泡泡瑪特作為“盲盒第一股”，曾一度在國內掀起盲盒風潮。但由于國內消費市場變化，泡泡瑪特近年來國內業績起伏不定，不少人認為它難續當年“神話”。
但沒曾想“泡泡瑪特”趕上當前“出海潮”，在海外市場“高歌猛進”。
今年上半年，泡泡瑪特整體業績實現了營收和凈利的“雙豐收”，營收同比去年增長61.98%。經調整后凈利約10.2億元，同比增長90.1%。
而其在中國內地市場營收32.1億元，同比增長31.5%；海外市場則實現營收13.5億元，同比增長259.6%，收入占比接近30%。
而在去年，泡泡瑪特在港澳臺及海外業務營收約10.66億元，收入占比約16.9%。
對比來看，今年上半年的海外營收已超過去年全年營收，同時海外收入占比也提升不少。
可見泡泡瑪特的出海之路漸入佳境，獲得了階段性突破。本文將圍繞泡泡瑪特“出海”，分析其發展路徑和特點。
從2018年開始，泡泡瑪特開始籌備海外市場，最初通過經銷商售賣和展會的方式售賣產品。
而后，泡泡瑪特在日韓開出快閃店，進一步“試水”海外市場。
2021年，泡泡瑪特從東南亞市場切入，在新加坡FUNAN商場開出了首家線下零售門店。
東南亞從地緣位置上離我國較近，能較好地控制開店成本，同時也對我國文化接受程度更高。
2023年，泡泡瑪特陸續在馬來西亞、泰國等東南亞國家開出門店，據悉泡泡瑪特泰國首店開業當天，銷售額即突破200萬元，獲得了較好反響。
而一些人氣較高的門店，平時甚至需要排隊入場。
在東南亞市場打響第一槍后，泡泡瑪特又陸續在美國、法國、英國、澳大利亞、新西蘭等各大洲的國家開出門店。
總結來看泡泡瑪特在海外的門店店型“由輕到重”，地域選擇上則“由近到遠”，逐步打開海外市場。
而在具體選址上，泡泡瑪特傾向于選擇城市的核心地標或核心商場開店。比如在泰國曼谷中心商圈的Central World商場以及法國的盧浮宮出口等。
在這些核心商場和旅游地標，不僅能獲得較大的客流量，也能在新市場加強泡泡瑪特的品牌露出，拉近和當地民眾的距離。
泡泡瑪特在東南亞的發展之路相對順利，而在進駐其他國家時，基本都會面臨各種各樣的挑戰。
泡泡瑪特法國區域市場負責人 Alan Mai表示：“在進入法國市場時，包括選址、本地招聘、選品等幾乎每個環節都遇到了困難。和進入其他國家一樣，通過對文化、法律法規等深入學習了解，并在商業決策中充分考慮當地的情況和市場需求，才能戰勝水土差異帶來的困難。”
而在日本，由于潮玩市場相對成熟，且動漫、潮玩產品眾多，所以市場競爭難度陡增。
文化差異也是泡泡瑪特出海的一大阻礙。比如一些可愛型的IP在國內或東南亞地區很受歡迎，但可能到了歐美地區卻無法打動消費者，因為歐美文化更偏向于更酷炫、更個性的IP。
東西方的文化差異以及國與國之間的差異都促使泡泡瑪特需要在了解當地消費者和文化傾向的基礎上，再布局合適的IP產品。
比如在法國推出LABUBU's 藝術探索盧浮宮限量系列、在日本推出招財貓吊卡限量版，在加拿大推出海貍楓葉款Pucky限量手辦等。
所以，在品牌出海的過程中，不同的國家需要不同的市場調研和消費者洞察。
據了解，早在2021年，泡泡瑪特就在海外搭建了全球信息化系統，通過大數據的收集和分析來快速精準地做出決策。同時盡量招募當地的員工，更好地融入本地文化。
雖然泡泡瑪特十分重視海外門店布局，加快了擴張步調。但國內營收占比仍超70%。所以要保持穩定增長，國內外發展需“雙管齊下”。
據GeoQ Data 品牌數據，截至9月中旬，泡泡瑪特國內門店也達到了351家，覆蓋了30個省份74座城市。
泡泡瑪特的門店在高線城市占比達到了90%，且從分布來看，華東地區開店相對密集，內陸地區則主要在省會城市或核心城市開店。
從門店布局來看，泡泡瑪特在國內仍有開店空間。但結合市場環境來看，因為并非是“剛需”產品，且對應消費者偏年輕，在經濟和消費市場低迷的情況下，泡泡瑪特在國內的發展也越發吃力。
所以，泡泡瑪特將“出海”視為第二條增長之路。泡泡瑪特國際業務負責人表示：“未來10年，國際業務將是泡泡瑪特最為重要的發力點之一。”
從當下國內外市場環境來看，出海是一大趨勢，但也有門檻。能否結合自身產品特點和用戶畫像，在海外市場找到與之對應的消費者，十分關鍵。
同時，在出海過程中，還要適應文化、宗教、政策、市場翻天覆地的變化。
