期待值，愛奇藝首席營銷官王湘君、愛奇藝銷售副總裁吳剛、愛奇藝市場副總裁陳宏嘉，攜演員張?zhí)鞇邸偈麓笾腥A區(qū)市場總監(jiān)王源芳、東鵬特飲董事長林木勤共同出席，深入探討愛奇藝平臺(tái)如何引爆現(xiàn)象級內(nèi)容營銷，持續(xù)創(chuàng)造現(xiàn)象級內(nèi)容、現(xiàn)象級明星、現(xiàn)象級廣告、現(xiàn)象級客戶的新模式。
愛奇藝，只生產(chǎn)現(xiàn)象級
過去一段時(shí)間，由愛奇藝參與制作、運(yùn)營的《老九門》《余罪》《愛上超模》《我去上學(xué)啦》《奇葩說》《偶滴歌神啊》《太陽的后裔》《最好的我們》等一大批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈井噴之勢，這些內(nèi)容被冠以“現(xiàn)象級”的標(biāo)簽，持續(xù)引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)流行文化風(fēng)向。
“對于愛奇藝而言，我們只生產(chǎn)現(xiàn)象級。”愛奇藝首席營銷官王湘君在演講中表示。在純網(wǎng)內(nèi)容營銷的黃金時(shí)代，現(xiàn)象級內(nèi)容、現(xiàn)象級明星、現(xiàn)象級廣告和現(xiàn)象級客戶不斷通過愛奇藝走向消費(fèi)者。
現(xiàn)象級內(nèi)容層面，我們就看到了播放量破100億的熱劇《老九門》、播放量分別達(dá)到42億與43億的《余罪》與《太陽的后裔》。通過網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，更多現(xiàn)象級電視劇、綜藝、網(wǎng)絡(luò)劇開始讓許多人看到、被更多人說道，成為影響消費(fèi)者娛樂生活的重要渠道。
現(xiàn)象級內(nèi)容的出現(xiàn)往往伴隨著現(xiàn)象級明星的誕生。張?zhí)鞇邸㈥悅ヶ⑺沃倩堃簧降热缃癖粡V泛認(rèn)知與喜愛的明星，均出現(xiàn)在愛奇藝平臺(tái)熱播的內(nèi)容中。他們不僅成為影視作品、綜藝節(jié)目中的常客，也成為眾多廣告主優(yōu)選的廣告主角，營銷價(jià)值伴隨著現(xiàn)象級的標(biāo)簽迅速攀升。
在現(xiàn)象級廣告層面，愛奇藝推出了原創(chuàng)貼、創(chuàng)可貼等有趣、有料、有效的現(xiàn)象級產(chǎn)品，將廣告無縫融入劇情場景，最大限度調(diào)動(dòng)劇中明星的粉絲影響力，服務(wù)于商業(yè)信息的傳達(dá)。創(chuàng)新的廣告形式已吸引大量廣告主投放，并與現(xiàn)象級內(nèi)容形成綁定效應(yīng)。
現(xiàn)象級的內(nèi)容與現(xiàn)象級明星的互相成就，再加上現(xiàn)象級廣告的助推，讓更多客戶成為愛奇藝的合作伙伴，也讓品牌與愛奇藝內(nèi)容和營銷結(jié)合的愈加緊密。
王湘君從四個(gè)層面詮釋了現(xiàn)象級制造的根本是愛奇藝平臺(tái)的核心競爭力，并從商業(yè)合作的角度分析，品牌已經(jīng)從選擇投資靠譜的內(nèi)容的合作過程中，發(fā)覺現(xiàn)象級內(nèi)容的根本其實(shí)是強(qiáng)大的平臺(tái)，越來越多的客戶希望能與愛奇藝平臺(tái)產(chǎn)生更深度的合作。在打造現(xiàn)象級的客戶過程中，愛奇藝更是推出基于產(chǎn)業(yè)鏈融合的合伙人計(jì)劃，形成以愛奇藝平臺(tái)為基礎(chǔ)，集合最懂受眾的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、最懂消費(fèi)者的營銷團(tuán)隊(duì)，與客戶共同展開全方位無縫溝通、交流與碰撞，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)視頻現(xiàn)象級背后的商業(yè)價(jià)值。
純網(wǎng)內(nèi)容營銷黃金時(shí)代 愛奇藝平臺(tái)推動(dòng)內(nèi)容、明星與品牌的完美融合
【從左到右依次為：愛奇藝市場副總裁陳宏嘉、演員張?zhí)鞇邸偈麓笾腥A區(qū)市場總監(jiān)王源芳、東鵬特飲董事長林木勤、愛奇藝銷售副總裁吳剛】
為了更好地解讀王湘君從四個(gè)層面闡述的愛奇藝平臺(tái)創(chuàng)造的現(xiàn)象級，愛奇藝市場副總裁陳宏嘉作為論壇環(huán)節(jié)嘉賓主持，邀演員張?zhí)鞇邸偈麓笾腥A區(qū)市場總監(jiān)王源芳、東鵬特飲董事長林木勤、愛奇藝銷售副總裁吳剛展開探討，深度挖掘愛奇藝平臺(tái)還能締造哪些商業(yè)奇跡。
首先，愛奇藝銷售副總裁吳剛從愛奇藝營收呈迅速攀升態(tài)勢的角度解讀愛奇藝吸引廣告主合作的兩大優(yōu)勢：1、加強(qiáng)內(nèi)容與明星的深度互動(dòng)，讓現(xiàn)象級內(nèi)容不斷催生現(xiàn)象級明星。2、不斷推出引爆行業(yè)的創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，制造了行業(yè)的現(xiàn)象級廣告創(chuàng)新形式。
