雙11的號(hào)角剛剛吹響，直播電商機(jī)構(gòu)“出海戰(zhàn)”又迎來(lái)一位新玩家——李佳琦所屬公司美ONE。
9月24日消息，美ONE啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，并新成立了國(guó)際發(fā)展部。在美ONE的官方招聘渠道里，近期已經(jīng)發(fā)布了多個(gè)國(guó)際發(fā)展相關(guān)的崗位，包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播中控、商品運(yùn)營(yíng)、TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等。
其中，“直播中控”的崗位要求會(huì)印尼語(yǔ)，這意味著美ONE出海第一站或瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)。“TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)”崗則要求熟悉各類短視頻內(nèi)容，以及包括TikTok、Facebook、Ins等各類海外社媒文化。
對(duì)于上述消息，美ONE官方回應(yīng)界面新聞稱：“公司正常業(yè)務(wù)拓展，謝謝關(guān)注，如后續(xù)有相關(guān)動(dòng)作，再及時(shí)同步。”
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接在海外搭建團(tuán)隊(duì)的方式不同，美ONE招聘的出海崗位大多位于國(guó)內(nèi)，直接負(fù)責(zé)直播間的“直播中控”崗位工作地點(diǎn)則在上海。
不過(guò)7月美ONE就曾通過(guò)獵頭在北美地區(qū)招聘直播運(yùn)營(yíng)相關(guān)人才，招聘要求里提到要與頭部網(wǎng)紅合作，制定直播間運(yùn)營(yíng)策略，并了解當(dāng)?shù)刂辈バ袠I(yè)的法律法規(guī)，直播渠道在TikTok。
今年以來(lái)，直播電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了一些新變化。低價(jià)不再是平臺(tái)或主播的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，各個(gè)主播及機(jī)構(gòu)也要不斷推陳出新。
618前夕，李佳琦曾說(shuō)今年大促是難的，“但是我很喜歡在難里面去找突破點(diǎn)，在難里面去逼自己一把，再看一看我們能夠給用戶帶來(lái)什么。”出海或是能打開(kāi)美ONE局面的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，海外直播電商市場(chǎng)仍然是一片藍(lán)海。
不過(guò)，李佳琦及美ONE的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)先后開(kāi)啟了出海生意，且出海方式側(cè)重各有不同，李佳琦的公司算是趕了個(gè)晚集。
2023年5月，快手“超頭”辛巴的辛選集團(tuán)啟動(dòng)了國(guó)際出海計(jì)劃，第一站登陸泰國(guó)。去年下半年，抖音“超頭”小楊哥背后的三只羊開(kāi)始布局出海，首戰(zhàn)選定新加坡。今年1月，其與當(dāng)?shù)剡_(dá)人的合作直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊在該地區(qū)的新紀(jì)錄，其主要通過(guò)自有供應(yīng)鏈的產(chǎn)品打開(kāi)局面。
交個(gè)朋友除了早期孵化海外本土公司，制造KOL矩陣之外，出海方式主要是布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對(duì)跨境的國(guó)內(nèi)商家進(jìn)行出海培訓(xùn)，以及對(duì)海外本地商家開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
在已經(jīng)出海的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，遙望科技是與美ONE更為接近的可參考案例，雙方的優(yōu)勢(shì)同樣在于成熟的直播電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈資源的積累。不過(guò)遙望更多是本地化的打法，2024年其組建起海外TikTok直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并已在東南亞和北美市場(chǎng)試水TikTok直播帶貨，整合當(dāng)?shù)刂辈セā⒐?yīng)鏈、達(dá)人資源、物流服務(wù)等。
美ONE決定從國(guó)內(nèi)起步做海外市場(chǎng)，試錯(cuò)成本相對(duì)更小。另一方面，李佳琦的優(yōu)勢(shì)在與國(guó)貨品牌的緊密性，逐本、薇諾娜、珀萊雅等一批國(guó)貨品牌都曾在他的直播間“出圈”，這些品牌供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可以延續(xù)至海外市場(chǎng)。
李佳琦曾提到過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)流行趨勢(shì)可以影響全球，他看到很多新銳國(guó)貨彩妝品牌，在海外非常出圈，經(jīng)常在海外的跨境購(gòu)物平臺(tái)排前幾。“我希望有一天走在法國(guó)，可以看到一個(gè)國(guó)貨品牌的旗艦店就在雅詩(shī)蘭黛、嬌蘭的隔壁。”
不過(guò)，“超頭”及機(jī)構(gòu)們想要復(fù)制國(guó)內(nèi)的直播電商成功路徑，仍然要面臨不少難題，例如本土化、法律合規(guī)、文化差異等問(wèn)題。
回到美ONE，今年以來(lái)該機(jī)構(gòu)也在探索更多的商業(yè)模式，不僅試水自有品牌、AI數(shù)字人直播，還孵化了更多“去李佳琦化”的商業(yè)IP，并將賣(mài)貨帶到了線下實(shí)體店。如今美ONE已經(jīng)發(fā)展成擁有1200多名員工的直播電商機(jī)構(gòu)。
機(jī)構(gòu)謀求多元化的背后，是競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的直播電商市場(chǎng)。未來(lái)李佳琦的公司能否成功出海，打響自有品牌等等嘗試，規(guī)范化和專業(yè)化能力或是更關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
