陽獅旗下實力媒體獲得了UGG的中國媒體業務,負責UGG的媒體策劃和購買授權。
實力媒體與UGG的新合同為期一年,到期可選擇再續簽一年,該業務前任是電通。
UGG和跑鞋品牌Hoka同屬于母公司德克斯(Deckers Brands),后者也完成了一次中國市場代理機構調整,埃培智優盟、電通和陽獅等均參與了比稿,最終宏盟旗下浩騰媒體贏得了該項業務。
在年初的財務會上,即將退休的德克斯CEO戴夫·鮑爾斯(Dave Powers)對UGG的財務表現做出了認可。
德克斯財年第三季度,UGG收入為10.7億美元,比去年同期增 15%。收入增長主要由DTC推動,其增長了20%,占品牌總收入的 62%,高于去年的60%。
“除了推動毛利率大幅增長外,DTC的超額增長還幫助該品牌的全球綜合平均售價實現了兩位數增長,”鮑爾斯提到,“總體而言,與批發渠道相比,DTC銷售帶來了更高的平均售價和更優厚的毛利率。UGG的全價銷售水平極高,該品牌也從熱銷款的漲價中獲益不少。產品、營銷和消費者定位的結合,加上SKU數量的減少,促使人們將精力集中在關鍵款式上,這對UGG的成功起到了很大的作用?!?/span>
“上海的UGG平均客單價比全中國平均UGG商店高出約20%,轉化率也是平均水平的兩倍多?!滨U爾斯說道。
今年1月,UGG還在上海開了一家新的品牌店。
鮑爾斯表示,UGG還會加大品牌投入。目前,其全球創意代理機構為WPP旗下AKQA。