作為在愛奇藝平臺(tái)的推動(dòng)下成功轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象級明星，張?zhí)鞇叟c愛奇藝合作后也有很多的感想：“我因?yàn)椤段业呐笥殃惏茁缎〗恪愤@部戲跟愛奇藝有了深度的合作，這部劇的6.35億高點(diǎn)擊量再次證明了‘愛奇藝出品’對影視圈、明星來說是品質(zhì)或者成績的保證。”在談到她同時(shí)表示，影視植入是比較常規(guī)的做法，但這次與愛奇藝的合作的產(chǎn)品植入都比較自然且吻合情節(jié)需要，“演的時(shí)候不會(huì)尷尬，相信觀眾在看的時(shí)候也不會(huì)覺得生硬。”
實(shí)際上，將廣告自然的融入情節(jié)、場景一直是愛奇藝追求的目標(biāo)。與愛奇藝展開過數(shù)次深度合作的廣告主百事與東鵬特飲對此頗有感觸，合作了愛奇藝創(chuàng)新廣告產(chǎn)品“原創(chuàng)貼”與“創(chuàng)可貼”后，讓品牌收獲滿滿。
“原創(chuàng)貼”是愛奇藝首度在視頻行業(yè)提出的廣告產(chǎn)品概念，即在劇中插播一段由劇中人物角色基于IP劇情演繹的創(chuàng)意廣告，這種創(chuàng)新廣告形式收獲行業(yè)、用戶廣泛好評，已經(jīng)成了目前最受廣告主喜歡的投放模式。百事大中華區(qū)市場總監(jiān)王源芳表示，原創(chuàng)貼屬于內(nèi)容場景化營銷，最大的特點(diǎn)就是媒體內(nèi)容即廣告。比如在《老九門》中，百事請劇中人物基于劇情演繹創(chuàng)意故事，將喝百事與聚餐場景相融合，這種方式大大降低了消費(fèi)者對廣告的心里戒備，不再有“廣告時(shí)間到”的感受。
“創(chuàng)可貼”作為另一款與內(nèi)容深度互動(dòng)的廣告產(chǎn)品，東鵬特飲董事長林木勤盛贊該產(chǎn)品為拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離立下赫赫戰(zhàn)功。“東鵬特飲今年在多部熱劇中與愛奇藝聯(lián)手合作創(chuàng)可貼模式，這種模式得到了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。”林董說，“這讓我們看到，有趣的廣告能讓品牌迅速和消費(fèi)者建立聯(lián)系，還能得到很高的品牌回想度和品牌關(guān)聯(lián)度，會(huì)是內(nèi)容營銷方面很重要的趨勢。”據(jù)了解，通過“創(chuàng)可貼”等創(chuàng)新廣告形式，東鵬特飲2016年品牌知名度相較于上年至少提升50%，銷量也提升了30%。
在最后，談到“內(nèi)容營銷趨勢和方向”時(shí)，百事王源芳則表示更希望能不斷深化“IP+品牌”的融合，用IP講品牌自己的故事，東鵬特飲林木勤也表示能必須讓品牌廣告做到“有趣”，有趣的深層概念也意味著內(nèi)容與品牌的深度融合，品牌也將不斷以內(nèi)容為支點(diǎn)撬動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值裂變。
作為視頻行業(yè)NO.1，愛奇藝銷售副總裁吳剛提出，在剛剛結(jié)束的2017愛奇藝iJOY悅享會(huì)中，愛奇藝宣布即將在2017年投資100億+構(gòu)建內(nèi)容新生態(tài)，作為面向廣告主的內(nèi)容開放平臺(tái)，愛奇藝也即將攜最懂營銷的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)共同展開全國路演，親自為客戶展示頭部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，共建現(xiàn)象級內(nèi)容與現(xiàn)象級營銷。
作為論壇的嘉賓主持人愛奇藝市場副總裁陳宏嘉，總結(jié)來自明星、品牌主等多維度探討“愛奇藝平臺(tái)的創(chuàng)造的現(xiàn)象級”的深層原因，即現(xiàn)象級的誕生均來自于愛奇藝平臺(tái)力的推動(dòng)，未來內(nèi)容營銷的趨勢和方向也將更依托愛奇藝平臺(tái)力。
近年來，愛奇藝在視頻廣告創(chuàng)新方面的成績已被營銷業(yè)界廣泛認(rèn)可，也正因?yàn)榇耍緦媒鹜顿p愛奇藝專場高朋滿座，成為營銷人與廣告主了解內(nèi)容營銷未來走向的一大平臺(tái)。在快速迭代、變化莫測的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷領(lǐng)域，唯有具有平臺(tái)力支撐，創(chuàng)新力沖鋒的視頻網(wǎng)站能夠繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，為廣告主帶來更多有效率、有效果的廣告投放方式。而愛奇藝平臺(tái)在內(nèi)容制作、運(yùn)營及營銷創(chuàng)新方面積累的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，將成為視頻營銷領(lǐng)域的重要財(cái)富，未來還能產(chǎn)出哪些超乎想象的創(chuàng)新模式，值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。
